徐州久地雅苑商廈項目方案-文庫吧在線文庫
【正文】 勵客戶達到最佳的“鏈?zhǔn)綘I銷”的效應(yīng)。 知識營銷 — 從專業(yè)的產(chǎn)品介紹，至品牌建筑材料展示、施工工藝、園林風(fēng)情等 細節(jié)部分入手 ，以建立客戶購買信心。 ? 在準(zhǔn)確的市場定位、屬性定位及傳播定位下導(dǎo)入市場，使物業(yè)形象高度統(tǒng)一，并揚長避短，加深目標(biāo)客戶對物業(yè)的三度認知（知名度、理解度、美譽度），固化物業(yè)形象。 ? 建議采 用名牌高速電梯。 ? 建議發(fā)展商建立產(chǎn)品展示區(qū)、樣板房展示區(qū)等。 ? 建議發(fā)展商各類審批程序盡量簡化，時間控制在 3— 7 天。 物業(yè)建議 ： ? 在條件允許的情況下，于轉(zhuǎn)換層開 設(shè)商務(wù)會所，具有健身房、臺球室、中西餐廳等基本功能；接入寬頻網(wǎng)。一般而言，可以作為物業(yè)價格概念及市場定位的試探期，但為保持市場沖擊力，此階段時間 控制在 34 月 為佳。 暗銷 適時 推出 2030套單位（視前 期客戶積累和價格敏感度）， 能滿足當(dāng)日客戶需求，且讓客戶產(chǎn)生足夠的緊迫感 。 在第一期一部分以較 低的價格入市，以低價優(yōu)勢打開市場，同時需控制價格的調(diào)整，避開客戶敏感著眼點，“短、平、快”達到理想銷售率。 久地雅苑營銷 方案 ● SOWT 分析 ●推盤策略 ●價格策略 ●客戶策略 ●推廣實施模式 ●分期推售策略 ●項目建議 一、 SOWT 分析 項目優(yōu)勢 地段成熟，步行到區(qū)中心僅 10 分鐘 路 程。 定價的基本原則 ： 參考同區(qū)同類樓盤之綜合素質(zhì)及價格水平，利用“市場比較法”制定本項目價格； 在給各住宅單元具體定價時，充分考慮因素有四 大項： 1. 景觀：其中包括客廳、各個臥房（特別是主 人房）景觀是否理
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