【正文】 %34%11%按揭分期付款一次性上東國際客戶付款方式分析一次性33%分期57%按揭10%123?當(dāng)前寧波寫字樓主要有三種付款方式：按揭、分期和一次性三種方式，其中按揭和分期是客戶采用的主要付款方式，此外，一些大面積購買的客戶往往采用一次性的購買方式。如圖中的上東國際的客戶采用付款方式中，由于開發(fā)商針對按揭和一次性推出的優(yōu)惠、折扣，其一次性和分期的客戶數(shù)量大幅度上升。一般來說，按揭的客戶比例最高，一般會在 50%左右，其次是分期，在 35%左右，再者則是一次性的客戶，會占有 15%左右的比例。 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ ?寧波寫字樓購買客戶區(qū)域比例，江東：海曙：鄞州：其它地區(qū)的比例大致上是 3： 3： 1： 2； ?寧波寫字樓購買客戶行業(yè)比例，外貿(mào)：其它行業(yè)的比例大致上是 ： ； ?寧波寫字樓購買客戶意圖比例，投資：自用的比例大致上是 2： 8； ?寧波寫字樓購買客戶面積比例， 1/2的客戶會購買 200平方米以內(nèi)的比例。 總結(jié)寧波寫字樓市場客戶特征： 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ ● 本項目高端定位決定了本案的客戶主力群體將是高端客戶群體。 ● 具體行業(yè)如下： 金融機(jī)構(gòu)、實業(yè)企業(yè)、跨國公司、大型貿(mào)易公司、高級律師事務(wù)所及高級會計公司、有上市計劃公司等高端客戶群 ● 客戶群體主要來源區(qū)域： 主要區(qū)域：寧波海曙、江東區(qū)域 次要區(qū)域：鄞州及周邊各市如上海、杭州等地 二、本項目客戶定位： 精細(xì)分市場是策略制定的第一步！ 減法原則，確定我們的細(xì)分市場 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 在實際操作過程中， 我們將以有上市計劃的企業(yè)作為突 破點 ，進(jìn)行市場突圍。 有上市計劃的企業(yè) 獨特的群體概念帶來關(guān)注度 本身是具備非凡實力的企業(yè) 集群效應(yīng)帶來上下游產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)駐 同時，該突破點并不排斥其他高端客戶，通過項目產(chǎn)品 本身優(yōu)勢，自然會吸引跨國企業(yè)的進(jìn)駐。 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ ? 國際跨國公司的總部辦公 —— 需要高形象、高檔次的寫字樓 ? 高層次、專業(yè)化的投資管理公司 —— 需要有發(fā)展力的中心效應(yīng) ? 國際資金管理公司、金融機(jī)構(gòu) —— 需要高質(zhì)量的配套服務(wù) ? 寧波大型企業(yè)，有上市計劃的企業(yè) —— 需要強(qiáng)有力的上市支持 ? 基金公司、法律、會計公司 —— 需要近距離客戶服務(wù)，好的發(fā)展空間 ? 實業(yè)企業(yè)，大型貿(mào)易公司等 —— 需要好門面，好服務(wù) 三、高端客戶 —— 多重需求 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 占地面積： 6183平方米 建筑面積： 60824平方米 建筑高度： 配套： 15層豪華商務(wù)配套， 636層高檔寫字樓 停車位： 174個 建筑：獨一無二的建筑外觀 標(biāo)準(zhǔn)：基本建筑指標(biāo)及智能化系統(tǒng)達(dá)到甲級標(biāo)準(zhǔn) 交付時間： 2022年第二季度 我們的產(chǎn)品高端 —— 滿足客戶 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 1. 寧波南部商務(wù)區(qū)的門戶地位 2. 3. 馬來西亞私人資金公司獨資開發(fā) 4. 世界財富 500強(qiáng)，全球最大的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)公司 —— 世邦魏理仕 提供物業(yè)服務(wù) 5. L型建筑布局，弧形體景觀絕佳 6. 獨一無二建筑外觀，在夜間的泛光體現(xiàn)時尚現(xiàn)代 7. 硬件和軟件上符合國際 5A標(biāo)準(zhǔn)寫字樓標(biāo)準(zhǔn) 8. 單層面積在 2022平米，適合大型企業(yè)使用 9. 世界 500強(qiáng) —— 江森（ 2022年北京奧運會的供應(yīng)商）提供樓宇智能化系統(tǒng) 10. 