【正文】 意，感官性強 ?更加節(jié)省成本 ?可準確統(tǒng)計廣告效果 ?發(fā)展速度迅猛 2022 — 2022 年中國網(wǎng)絡廣告支出占總廣告支出比例是逐年增長的 ，網(wǎng)絡廣告的前景看好 。 作為房產(chǎn)類網(wǎng)站 ， 如搜房網(wǎng) 、 焦點網(wǎng)等 ， 在 2022 年中都獲得了過千萬的網(wǎng)絡廣告收入 。 2022年中國網(wǎng)絡廣告市場達到了 20多 億人民幣 ， 比 2022年的 億翻了一番還要多 ， 并在今后 3 年中以平均 55%的增長率繼續(xù)發(fā)展 。 不可忽視的網(wǎng)絡媒體 互聯(lián)網(wǎng)廣告相對于其他媒體更省成本 不可忽視的網(wǎng)絡媒體 中國網(wǎng)絡廣告支出占總媒體支出比例 0122022年 2022年 2022年廣告支出比例（% ）中國互聯(lián)網(wǎng)用戶增長驚人 [中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心 (CNNIC)] 互聯(lián)網(wǎng)更直達目標消費者 [中國媒介市場調研 CMMS] 不可忽視的網(wǎng)絡媒體 我們的媒介策略 迅速 +有效 多媒體組合有效定位目標，逐步吸引客戶，報紙廣告與電視配合營銷關鍵的節(jié)點，使市場迅速驟熱，有力打擊客戶。 迅速的媒介平臺 電視 報紙 有效的報紙組合 戶外 有效的路段 有效的網(wǎng)站 網(wǎng)絡 有效的頻道 +時段 主流媒體為： 瀟湘晨報、長沙晚報、湖南經(jīng)視、交通頻道、戶外、長沙房地產(chǎn)信息網(wǎng)、停車場、DM、分眾電梯廣告 輔助媒體為： 湖南衛(wèi)視，政法頻道、三湘都市報、搜房網(wǎng)、音樂頻道、星沙之聲、七天、車身和候車亭 0 5 10 15 20 25 30 2022年 6月－ 2022年 4月 2022年５月 － 2022年８月 2022年９月以后 導入期 升溫期 引爆期 保溫期 引爆期 保溫期 引爆期 保溫期 媒介投放量 （百分比） 持續(xù)時間 第一階段 第二階段 第三階段 階段性全程推廣媒體策略 推廣步驟一覽 各階段與媒體投放關系： 01020304050導入期 開盤期 引爆期 保溫期報紙 電視 網(wǎng)絡 廣播 戶外 DM電梯 炒作 機場 圍墻報紙的執(zhí)行策略 從報紙讀者交叉率，選擇有效的報紙組合： ? 舉例， “ 瀟湘晨報 ” 中有 %的讀者會閱讀 “ 長沙晚報 ” ，根據(jù)以上原理，我們尋找的有效覆蓋率最廣的報紙組合。 ? “ 瀟湘晨報 ” +“長沙晚報 ” +“三湘都市報 ” （同時也是閱讀人數(shù)最大的 ）。 《 瀟湘晨報 》 以橫式 1/2彩版為主，造勢、賣房、形象 《 長沙晚報 》 指定非普通版彩色，賣房、形象 《 三湘都市報 》 以新聞炒作和軟文為主。 報紙的執(zhí)行策略 電視的執(zhí)行策略 選取有效的頻道與時段 （根據(jù)長沙市高端人群的語言特征） ? 湖南衛(wèi)視 (19302230)+湖南經(jīng)視 (19002200) + 長沙政法頻道 (19002230)=全晚覆蓋 深夜的時間也是一個電視切入點 01234562:303:304:305:306:307:308:309:3010:3011:3012:3013:3014:3015:3016:3017:3018:3019:3020:3021:3022:3023:300:301:30湖南政法頻道 公共頻道 新聞頻道 教育頻道 湖南衛(wèi)視 湖南經(jīng)視 女性頻道 娛樂頻道電視的執(zhí)行策略 ?新聞節(jié)目 來自湖南經(jīng)視、湖南衛(wèi)視 選取目標消費者喜愛的節(jié)目 ?新聞、電視劇 來自經(jīng)視、衛(wèi)視、本地政法頻道、教育臺 ?