較量過程中的談判策略-資料下載頁
2025-05-12 20:59本頁面
【正文】 宴或參觀游覽 3. 要求暫時休會 四、打開僵局取得進(jìn)展 五、以退為進(jìn) 六、暗渡陳倉 七、草船借箭 八、誘敵深入 被迫退出 先讓一步 后發(fā)制人 有目的的誘 有步驟的誘 有預(yù)料的誘 第八節(jié) 如何對待競爭者 一、贊揚(yáng)競爭者和盡量回避 二、迎頭痛擊 三、承認(rèn)競爭者但不輕易進(jìn)攻 四、一比高低 五、以褒代貶 六、利用表揚(yáng)信 七、對比試驗 八、掌握競爭者情況 九、幾點(diǎn)建議 突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢 搞清競爭者的促銷手段 了解競爭者對自己產(chǎn)品的評價 知道誰是競爭者 揭露競爭者 慎重對待對方的朋友 與競爭者保持良好關(guān)系 十、警惕不道德的競爭戰(zhàn)術(shù) 本章小結(jié) ? 滿足需求與調(diào)動對手 ? 排除障礙 ? 應(yīng)變措施 ? 壓力與解除壓力 ? 實(shí)施讓步 ? 取得進(jìn)展 ? 如何對待競爭者 本章習(xí)題
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