銷售是什么-展示頁
2025-01-19 05:04本頁面
【正文】 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售過程管理 (日 \周 \月 ) ? 每日拜訪計劃表 ? A— 重點管理的客戶； 2次 /周 。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售指標 ?指標的量化考核是 公平公開公正 地打造精英銷售團隊的核心工具 ,是完成銷售指標的基礎 銷售人員 銷售目標 客戶開發(fā)目標 行政目標 信息收集目標 建立關系目標 目標 實際完成 完成率 目標 實際完成 完成率 完成程度 完成程度 完成程度 銷售人員 1 20 25 125% 20 18 90% 優(yōu) 優(yōu) 中 銷售人員 2 20 22 110% 15 18 120% 良 優(yōu) 差 … 銷售部 100 105 105% 100 90 90% 良 優(yōu) 中 8 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售鋪貨指標 ?鋪貨要將片區(qū)和銷售配送路線 成本最低 結合 店類別 A類 B類 C類 銷售人員 1 銷售人員 2 銷售人員 3 6 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷量 ?(明確的銷售目標會將所有的行為為銷量達成而行動 ) ?S－具體性 (銷售目標是具體的 ) ?M－可衡量性 (銷售目標是可以量化的 ) ?A－可實現(xiàn)性 (銷售目標是通過努力可以實現(xiàn)的 ) ?R－現(xiàn)實性 (銷售目標應該和現(xiàn)實銷售工作緊密結合 ) ?T－限時性 (設立銷售目標必須同時限定目標達成時間 ) 你只做讓你銷量達成的事 4 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售是什么 ?君子持威重 ,執(zhí)堅忍 ,臨大難而不懼 ,視白刃若無也 ?銷售是一線員工與客戶面對面的情感交流過程 ?銷售是學習 ?利潤 ,追求利潤為公司創(chuàng)造回報最關鍵因素就是銷售 2 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售是什么？？？ OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售做什么 ?銷量 (完成銷售指標 ) ?渠道建設 : ? A優(yōu)化渠道客戶 ? B新渠道開發(fā) ?終端建設 : ? A售點質量（大賣場 ) ? (B終端陳列展示陳列和鋪貨 ) ?價格管理 ?跨區(qū)銷售 ?促銷執(zhí)行 3 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售進貨單品目標 ? 銷售不僅要衡量總金額達成 ,更要著重衡量單品的達成 .單品的 進銷存 是核心 產品 2023年平均月進貨量 客戶庫存 預計進貨量 預計進貨時間 實際進貨量 達成率 未進貨原因 負責人 產品1 產品2 產品3 匯總 5 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售新客戶開發(fā)指標 ?80%的時間用來維持老客戶的關系 ,20%的時間用來開發(fā)新客戶 .開發(fā)新客戶是業(yè)績增長的重要因素 A客戶 B客戶 C客戶 某月計劃開發(fā)數(shù) 銷售
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