娛樂節(jié)目、直播體育賽事 來自娛樂頻道 ?創(chuàng)新運用長秒數(shù)的進行樓盤介紹達到情感交流；鑒于我們的目標消費者屬于繁忙的高端經(jīng)濟人士，更多人是在夜間較晚時刻完成工作或應酬回家休息，利用此時的非黃金時間進行廣告雜志投放可以讓他們在放松之余充分感受 “ 中天 .壹世界 ” 。 網(wǎng)絡的執(zhí)行策略 有效地選擇瀏覽流量最大的房地產(chǎn)網(wǎng)站 2920833222111110 5 10 15 20 25 30 35長沙房產(chǎn)網(wǎng)搜房網(wǎng)地標資訊安家網(wǎng)湖南紅網(wǎng)易憑網(wǎng)都市人居中華網(wǎng)雅虎上海熱線TOM天極網(wǎng)南方網(wǎng)廣告主（家）網(wǎng)絡的執(zhí)行策略 有效地選擇最有效的廣告形式 0 5 10 15 20 25 30 35長橫幅大尺寸廣告普通按鈕廣告普通網(wǎng)帽廣告彈出窗口廣告頁面懸浮廣告長縱式大尺寸廣告長方形大尺寸廣告DHRML動態(tài) 廣告對話 框鼠標響應廣告廣告所占有百分比%電波媒體執(zhí)行策略 ? 長沙交通頻道為主，轟炸宣傳，經(jīng)濟廣播次之， ? 輔之與音樂頻道、星沙之聲等，推廣 戶外媒體執(zhí)行策略 樓體大型戶外 車身廣告 （各路長沙城 CBD區(qū)公交車身） 候車亭 燈箱 輔助媒介選擇： 小眾傳媒時代，加之目標受眾的小眾特點，我們當然要選擇一些新興的小眾媒體來直擊目標受眾。 除了常規(guī)媒體， 還有什么好方法？ 停車場廣告： ? 選擇目標受眾經(jīng)常出沒的市中心區(qū)小汽車停車場發(fā)布相關廣告，一定能事倍功半！ 樓宇數(shù)字電視廣告： 最精確覆蓋目標人群的活動區(qū)域，有品質感和新鮮感 ,到達率 和關注度更高，增加更換頻次，造成廣告聲勢浩大的感覺。 采用最新的形式：電子屏和液晶顯示器（集中于高檔寫字樓） 機場廣告： 高端人群必經(jīng)之地，傳播準確，風格高檔而大氣，顯示企業(yè)實力 首選黃花機場，還可選廣州、上海等與長沙高端經(jīng)濟交流廣泛的城市。 DM雜志廣告 ? DM是針對性最強，到達率最高最準確的廣告形式，鑒于傳播對象為高層人士的特點，我們采用長沙晚報的子刊：頂級 TOP，將信息準確傳達給目標消費群。 第五回 我的銀庫 ——費用預算 一、宣傳費用總預算 根據(jù)長沙市場狀況，建議本項目的總推廣費用按照總銷售額的 %計算； 本案目前可銷售面積為 170000平方米，按 4500元的銷售均價計算，總銷售額約為 。按 %計算， 本案宣傳推廣費用總預算為： 765萬元 二、推廣費用分項預算 （一） 、 VI及應用系統(tǒng)費用預算： （ 20萬） 標志（ LOGO） 標準字、標準色與標準組合 象征圖形、輔助圖形與吉祥物 標本要素組合規(guī)范 1. 名片、信封、信紙、便箋、 2. 筆、紙杯、煙灰缸 3. 銷售人員工作牌 4. 檔案袋、手提袋、檔案袋 5. 職務牌、職能牌、 胸牌、 賀卡請柬 6. 小禮品、廣告衫 基本要素部分： 應用系統(tǒng)部分： （ 三 ） 、 現(xiàn)場包裝規(guī)劃及費用預算 （ 40萬 ） 圍墻 導示牌 、 工地現(xiàn)場廣告牌 燈桿旗 、 彩旗 、 吊旗 、 門楣 、 燈箱 展板 、 背景墻 樣板房通道 樣板房戶型牌 、 樣板房功能牌 條幅 、 橫幅 、 彩球 （四）、全程宣傳物料費用預算（ 30萬） 售樓書（含折頁等） 投資指南 海報、戶型單頁 認購書、合同、置業(yè)計劃書 現(xiàn)場影視資料片 其它宣傳品的等 （ 五 ） 媒介廣告 （ 含制作費 ） 費用預算 （ 470萬 ） 報紙廣告 電視廣告 電臺廣告 雜志廣告 戶外廣告牌 車體廣告 候車亭 網(wǎng)絡廣告 樓宇數(shù)字電視 （ 分眾傳媒 ） DM直郵廣告 （ 六 ） 、 活動費用預算 （ 80萬 ） （ 七 ） 、 廣告策劃及創(chuàng)意設計 費用預算 （ 70萬 ） （八）、其它費用（ 35萬） 三、傳播推廣費用預算 ———推廣費用總比例圖 其它費用%活動費用%媒體廣告%現(xiàn)場包裝%V I 及應用%廣告策劃及設計%售樓資料%推廣費用總預算： 765萬元 第六回 先鋒陣容 ——團隊介紹 專案小組成員簡介 我公司極為重視貴司項目，成立了陣容強大的專案小組 ,全面展開各項目策劃服務工作。