徐州久地雅苑商廈項(xiàng)目方案-資料下載頁
2025-05-23 20:04本頁面
【導(dǎo)讀】地段成熟，步行到區(qū)中心僅10分鐘路程。環(huán)境優(yōu)越，區(qū)政府準(zhǔn)備投入500多萬的市政的河道景觀改造。市場處于快速發(fā)展的初級(jí)階段，市場樓盤的綜合素質(zhì)普遍偏低。對(duì)可售單位進(jìn)行銷控，考慮到公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為短期內(nèi)銷售完畢，將分。二至三期市場推出。第一期先推出樓層、位置、景觀較差的單位，以低價(jià)入市，利用羊群心理制。參考同區(qū)同類樓盤之綜合素質(zhì)及價(jià)格水平，利用“市場比較法”制定本項(xiàng)目價(jià)格；內(nèi)部認(rèn)購期應(yīng)安排大范圍廣告及宣傳。進(jìn)入正式發(fā)售后期，所剩單位大部分為尾盤問題單位，而市場熱點(diǎn)進(jìn)一步轉(zhuǎn)。結(jié)合目標(biāo)客戶群心理特征與行為特征，深挖物業(yè)與之相符主要賣點(diǎn)及樓盤獨(dú)。通過現(xiàn)場包裝及媒體傳播，以鮮明的vi導(dǎo)視系統(tǒng)等渲染銷售氣氛，拉近樓盤。以樓盤環(huán)境、周邊配套、交通、質(zhì)素、戶型、裝修標(biāo)準(zhǔn)等，結(jié)合目標(biāo)客戶所。如有可能，引入著名的物業(yè)管理公司，提供24小時(shí)服務(wù)，并根據(jù)客戶需求，建議采用名牌高速電梯。
【正文】 ? 在條件允許的情況下，于轉(zhuǎn)換層開 設(shè)商務(wù)會(huì)所，具有健身房、臺(tái)球室、中西餐廳等基本功能；接入寬頻網(wǎng)。 最好實(shí)現(xiàn)立體綠化，讓人有棲身其間的優(yōu)越感。 ? 如有可能，引入著名的物業(yè)管理公司，提供 24 小時(shí)服務(wù)，并根據(jù)客戶需求，設(shè)立服務(wù)中心，提供家政服務(wù)、代訂機(jī)票、租車、行李搬運(yùn)、送報(bào)章雜志等服務(wù)，并實(shí)行 3A 硬件管理（ SAS：安全自動(dòng)化， CAS：通訊自動(dòng)化，MAS：車輛自動(dòng)管理系統(tǒng)），讓住戶有居住的優(yōu)越感。 ? 建議臨街戶采用中空隔音玻璃及反噪音輻射的塑鋼門窗。 ? 建議采 用名牌高速電梯。 銷售建議 : ? 建議發(fā)展商現(xiàn)場工作人員作息時(shí)間應(yīng)與銷售現(xiàn)場一致，并設(shè)有值班人員。 ? 建議發(fā)展商于現(xiàn)場安排 銷售事宜協(xié)調(diào)（審核簽章）人員一名、 合同打印人員一名、財(cái)務(wù)一名、 專業(yè) 按揭人員一名、保安兩名、保潔一名。 ? 建議發(fā)展商現(xiàn)場財(cái)務(wù)制度應(yīng)靈活機(jī)動(dòng)，可收取現(xiàn)金、存單、刷卡等付款方式。 ? 建議發(fā)展商各類審批程序盡量簡化，時(shí)間控制在 3— 7 天。 ? 建議發(fā)展商提供項(xiàng)目部、工程部人員和各細(xì)節(jié)責(zé)任人聯(lián)系名單。 ? 建議發(fā)展商各類變更方案 和工程進(jìn)度情況 應(yīng) 定期 以書面形式通知銷售現(xiàn)場。 ? 建議發(fā)展商為銷售現(xiàn)場提供銷 售各種軟、硬配套設(shè)施 ，例如合同紙張、封皮、備案系統(tǒng)、寬帶、打印機(jī)等 。 ? 建議發(fā)展商建立產(chǎn)品展示區(qū)、樣板房展示區(qū)等。 ? 建議發(fā)展商取消內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠，所有銷售優(yōu)惠一律在現(xiàn)場執(zhí)行；如特殊關(guān)系，需由發(fā)展商總經(jīng)理批條至現(xiàn)場 ，方可執(zhí)行，可計(jì)入合同底價(jià)，但不計(jì)入現(xiàn)場銷售價(jià)格。 .
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