徐州久地雅苑商廈項目方案(存儲版)
【正文】 取現(xiàn)金、存單、刷卡等付款方式。 ? 建議發(fā)展商取消內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠，所有銷售優(yōu)惠一律在現(xiàn)場執(zhí)行；如特殊關(guān)系，需由發(fā)展商總經(jīng)理批條至現(xiàn)場 ，方可執(zhí)行，可計入合同底價，但不計入現(xiàn)場銷售價格。 銷售建議 : ? 建議發(fā)展商現(xiàn)場工作人員作息時間應(yīng)與銷售現(xiàn)場一致，并設(shè)有值班人員。 ? 通過現(xiàn)場包裝及媒體傳播，以鮮明的 vi 導(dǎo)視系統(tǒng)等渲染銷售氣氛，拉近樓盤與目標(biāo)客戶的距離。 六、 分期推售策略 將整個銷售推廣過程分為以下四個階段，每一階段 采取針對性銷售推廣策略 。 目的 ： A. 充分“蓄水” 蓄水期從接觸客戶開始 至開盤期 B. 發(fā)行“雅仕會 ”會員制 積累客戶 C. 初步建立客戶管理體系 會員、普通客戶檔案 五、 推廣實施 模式 先推 出 樓層、位置 、 景觀較差的單元，以低價吸引市場眼球。 ? 對可售單位進行銷控， 考慮到公司的戰(zhàn)略目標(biāo) 為短期內(nèi)銷售完畢 ，將分二至三期市場推出 。 市場產(chǎn)品類型的單一性和 產(chǎn)品設(shè)計的落后性 棚戶區(qū)改造 徐賈快速通道的建成 威脅 漢都華庭的低價策略 傳世經(jīng)典的大盤形象 二 、 推盤 策略 分批分期推售 ? 即根據(jù)客戶的蓄水量的多少，并 結(jié)合 目前市場上開盤項目銷售情況，對項 目銷售不同階段進行劃分，并在各個階段按不同的策略 分批分期推出。 例如“客戶領(lǐng)袖獎勵計劃”，凡已認(rèn)購的客戶若能帶領(lǐng)其它客戶，進行認(rèn)購達到一定數(shù)量者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn) 獎勵予領(lǐng)袖客戶（如：送家私、電器、物業(yè)管理費等），再次介紹都予以相當(dāng)于樓價 2%或現(xiàn)金獎勵，以此激
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