銷售是什么-文庫吧資料
2025-01-17 05:04本頁面
【正文】 務(wù)，請你說給我聽，做給我看 8 給我看一封滿意的客戶來信 9 向我證明價格是合理的 10 告訴我最好的購買方式 11 給我機(jī)會做最后的決定，提供幾個選擇 12 強(qiáng)化我的決定 27 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 跨區(qū)銷售 串貨管理 串貨不可能完全杜絕 ?經(jīng)銷商 /二批返利（月 /季度）中含不串貨的獎懲法折扣 ?大區(qū)經(jīng)理 /省經(jīng)理 /主任 /代表串貨懲法和薪水 /獎金掛鉤 ?經(jīng)銷商 /二批布局和選擇合理（防止交叉和空白） ?理順經(jīng)銷商 /二批上下關(guān)系，建立工作程序 ?嚴(yán)格監(jiān)控貨物流向，精耕細(xì)作（貨箱條碼） ?加大經(jīng)銷商 /二批鋪貨率所占返利比率 25 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 終端建設(shè) B終端鋪貨 ?零售店 鋪貨 獎勵 ?零售店 拆箱 鋪貨獎勵 ?零售店 箱皮 回收鋪貨獎勵 ?零售店 使用限時進(jìn)貨折價券 獎勵 ?隨箱 刮刮 卡 ?箱箱 有禮 23 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 終端建設(shè) ?A售點(diǎn)質(zhì)量（大賣場 ) 目錄 銷量 品種規(guī)格 價格 陳列 店內(nèi)促銷執(zhí)行 新品推銷 權(quán)重 A類 B類 C類 D類 21 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 渠道建設(shè) ?A優(yōu)化渠道客戶（零售點(diǎn)） 目錄 銷量 品種規(guī)格 價格 陳列 店內(nèi)促銷執(zhí)行 新品推銷 權(quán)重 19 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 渠道建設(shè) ?A優(yōu)化渠道客戶（經(jīng)銷商 /二批） 庫存管理 單品 1（ 2周） 單品 2（ 2周） ……….. 權(quán)重 經(jīng)銷商 1….. 17 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 渠道建設(shè) ?A優(yōu)化渠道客戶（經(jīng)銷商 /二批） 渠道開發(fā)管理 促銷執(zhí)行 新品上市 城市及零售點(diǎn)覆蓋 新開點(diǎn) 零售點(diǎn) 權(quán)重 經(jīng)銷商 1 … 15 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售會議 (日會 /周會 /月會 ) ? 日會 (15分鐘 ):日拜訪報告 ,日銷售報告 ,問題反映 ? 周會 (60分鐘 ):周行動管理報告 ,遺留問題跟蹤解決 ? 月會 (180分種 ):月度銷售工作總結(jié)報告 ,下月行動計劃 ,銷售個體評估 (銷售指標(biāo) ) （成功經(jīng)驗） （失敗原因） （月初 月中 月末） 1. A數(shù)據(jù)真實 2. B解決問題 13 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 EDUCATION DEVELOPMENT 銷售過程管理 (日 \周 \月 ) 線路 訪問客戶 所在地區(qū) 客戶類型 定購產(chǎn)品類型 訂單 報價 回款 本日銷售 交通費(fèi) 摘要 ?每日銷售報告表 11 OB— Team Copyright by Huangjing CoMind174。 ? C— 不是很重要的客戶； 1次 /月 。
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