銷售是什么(已修改)
2025-01-21 05:04 本頁面
【正文】 CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售是什么？？？ OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售是什么 ?君子持威重 ,執(zhí)堅(jiān)忍 ,臨大難而不懼 ,視白刃若無也 ?銷售是一線員工與客戶面對面的情感交流過程 ?銷售是學(xué)習(xí) ?利潤 ,追求利潤為公司創(chuàng)造回報(bào)最關(guān)鍵因素就是銷售 2 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售做什么 ?銷量 (完成銷售指標(biāo) ) ?渠道建設(shè) : ? A優(yōu)化渠道客戶 ? B新渠道開發(fā) ?終端建設(shè) : ? A售點(diǎn)質(zhì)量（大賣場 ) ? (B終端陳列展示陳列和鋪貨 ) ?價(jià)格管理 ?跨區(qū)銷售 ?促銷執(zhí)行 3 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷量 ?(明確的銷售目標(biāo)會(huì)將所有的行為為銷量達(dá)成而行動(dòng) ) ?S－具體性 (銷售目標(biāo)是具體的 ) ?M－可衡量性 (銷售目標(biāo)是可以量化的 ) ?A－可實(shí)現(xiàn)性 (銷售目標(biāo)是通過努力可以實(shí)現(xiàn)的 ) ?R－現(xiàn)實(shí)性 (銷售目標(biāo)應(yīng)該和現(xiàn)實(shí)銷售工作緊密結(jié)合 ) ?T－限時(shí)性 (設(shè)立銷售目標(biāo)必須同時(shí)限定目標(biāo)達(dá)成時(shí)間 ) 你只做讓你銷量達(dá)成的事 4 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售進(jìn)貨單品目標(biāo) ? 銷售不僅要衡量總金額達(dá)成 ,更要著重衡量單品的達(dá)成 .單品的 進(jìn)銷存 是核心 產(chǎn)品 2023年平均月進(jìn)貨量 客戶庫存 預(yù)計(jì)進(jìn)貨量 預(yù)計(jì)進(jìn)貨時(shí)間 實(shí)際進(jìn)貨量 達(dá)成率 未進(jìn)貨原因 負(fù)責(zé)人 產(chǎn)品1 產(chǎn)品2 產(chǎn)品3 匯總 5 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售鋪貨指標(biāo) ?鋪貨要將片區(qū)和銷售配送路線 成本最低 結(jié)合 店類別 A類 B類 C類 銷售人員 1 銷售人員 2 銷售人員 3 6 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售新客戶開發(fā)指標(biāo) ?80%的時(shí)間用來維持老客戶的關(guān)系 ,20%的時(shí)間用來開發(fā)新客戶 .開發(fā)新客戶是業(yè)績增長的重要因素 A客戶 B客戶 C客戶 某月計(jì)劃開發(fā)數(shù) 銷售人員 銷售人員 1 銷售人員 2 銷售人員 3 7 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售指標(biāo) ?指標(biāo)的量化考核是 公平公開公正 地打造精英銷售團(tuán)隊(duì)的核心工具 ,是完成銷售指標(biāo)的基礎(chǔ) 銷售人員 銷售目標(biāo) 客戶開發(fā)目標(biāo) 行政目標(biāo) 信息收集目標(biāo) 建立關(guān)系目標(biāo) 目標(biāo) 實(shí)際完成 完成率 目標(biāo) 實(shí)際完成 完成率 完成程度 完成程度 完成程度 銷售人員 1 20 25 125% 20 18 90% 優(yōu) 優(yōu) 中 銷售人員 2 20 22 110% 15 18 120% 良 優(yōu) 差 … 銷售部 100 105 105% 100 90 90% 良 優(yōu) 中 8 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 E
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