節(jié)能設(shè)計達(dá)到新加坡 BCA Green Mark的標(biāo)準(zhǔn) 1屋頂架空停機(jī)坪設(shè)計 1 9部名牌高速電梯，最長不超過 35秒等待時間 1除卻公共衛(wèi)生間外，更獨立的行政衛(wèi)生間 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 四、產(chǎn)品再實在，仍需要概念的提升 國際 5A寫字樓，甲級寫字樓， 在寧波寫字樓市場已經(jīng)“廣而泛”， 我們需要突破， 進(jìn)入到一個更高的臺階。 我們要 壓倒一切甲級 5A概念的概念 超越一切節(jié)能創(chuàng)新的辦公概念 領(lǐng)先一切管家服務(wù)的額外辦公配套 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ WREA認(rèn)證的國際 5A PK 偽國際 5A甲級 理由： 由唯一認(rèn)證機(jī)構(gòu) —— “世界地產(chǎn)研究院”對本案進(jìn)行評定，使本案成為寧波地區(qū)第一個“貨真價實”的國際雙 5A標(biāo)準(zhǔn)寫字樓，將成為打擊所有標(biāo)榜國際 5A寫字樓的有力武器。 壓倒一切甲級 5A概念的概念 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 新加坡綠色建筑標(biāo)志 獎 （ BCA Green Mark） PK 生態(tài)、節(jié)能辦公 理由： 新加坡綠色建筑標(biāo)志獎 的評分標(biāo)準(zhǔn)包括建筑物的能源效率、水資源效率、良好的室內(nèi)環(huán)境素質(zhì)和環(huán)境保護(hù)，以及在建造過程或運作過程中對資源和材料的保存。這是超越外在景觀的 ，真正以人為本的寫字樓體現(xiàn)出來的品質(zhì)，超越了寧波過去的辦公產(chǎn)品。 超越一切節(jié)能創(chuàng)新的辦公概念 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 理由： 寧波目前已有 33家本土上市公司，隨著本土經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將有越來越多的企業(yè)謀求上市之路，這無疑給本案提供了一個市場空白點。我們將以同步世界的空間創(chuàng)新理論，融合上市企業(yè)的需求理念，以整合、吸納、共享為前提，成為上市企業(yè)勝人一籌的資源孵化器。 領(lǐng)先一切管家服務(wù)的額外配套服務(wù) 上市企業(yè)扶持配套 PK 無任何企業(yè)配套服務(wù) 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 紅巨大廈是 寧波唯一獲得 世界地產(chǎn)研究院 認(rèn)證的國際 5A標(biāo)準(zhǔn)寫字樓。 寧波唯一獲得 新加坡綠色建筑標(biāo)志 獎的寫字樓。 寧波唯一提供上市企業(yè)扶持配套的寫字樓。 以上三個唯一，足以打敗寧波所有寫字樓，成為寧波商界領(lǐng)袖們的首選辦公之地。 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 項目 項目定位 廣告口號 第一國際 總部核心 商務(wù)旗艦 寧波外貿(mào)行業(yè)第一大廈 總部壹號 南部商務(wù)區(qū) 總部型 精裝甲級寫字樓 世界生態(tài)辦公，華茂尖端品質(zhì)，優(yōu)厚稅收返還 商會大廈 寧波的帝國大廈 科技集群大廈，大企業(yè)資源整合中心 來福士廣場 全球第七座 革新創(chuàng)意設(shè)計、招攬全球薈萃、城市地標(biāo)、城中之城 創(chuàng)新 128 獨棟總部公園，寧波的全球商務(wù)觀 庭院深深 藏世界風(fēng)云 天合財匯中心 SOHO/單元式 OFFICE/獨層 /獨棟 /商業(yè)集群 /總部基地 新三江口商務(wù)旗艦 世紀(jì)東方商業(yè)廣場 COB寫字樓，城市未來商務(wù)坐標(biāo) 榮膺 2022中國最佳地標(biāo)性寫字樓，國際活性商務(wù)空間 縱觀當(dāng)前寧波正在推廣中的寫字樓項目，我們獨辟蹊徑，與產(chǎn)品結(jié)合，形成自己的推廣思路。 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 超越國際 5A標(biāo)準(zhǔn) ? 定制上市力量 南部商務(wù)區(qū) 總部 經(jīng)濟(jì)掌門人 國際雙 5A鼎級寫字樓 個性化概念是 本項目的兩大優(yōu)勢在于： 優(yōu)于一切高檔寫字樓的產(chǎn)品優(yōu)勢； 提供上市扶持的配套服務(wù)。這也是打敗整個寧波寫字樓競爭對手的武器。 五、形象定位 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 六、主題廣告語 ： 上市企業(yè)孵化基地 闡述： 由于自身具有國際先進(jìn)水平的軟硬條件，能為全球化企業(yè)提供卓越的辦公環(huán)境、商務(wù)配套、以及生活設(shè)施、快捷方便的交通通訊，以及裝備超前的商務(wù)交流，展示場所。