項目小組成員如右： 組 長 張友林 總經(jīng)理 副組長 張浩武 執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān) 策略 魏雪冬 策略總監(jiān) 龍希旺 策略指導 撰 文 黃文導 撰文指導 高 艷 資深撰文 項目運作統(tǒng)籌 /服務 陳小華 品牌經(jīng)理 媒介統(tǒng)籌： 劉穎男 媒介經(jīng)理 藝術設計 ： 陳 濤 藝術總監(jiān) 李朝燕 美術指導 制作統(tǒng)籌： 彭國綱 資深制作 服務熱線： 07312255597 傳真： 2255596轉 812 24小時服務熱線： 13017196936 投訴電話： 13924677053 13570889508 ■ 張友林 （董事） 總經(jīng)理 /首席運營官 年齡： 39歲 健康：良好 畢業(yè)于武漢工學院；從事專業(yè)廣告 10年 。 公司中流砥柱 ， 多年媒介及大型廣告公司 、 營銷策劃公司運作經(jīng)驗 ， 湖南經(jīng)視專訪人物 ， 湖南房地產(chǎn)行業(yè)研討會特邀 （ 唯一 ） 深圳嘉賓 ， 寶安地產(chǎn)研討會唯一特邀代理公司代表 。 幾年來曾成功操作深圳及全國各地 60多個樓盤項目； 2022年與深圳特區(qū)報 /香港商報 /深圳中原地產(chǎn)聯(lián)手創(chuàng)辦深港最權威的地產(chǎn)期刊 “ 置業(yè)雜志 ” ； 對房地產(chǎn)模式有深度研究 ， 理論加實戰(zhàn)型房地產(chǎn)營銷推廣 、 品牌策略專家 。 ■ 張浩武 （董事） 執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān) 年齡： 32歲 健康：良好 畢業(yè)于中南財經(jīng)政法大學 ， 從事廣告策劃 6年 ， 曾任職于臺灣艾肯 （ 國際 4A） 的策劃總監(jiān) ， 有豐富的品牌推廣及房地產(chǎn)全程營銷 、 策劃 、 廣告實戰(zhàn)經(jīng)驗 。 成功操作過的地產(chǎn)品牌有天健名苑 、 理想居 、 富源商貿(mào)中心 、 梅州鴻都花園 未來之城 、 香山水榭 、 康達爾花園 、 江南印象 、 明舍御園 、清遠桃園生態(tài)旅游區(qū) 、 華聯(lián)街等項目 。 ■ 魏雪冬 （董事） 策略總監(jiān) 年齡： 30歲 健康：良好 畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學（本科）； 6年營銷策劃資歷。曾服務于廣州奧美廣告（國際 4A） 、深圳黑弧廣告（深圳 4A籌委）。有豐富的品牌推廣及房地產(chǎn)全程營銷、策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗。成功操作過萬科地產(chǎn)之萬科金色家園、四季花城；天健地產(chǎn)之天健名苑、天健中心區(qū)項目；三九地產(chǎn)之丹楓 白露；合正名園、云頂翠峰、景秀年華家園、富源商貿(mào) 中心等；廣州宏城花園別墅、珠島花園、天河電腦城；成都武侯名園；大連百年城；北京天鴻集團；珠海君怡花園；梅州鴻都花園 未來之城；東莞怡豐都市廣場；長沙白沙花園、香域中央等。 ■ 龍希旺 策略指導 年齡： 2