閬中國際營銷策劃書-資料下載頁
2025-01-19 07:51本頁面
【正文】 推廣媒體： 以DM單廣告為主，系列多種媒體發(fā)布；減少報紙、夾報、派報等媒體投放。重點加強(qiáng)與意向客群之間的交流和溝通，使其加強(qiáng)對閬中國際的好感度，帶動其周邊親朋好友的購買熱情。直郵廣告:對意向潛在客群，進(jìn)行有針對性的直郵廣告。公關(guān)活動：該階段的公關(guān)活動，重點為閬中國際和業(yè)主之間的互動。媒體氛圍環(huán)境營建的重點： 銷售現(xiàn)場、與各類廣告表現(xiàn)出項目的銷售炙手可熱。（5）、銷售流程建設(shè)：銷售策略建設(shè)價格策略：拉大價格差，價格攀升，漲幅較上一次有所增大。銷控策略: 依據(jù)銷售狀況，以價格促進(jìn)難銷戶型；定期漲價促銷。直銷策略：電話拜訪、直郵。 體驗策略：導(dǎo)入閬中國際的VIP會員卡體驗營銷策略。 （6）、銷售環(huán)境建設(shè)銷售道具：樓書、折頁、DM單銷售人員: 作好信息跟蹤、邀請準(zhǔn)客戶參加活動等；發(fā)動老業(yè)主拉客戶。銷售說詞：（略）銷售媒體：（略）（7）、本階段應(yīng)注的幾點①把握銷控節(jié)奏②注意對大面積的促進(jìn)銷售③ 在持續(xù)期，封盤數(shù)量不能超過15%④除了固定的銷售點外，在銷售過程中建立相對完善的兼職分銷體系，擴(kuò)大直銷面。⑤慮到二級城市的營銷特點——客戶之間的傳播效果比硬性廣告效果更好，信息傳遞是更迅速，實施關(guān)系營銷。第四階段 : 實現(xiàn)戰(zhàn)略價值的最大利益化（尾盤期） （1）、實施周期:07年3月31日后（2）、實施目標(biāo)市場目的:銷售完美謝幕,整體經(jīng)營正式拉開銷售目標(biāo):完成剩下的銷售額品牌目標(biāo):建立良好的品牌知名度戰(zhàn)略目標(biāo):保持溫?zé)徜N售局面（3）、實施策略:推廣主題提出:以主題賣點為核心進(jìn)行系列性宣傳 主題支撐: 三大國際商業(yè)巨頭即將開業(yè)；兩大步行異國風(fēng)情街區(qū)正式落成；住宅準(zhǔn)備入?。粚I(yè)的商業(yè)經(jīng)營管理公司推廣策略:耳語傳播策略；減少投放，集中整合；直復(fù)營銷。 推廣媒體：以DM單廣告為主，系列多種媒體發(fā)布；減少報紙、夾報、派報等媒體投放。重點加強(qiáng)與意向客群之間的交流和溝通，使其加強(qiáng)對閬中國際的好感度，帶動其周邊親朋好友的購買熱情。直郵廣告：對意向潛在客群，進(jìn)行有針對性的直郵廣告。公關(guān)活動：該階段的公關(guān)活動，重點為閬中國際和業(yè)主之間的互動。媒體氛圍環(huán)境營建的重點：銷售現(xiàn)場、與各類廣告表現(xiàn)出項目銷售封盤收尾，即將入住開業(yè)信息，吸引潛在客戶落單。（4）、銷售流程建設(shè)：①銷售策略建設(shè)價格策略：價格不宜降低，但優(yōu)惠幅度可以有所增大銷控策略: 依據(jù)銷售狀況，以價格促進(jìn)難銷戶型；定期漲價促銷直銷策略：電話拜訪、直郵 體驗策略：導(dǎo)入閬中國際的VIP金卡體驗營銷策略優(yōu)惠活動：推出“首期兩成，三成免息分期付款”促銷策略②銷售環(huán)境建設(shè)銷售道具：樓書、折頁、DM單銷售人員: 作好信息跟蹤、邀請準(zhǔn)客戶參加活動等；發(fā)動老業(yè)主拉客戶。銷售說詞：（略）銷售媒體：（略）（5）、本階段應(yīng)注的幾點①把握銷控節(jié)奏②注意對大面積的促進(jìn)銷售③除了固定的銷售點外，在銷售過程中建立相對完善的兼職分銷體系，擴(kuò)大直銷面（考慮到二級城市的營銷特點——客戶之間的傳播效果比硬性廣告效果更好，信息傳遞是更迅捷）八、要點及總結(jié)鑒于本策劃正處于實施中，方案效果暫無法評價，有待項目完成后，與開發(fā)商一道進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的項目后評價；要取得“閬中第一國際”的品牌效果，當(dāng)?shù)卣拇罅Ψ龀植豢苫蛉保簧虡I(yè)房產(chǎn)項目一定需要有耀眼的光環(huán)籠罩，否則不易成功；項目各個參與方應(yīng)形成合力，形成整合效應(yīng)，否則效果將事倍功半；開發(fā)商不可過于顧及前期宣傳費用的浪費，因為那已是沉沒成本，對目前的決策沒有影響，并舍棄市場推廣費按比例預(yù)算的僵化思路，仔細(xì)進(jìn)行方案預(yù)算評價，取得理想的實施效果；新型商業(yè)中心的形成，有賴于以下幾點：主力店帶動、合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃、統(tǒng)一的商業(yè)管理，形成規(guī)模和整合效應(yīng)，聚集人氣，形成商氣，取得知名度，贏得美譽(yù)度；開發(fā)商作為項目的具體實施方，在商業(yè)房產(chǎn)開發(fā)者、投資者、經(jīng)營者三方的利益博弈中，應(yīng)有長遠(yuǎn)觀念，會放水養(yǎng)魚，只有經(jīng)營者有利可圖，才能吸引投資，最終開發(fā)商取得利益最大化，故在價格租金的制定過程中，低開高走，既能規(guī)避風(fēng)險，又能迅速帶熱項目租售；“國六條”頒布后的房地產(chǎn)市場將是越來越透明和規(guī)范的市場，可稱作后房產(chǎn)開發(fā)時代，將對開發(fā)商提出越來越全面的考核，資金實力、財務(wù)核算、內(nèi)部管理、知名度美譽(yù)度、公關(guān)能力等等，我們認(rèn)為，最重要的是對項目總體的戰(zhàn)略把控能力，即高水準(zhǔn)的、切合實際的、操作性強(qiáng)的市場營銷策劃能力。 2006年11月8日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。
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