[管理學(xué)]區(qū)域業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-19 15:50本頁面
【正文】 。 生動(dòng)化： 讓產(chǎn)品更生動(dòng)地展示在消費(fèi)者面前就是生動(dòng)化。生動(dòng)化可以刺激消費(fèi)者的沖動(dòng)性購買，增加 “ 額外 ” 的銷售機(jī)會(huì)、樹立品牌形象、帶動(dòng)整體市場產(chǎn)品流速。 ? 為什么要做生動(dòng)化？ 消費(fèi)者的購買行為多為無計(jì)劃消費(fèi) 看到產(chǎn)品實(shí)物陳列等臨時(shí)決定購買，生動(dòng)化可以提高產(chǎn)品的展示效果，幫助零店激發(fā)消費(fèi)者的購買意愿。 為什么要建立生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)？ 建立生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者在成千上萬家售點(diǎn)看到同一種順序同一種風(fēng)格的陳列效果，視覺刺激效果更強(qiáng)，更容易形成記憶。 生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)制訂可以參照制造商的經(jīng)驗(yàn)，國際領(lǐng)先企業(yè)運(yùn)用先進(jìn)的調(diào)研測試方法，總結(jié)了更能吸引消費(fèi)者注意力的陳列和店頭宣傳的方式。 生動(dòng)化的意義 ? 視覺刺激很大程度上決定購買行為，消費(fèi)者看不到產(chǎn)品就不選你，不擺上貨架的產(chǎn)品很難賣出去。 ? 失去的銷售機(jī)會(huì)永不再來，一旦這次錯(cuò)過消費(fèi)者的購買，那么就永遠(yuǎn)失去了這一份銷量 下次他不可能買雙份，把這次的銷量損失補(bǔ)回來。 ? 企業(yè)和終端售點(diǎn)都會(huì)因此失去銷量和利潤。 ? 生動(dòng)化使產(chǎn)品展示更有吸引力。從而在最近的距離和消費(fèi)者溝通，豎立品牌形象，讓消費(fèi)者 “ 感覺 ” 到產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次。 ? 業(yè)務(wù)人員的天職是把產(chǎn)品推到每一家售點(diǎn)的貨架上，并做好生動(dòng)化。如果這兩點(diǎn)你已經(jīng)做好，銷量小就不是你的錯(cuò)。反之，銷量再大，也說明你沒有盡挖銷售潛力！ 怎樣通過終端吸引消費(fèi)者 —— “終端生動(dòng)化” ? 貨架陳列效果 輔助工具：跳跳卡、掛牌、宣傳單、禮盒 ? 地堆陳列效果 輔助工具：地堆陳列圍畫 （地堆周圍、地堆上方廣告位） 、吊 牌 （高度 — ） 、宣促品 （配合使用） ? 圍畫效果圖 展示點(diǎn) ：超市收銀臺(tái)、存包處 ? 店內(nèi)廣告位效果圖 展示點(diǎn)： 立體圍柱、奶粉區(qū)地磚貼畫效果圖 、廣告位效果圖 ? 存包牌、提示貼、商品位置提示牌、提示牌、電梯廣告等效果圖 ? 路演活動(dòng)推廣效果圖 怎樣按公司標(biāo)準(zhǔn)陳列產(chǎn)品，布置廣宣品， “ 使產(chǎn)品更生動(dòng)地展示在消費(fèi)者面前 ” ，同時(shí)盡可能多的占有終端售點(diǎn)貨架空間 ——“銷售生動(dòng)化 ” 龍丹公司對(duì)產(chǎn)品陳列的要求 ： ★ 突出位置： 龍丹公司產(chǎn)品應(yīng)陳列在 視平線至腰部之間 的位置； ★ 突出面積： 貨架面積要超過同類產(chǎn)品的貨架總面積的 30%； ★ 突出視覺： 貨架陳列的龍丹產(chǎn)品必須保證有立體感且干凈整 潔； ★ 突出產(chǎn)品： 龍丹公司主推產(chǎn)品或當(dāng)?shù)刂鞔虍a(chǎn)品應(yīng)陳列在顯要位置； ★ 突出品牌： 龍丹公司的店內(nèi)陳列要盡可能地超過競爭對(duì)手的陳列； ★ 突出日期： 陳列產(chǎn)品時(shí) ， 要遵守先進(jìn)先出的原則 。 ★ 突出檔次： 上重下輕 ， 把罐裝產(chǎn)品擺在貨架最上端 。 ?出色的業(yè)績是由出色的業(yè)務(wù)員干出來的！
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