徐州久地雅苑商廈項目方案(專業(yè)版)
【正文】 ? 建議發(fā)展商于現(xiàn)場安排 銷售事宜協(xié)調(diào)（審核簽章）人員一名、 合同打印人員一名、財務(wù)一名、 專業(yè) 按揭人員一名、保安兩名、保潔一名。 第一階段 內(nèi)部認購期 （會員、關(guān)系客戶） (2020 年 5— 7 月 ) 第二階段 公開發(fā)售前期 （預證） (2020 年 8— 11 月 ) 第三階段 公開發(fā)售中期 (2020 年 12— 2020 年 3 月 ) 第四階段 公開發(fā)售后期 (2020 年 4— 6 月 ) 策略說明： ? 階段性銷售推廣有利于不斷收集市場信息，掌握市場主動權(quán)，及時調(diào)整下一階段的銷售推廣策略，有利于取得較佳的推廣效果及銷售業(yè)績。 明銷暗銷相結(jié)合 ? 在實施銷售的過程中，為促使銷售，對可銷單位進行銷控，并渲染銷售氛圍 ，進行明銷或暗銷。 利用開發(fā)商良好的開發(fā)口碑、項目規(guī)劃優(yōu)勢及專業(yè)的現(xiàn)場介紹達到客戶的口碑宣傳，使客戶成為媒體的目的。 各階段 預 計劃表 類別 項目 內(nèi)部認購期 正式發(fā)售期 公開發(fā)售前期 公開發(fā)售中期 公開發(fā)售后期 銷售比例 20% 35% 30% 15% 升幅比例 2%— 3% +2%— 5% +5%— 10% +1%— 5% 七、 項目 建議 推廣策略建議 ： ? 結(jié)合目標客戶群心理特征與行為特征，深挖物業(yè)與之相符主要賣點及樓盤獨特個性，塑造物業(yè)高尚、亮麗、華貴、優(yōu)越、溫馨、精致的物業(yè)形象及差異化關(guān)鍵點，讓目標客戶產(chǎn)生物 超所值之感。 ? 建議發(fā)展商為銷售現(xiàn)場提供銷 售各種軟、硬配套設(shè)施
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