單縣綠洲灣花園2009營(yíng)銷策劃推廣報(bào)告(nxpowerlite)-資料下載頁(yè)
2025-01-20 02:56本頁(yè)面
【正文】 ■ 廣告主題： 情定綠洲彎 ○ 玫瑰夢(mèng)圓 ■ 活動(dòng)簡(jiǎn)介：七夕情人節(jié)，中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)目。隨著都市生活節(jié)奏的加快，許多城市青年為了全力追求自己的事業(yè)，而往往耽擱了自己的婚姻大事，故出現(xiàn)了許多萬(wàn)人相親活動(dòng)；其次結(jié)合本案住宅產(chǎn)品的低價(jià)格、低總價(jià)格的特征，這樣更適合新婚人買。所以建議在建材大市場(chǎng)中心廣場(chǎng)舉辦“單縣首屆萬(wàn)人相親活動(dòng)”，來(lái)全面推廣本案，最終達(dá)到促銷銷售。 ■ 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 08月 26日 ■ 活動(dòng)主 題： 綠洲灣花園 中秋賞月音樂(lè)會(huì) ■ 廣告主題： 舉頭邀明月○歡樂(lè)中國(guó)節(jié) ■ 活動(dòng)簡(jiǎn)介：中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的家人團(tuán)圓佳節(jié)，也更是我們綠洲灣家庭大團(tuán)圓的節(jié)日。為了體現(xiàn)出社區(qū)“和諧、和睦、和親”的三大主題，特舉辦露天晚間音樂(lè)會(huì)，在建材大市場(chǎng)中心廣場(chǎng)搭建會(huì)場(chǎng)，邀請(qǐng)業(yè)主、商戶家庭成員們圍桌而坐，在欣賞優(yōu)雅音樂(lè)的同時(shí)，一起賞及品嘗中秋餅 /糖果 /水果等，營(yíng)造出社區(qū)家庭大團(tuán)圓的溫馨場(chǎng)面。期間穿插猜燈迷、業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)登臺(tái)獻(xiàn)藝、抽獎(jiǎng)、“七星拱月”等活動(dòng)互動(dòng)環(huán)節(jié) (贈(zèng)送中秋月餅禮包 — 餅上印“綠洲灣花園”四字 )。 ■ 活動(dòng)時(shí)間： 10月 03日晚（中秋節(jié)） ◎綠洲灣花園婚紗攝影展 活動(dòng)目的： 吸引新婚人群，同時(shí)，也通過(guò)此次活動(dòng)迅速打開(kāi)項(xiàng)目知名度。 活動(dòng)內(nèi)容 ： 邀請(qǐng)青年人群參與，并配合特定人群房源促銷的方式，達(dá)到名利雙收的效果。 活動(dòng)地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。 ◎綠洲灣花園燈會(huì)及煙花節(jié) 活動(dòng)目的： 吸引人氣，迅速打開(kāi)項(xiàng)目的知名度。 活動(dòng)內(nèi)容 ： 邀請(qǐng)業(yè)主及意向客戶參與，同時(shí)也吸引大批市民前來(lái)觀看，利用節(jié)日期間，舉辦大型燈會(huì)及煙花表演。 活動(dòng)地點(diǎn)： 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。 活動(dòng)主題： 綠洲灣花園首屆業(yè)主乒乓球大賽 活動(dòng)簡(jiǎn)介：通過(guò)銷售部反饋的信息，我們成交的客戶來(lái)源大部分來(lái)自于“老業(yè)主帶新業(yè)主”，故為了提高“老帶新”的效率及加快產(chǎn)品銷售，特舉辦業(yè)主參與的社區(qū)活動(dòng)，來(lái)提高項(xiàng)目在業(yè)主心中的美譽(yù)度。 獨(dú)創(chuàng)新式媒體推廣 ■ 適度加大縣電視臺(tái)電視游字廣告； ■ 手機(jī)短信傳播，是種新型的傳播媒體。其具有客戶針對(duì)性 /信息達(dá)到率高等優(yōu)勢(shì)，及時(shí)發(fā)布項(xiàng)目 SP及促銷優(yōu)惠信息等； ■ DM單張建議大規(guī)模使用在直銷的策略中，如在項(xiàng)目強(qiáng)銷階段，由銷售人員去鄉(xiāng)鎮(zhèn)等走出去派發(fā)。 營(yíng)銷推廣 第 二戰(zhàn)線 提升項(xiàng)目形象○促進(jìn)產(chǎn)品銷售 社區(qū)規(guī)劃建議 從 1116樓已去化的戶型，都是靠近西側(cè)，而東側(cè)靠近項(xiàng)目外圍的民房，以及該區(qū)域缺少一定的社會(huì)配套設(shè)施和綠化景觀，故這樣在一定程度上，影響本案東側(cè)住宅的外圍環(huán)境和銷售。為了彌補(bǔ)改區(qū)域在社區(qū)配套、綠化的不足，完善其周遍的居住環(huán)境，以及結(jié)合專業(yè)大市場(chǎng)的功能需求（商貿(mào)物流） —— 大型停車場(chǎng)。 故我公司建議： 把目前建設(shè)好的市場(chǎng)中心社區(qū)健身設(shè)施和綠化面積，全部移植到 11和12樓之間的區(qū)域，該區(qū)域有足夠的樓間距和綠地面積，達(dá)到弱化本案一期東側(cè)產(chǎn)品的環(huán)境因素，從而全面帶動(dòng) 11和 12樓的銷售 。 住宅推售策略建議 鑒于以前的銷售產(chǎn)品推售策略為整批房源上市，造成消費(fèi)者可選擇的房源特別多，從而 “ 放縱 ” 消費(fèi)者的購(gòu)買心理。 我公司建議： 由原來(lái)的全面出擊改為單線出擊，即各個(gè)擊破的戰(zhàn)術(shù)，把剩余的房源推出市場(chǎng) 。 通過(guò)以上剩余房源分析來(lái)看，我們建議把剩余房源按照以下的推售次序銷售： 12—— 17—— 13/14/15/16—— 11和 10的先后順序銷售。 銷售價(jià)格策略建議 隨著受到全國(guó)樓市價(jià)格走低的影響，單縣目前在售樓盤都相繼推出低價(jià)的營(yíng)銷策略，來(lái)全面迅速去化產(chǎn)品。這樣一來(lái)，本案原有的銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就蕩然無(wú)存。在本案目前階段在產(chǎn)品、配套、地段等諸多方面不優(yōu)越市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就具備最具競(jìng)爭(zhēng)力的銷售法寶。 為了確保我們調(diào)整后價(jià)格具有足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和打動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)房行為！經(jīng)過(guò)近兩天對(duì)目前市場(chǎng)在售樓盤的價(jià)格調(diào)查以及去房管局查看其他樓盤最終成交價(jià)可以看出：目前市場(chǎng)樓盤最終實(shí)際成交價(jià)格控制在 15001600元 /平米之間，其次項(xiàng)目位置等多方面，都比本案具有一定的綜合優(yōu)勢(shì)。借此分析和全面研究分析本案目前的銷售價(jià)格，我公司建議：根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格情況，全面調(diào)整銷售價(jià)格，以確保我們?cè)趦r(jià)格上保持絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。從而采用超低 1499元 /平米 起、超值 總價(jià) 15萬(wàn) 起、超低 日供 18元 起等系列策略，訴求核心價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 謝謝觀看！
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