【正文】 rsus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 09:25:5109:25:5109:25Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 31日星期二 上午 9時(shí) 25分 51秒 09:25: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 9時(shí) 25分 :25January 31, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 EDUCATION DEVELOPMENT 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 EDUCATION DEVELOPMENT 跨區(qū)銷售 串貨管理 串貨不可能完全杜絕 ?經(jīng)銷商 /二批返利（月 /季度）中含不串貨的獎(jiǎng)懲法折扣 ?大區(qū)經(jīng)理 /省經(jīng)理 /主任 /代表串貨懲法和薪水 /獎(jiǎng)金掛鉤 ?經(jīng)銷商 /二批布局和選擇合理（防止交叉和空白） ?理順經(jīng)銷商 /二批上下關(guān)系，建立工作程序 ?嚴(yán)格監(jiān)控貨物流向，精耕細(xì)作（貨箱條碼） ?加大經(jīng)銷商 /二批鋪貨率所占返利比率 25 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 渠道建設(shè) ?A優(yōu)化渠道客戶（經(jīng)銷商 /二批） 庫存管理 單品 1（ 2周） 單品 2（ 2周） ……….. 權(quán)重 經(jīng)銷商 1….. 17 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 ? C— 不是很重要的客戶； 1次 /月 。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷量 ?(明確的銷售目標(biāo)會(huì)將所有的行為為銷量達(dá)成而行動(dòng) ) ?S－具體性 (銷售目標(biāo)是具體的 ) ?M－可衡量性 (銷售目標(biāo)是可以量化的 ) ?A－可實(shí)現(xiàn)性 (銷售目標(biāo)是通過努力可以實(shí)現(xiàn)的 ) ?R－現(xiàn)實(shí)性 (銷售目標(biāo)應(yīng)該和現(xiàn)實(shí)銷售工作緊密結(jié)合 ) ?T－限時(shí)性 (設(shè)立銷售目標(biāo)必須同時(shí)限定目標(biāo)達(dá)成時(shí)間 ) 你只做讓你銷量達(dá)成的事 4 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售做什么 ?銷量 (完成銷售指標(biāo) ) ?渠道建設(shè) : ? A優(yōu)化渠道客戶 ? B新渠道開發(fā) ?終端建設(shè) : ? A售點(diǎn)質(zhì)量（大賣場(chǎng) ) ? (B終端陳列展示陳列和鋪貨 ) ?價(jià)格管理 ?跨區(qū)銷售 ?促銷執(zhí)行 3 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 ? B— 處于 A和 C類之間的客戶； 1次 /周 。 EDUCATION DEVELOPMENT 渠道建設(shè) ?A優(yōu)化渠道客戶（經(jīng)銷商 /二批） 渠道內(nèi)部管理 配送能力 銷售組織架構(gòu) 人員管理 串貨 價(jià)格維護(hù) 權(quán)重 經(jīng)銷商 1 … 16 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 價(jià)格管理 ?經(jīng)銷商 /二批返利（月 /季度）中含維護(hù)價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰折扣 ?嚴(yán)格監(jiān)控貨物流向，精耕細(xì)作（貨箱條碼） ?加大經(jīng)銷商 /二批鋪貨率所占返利比重 ?零售店維護(hù)價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)促銷 ?大區(qū)經(jīng)理 /省經(jīng)理 /主任 /代表維護(hù)價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰和薪水 /獎(jiǎng)金掛鉤 24 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售是 … ?。?！ OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 。 :25:5109:25:51January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :25:5109:25Jan2331Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