長(zhǎng)沙格蘭小鎮(zhèn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣報(bào)告_73ppt_2009年(nxpowerlite)-資料下載頁(yè)
2025-01-22 00:36本頁(yè)面
【正文】 裝，隨時(shí)在會(huì)所內(nèi)打掃衛(wèi)生，但不打擾到客戶 ； ? 銷售員 著 特色蘇格蘭風(fēng)情服裝接待客戶。 體驗(yàn)服務(wù) ? 樣板房講解人員 ? 電瓶車(chē)駕駛?cè)藛T 全面性、精細(xì)化的接待口徑： 針對(duì)不同樣板間，為客戶講解戶型基本信息，戶型特色，設(shè)計(jì)理念，使用材質(zhì)等； 形象規(guī)范、安全駕駛、舒適駕駛、提升服務(wù) : 電瓶車(chē)駕駛?cè)藛T在服務(wù)過(guò)程中，要避免車(chē)速過(guò)快，車(chē)輛碰撞等現(xiàn)象，并為客戶簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目有關(guān)情況，提升客戶體驗(yàn)和客戶滿意度。 謀略四 鏈環(huán)攻 略 推售策略思考 ? 各批推售單位基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及客戶價(jià)格敏感點(diǎn)確定，在銷售過(guò)程中有效進(jìn)行組合銷售 ,實(shí)現(xiàn)各批單位的旺銷和價(jià)格過(guò)渡是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵； ? 根據(jù)單位優(yōu)劣型進(jìn)行產(chǎn)品搭配，是穩(wěn)定的銷售速度，保證各單位按既定銷售速度和價(jià)格持續(xù)走高的重要條件。 結(jié)論： 本項(xiàng)目可借用波士頓矩陣型，對(duì)項(xiàng)目各單位的產(chǎn)品形態(tài)及優(yōu)劣差異分析，再根據(jù)銷售目標(biāo)進(jìn)行組合式推售，以降低風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到價(jià)值最大的的目標(biāo)。 目標(biāo) 降低風(fēng)險(xiǎn) ,實(shí)現(xiàn)銷售均衡性 通過(guò)產(chǎn)品類型的組合實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化 產(chǎn)品組合 ,均衡銷售 ,實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化 推售策略 — 擇地而戰(zhàn) 具備差異性優(yōu)勢(shì)以及稀缺物業(yè)類型的最高端產(chǎn)品，形成項(xiàng)目標(biāo)桿價(jià)值?？蛻粜枨罅扛摺⒖蓪?shí)現(xiàn)高市場(chǎng)價(jià)值。 成熟市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，具有廣泛的客戶關(guān)注，它是項(xiàng)目資金的主要來(lái)源?？蛻粜枨罅枯^高、可實(shí)現(xiàn)較高價(jià)值。 需要不斷投入以增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)能力，可通過(guò)持續(xù)投資，發(fā)展為明星單位。即目前條件較差，條件轉(zhuǎn)化后可實(shí)現(xiàn)較高市場(chǎng)價(jià)值。 優(yōu)勢(shì)較弱，市場(chǎng)承接度低，客戶需求量較低、市場(chǎng)可實(shí)現(xiàn)價(jià)值較低。 明星 現(xiàn)金牛 嬰兒產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 高 市場(chǎng) 增長(zhǎng)率 高 明星 現(xiàn)金牛 嬰兒 瘦狗 相對(duì)市場(chǎng)份額 波士頓矩陣 綜合對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)、項(xiàng)目自身產(chǎn)品差異化及目標(biāo)客戶需求的分析，本項(xiàng)目的產(chǎn)品推售可借用波士頓矩陣表現(xiàn)： 標(biāo)桿，旗幟 利潤(rùn)主力 培育、轉(zhuǎn)化 盡早出貨 通過(guò)波士頓矩陣分析項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)值 環(huán)內(nèi)獨(dú)棟、雙拼： 626 6870、 748 939 99101號(hào)棟獨(dú)棟別墅 東區(qū)聯(lián)排；大部分西區(qū)聯(lián)排、雙拼： 10211 4 4 4 57號(hào)棟聯(lián)排、 50、5 60、 6 262 3134號(hào)棟雙拼 515646 717 879 9798號(hào)棟雙拼 小高層、電梯洋房、部分南區(qū)雙拼： 13棟小高層、 5 120123號(hào)棟洋房、 1825號(hào)棟雙拼 部分西區(qū)聯(lián)排、雙拼、小高層： 111 39 424 4647號(hào)棟聯(lián)排、29 353 484 555 5859號(hào)棟雙拼 明星產(chǎn)品 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 問(wèn)題產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 形象標(biāo)桿單位 利潤(rùn)主力 引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化 盡早出貨 80、 6 74號(hào)棟 高于同類產(chǎn)品價(jià)格 7 7 7 7 7 8 8 8 88 8 9 9 9 6 6 9 100、101號(hào)棟 平行同類產(chǎn)品價(jià)格 6 94號(hào)棟 低于同類產(chǎn)品價(jià)格 明星產(chǎn)品 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 形象標(biāo)桿單位 利潤(rùn)主力 盡早出貨 獨(dú)棟別墅 7 7 64號(hào)棟 高于同類產(chǎn)品價(jià)格 50、 5 6 262 313 7 656879 9 98 平行同類產(chǎn)品價(jià)格 1825號(hào)棟 稍低同類產(chǎn)品價(jià)格 9 484 555 5860、 29 3538號(hào)棟 低于同類產(chǎn)品價(jià)格 明星產(chǎn)品 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 問(wèn)題產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 形象標(biāo)桿單位 利潤(rùn)主力 引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化 盡早出貨 雙拼別墅 10 10 57號(hào)棟 高于同類產(chǎn)品價(jià)格 4 4 4 5 10310 10 1010 1 11 11 11號(hào)棟 平行同類產(chǎn)品價(jià)格 1 1 1 1 1 1 1 3 4 4 11 115號(hào)棟 低于同類產(chǎn)品價(jià)格 明星產(chǎn)品 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 形象標(biāo)桿單位 利潤(rùn)主力 盡早出貨 聯(lián)排別墅 上半年主推南組團(tuán) ,下半年主推北組團(tuán) 上半年（共 64套 )： 聯(lián)排為主，雙拼為輔，獨(dú)棟少量推出 下半年（共 82套）： 雙拼為主，聯(lián)排為輔，獨(dú)棟加量推出 北組團(tuán) 南組團(tuán) 藍(lán)色圓點(diǎn)代表上半年 紅色圓點(diǎn)代表下半年 注：具體推貨根據(jù)工程進(jìn)度及市場(chǎng)情況調(diào)整 價(jià)格策略：平開(kāi)高走、忽高忽低、控制風(fēng)險(xiǎn) ? 項(xiàng)目上市必須一炮而紅，因此項(xiàng)目采取平開(kāi)高走的總體策略； ? 同時(shí)考慮到項(xiàng)目的盈利需要，前期可采用不同產(chǎn)品搭配的方式，以滿足不同客群的需求，實(shí)現(xiàn)旺銷； ? 項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)“逐步攀升、大步?jīng)_高”的走勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)整體銷售，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 THANK YOU!
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