徐州久地雅苑商廈項(xiàng)目方案(完整版)
【正文】 想； 2. 朝向：分 8 個(gè)方向，主要考慮客廳及主房朝向如何； 3. 戶(hù)型結(jié)構(gòu)：廳房是否方正、實(shí)用；通風(fēng)、采光是否暢通、理想；噪音影響；私隱性；陽(yáng)臺(tái)； 4. 樓宇分布、 樓層差等因素； 四、 客戶(hù)策略 采用派發(fā) DM單 等形式充分吸納周邊客戶(hù) 。 區(qū)隔對(duì)手 — 細(xì)分市場(chǎng)，充分了解對(duì)手的銷(xiāo)售策略，適時(shí)的做出反對(duì)說(shuō)辭。 ? 正式發(fā)售期嚴(yán)格來(lái)分，應(yīng)具有前、中、后三個(gè)階段，一般而言，正式發(fā)售期市場(chǎng)推廣力度較強(qiáng)（約為合力的 40%），有較新鮮的社會(huì)形象，可吸引市場(chǎng)關(guān)注，銷(xiāo)售難度相對(duì)小些；而一段時(shí)間后，新鮮感消失，剩余挑選余地減少，市場(chǎng)新盤(pán)陸續(xù)推出，會(huì)使客戶(hù)注意力分散，購(gòu)買(mǎi)遲疑，這時(shí)銷(xiāo)售難度開(kāi)始增加，須有新的內(nèi)容及促銷(xiāo)手段刺激銷(xiāo)售。 最好實(shí)現(xiàn)立體綠化，讓人有棲身其間的優(yōu)越感。 ? 建議發(fā)展商提供項(xiàng)目部、工程部人員和各細(xì)節(jié)責(zé)任人聯(lián)系名單。 ? 建議發(fā)展商為銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)提供銷(xiāo) 售各種軟、硬配套設(shè)施 ，例如合同紙張、封皮、備案系統(tǒng)、寬帶、打印機(jī)等 。 ? 建議臨街戶(hù)采用中空隔音玻璃及反噪音輻射的塑鋼門(mén)窗。 各階段 預(yù) 計(jì)劃表 類(lèi)別 項(xiàng)目 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 正式發(fā)售期 公開(kāi)發(fā)售前期 公開(kāi)發(fā)售中期 公開(kāi)發(fā)售后期 銷(xiāo)售比例 20% 35% 30% 15% 升幅比例 2%— 3% +2%— 5% +5%— 10% +1%— 5% 七、 項(xiàng)目 建議 推廣策略建議 ： ? 結(jié)合目標(biāo)客戶(hù)群心理特征與行為特征，深挖物業(yè)與之相符主要賣(mài)點(diǎn)及樓盤(pán)獨(dú)特個(gè)性，塑造物業(yè)高尚、亮麗、華貴、優(yōu)越
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