軟件方面具有能為全球化公司創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會，為上市企業(yè)提供更多支持的商務(wù)環(huán)境。 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 七、營銷推廣策略 寫字樓不同于住宅，以廣告、公關(guān)促銷為主要手段的推廣模式對高檔寫字樓來說已經(jīng)黯然失色。 我們建議，以 搜索和挖掘目標(biāo)客戶為目的，尋找與目標(biāo)客戶最吻合的渠道，建立客戶通道，訴求項目賣點，促進(jìn)銷售。 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 傳播階段劃分及側(cè)重點 蓄勢預(yù)熱期 ?導(dǎo)入“上市企業(yè)孵化基地”新概念，以國際雙 5A做充分證據(jù)，引起關(guān)注 ?樹立項目形象 強(qiáng)銷期 ?以項目自身特點優(yōu)勢強(qiáng)力支撐“國際雙 5A” 概念； ?確立項目形象，激發(fā)“購、租”欲望 鞏固期 ?鞏固并豐滿“國際雙 5A“形象，形成在客戶群持續(xù)的銷售力 概念導(dǎo)入 概 念 支 持 強(qiáng) 化 概念鞏固提升 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 寫字樓的客戶群，特別是本案的高端定位客戶群一般會通過業(yè)內(nèi)人士或者私人交情群體去吸收信息，所以本案的推廣將以口碑宣傳、直線營銷為主，傳統(tǒng)媒體為輔進(jìn)行。 媒體包括寧波本地報紙外，另可選擇群體針對性強(qiáng)的寧波機(jī)場或航空雜志的媒介，財經(jīng)類、經(jīng)濟(jì)類讀者群高端的媒介。 如何走出去尋找客戶 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ * 上海、北京、香港等地 500強(qiáng)企業(yè)高層拜訪及新聞媒介酒會； * 利用馬來西亞的資源優(yōu)勢，借助正常商務(wù)往來，滲透本案形象； * 寧波政府甬港合作論壇、浙洽會等商貿(mào)活動的渠道利用； * 邀請馬來西亞政府要員或者知名公司高管來甬洽談合作； * 與寧波各行業(yè)協(xié)會合作，組織小型產(chǎn)品推介酒會； * 利用風(fēng)水概念，向高端企業(yè)介紹本項目； 備注：主要以高層拜訪的方式，其他方式一定考慮采用經(jīng)濟(jì)性原則； 重點客戶攻擊點 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 1. 與南部商務(wù)區(qū)政府統(tǒng)一行動步調(diào)一致，積極參與； 2. 與寧波及長三角地區(qū)的財富俱樂部進(jìn)行合作，共同開展活動，吸引高端客戶注意力； 3. 與寧波萊悅游艇俱樂部 、啟新高爾夫俱樂部合作，開展業(yè)主俱樂部活動； 4. 與寧波電視臺或經(jīng)濟(jì)節(jié)目合作，舉辦上市企業(yè)論壇； 其他 SP活動建議 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 樣板間 選擇在景觀、朝向最好的單位設(shè)立樣板間，以實景國際 5A標(biāo)準(zhǔn)的寫字樓展示給客戶。 在相同條件下，樣板間使買家或租客得到最直觀的使用感受，成功交易的可能性更大。 大堂 大堂是一個辦公樓進(jìn)駐的第一感覺。一個好的大堂與外立面的完美配合，完全可以體現(xiàn)整棟寫字樓的品質(zhì)。 正式發(fā)售前必須將大堂公開展示。 銷售道具建議 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ ● 綠色共享空間，用大量綠植、小品營造優(yōu)美健康的辦公環(huán)境，讓緊張的工作神經(jīng)得到舒緩。 其它增值性優(yōu)化建議 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ ● 走廊盡頭的小型交流空間，即可用作與同事、客戶溝通，又可作為吸煙區(qū)使用，充滿人性化。 ● 主題走廊，使單調(diào)的走廊獨具情調(diào)，辦公環(huán)境更優(yōu)美。 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 第四部分：項目 VI及包裝 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 房地產(chǎn)報告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫！ 謝 謝 觀 賞！