閬中國(guó)際營(yíng)銷策劃書-資料下載頁(yè)
2025-01-19 07:51本頁(yè)面
【正文】 推廣媒體： 以DM單廣告為主，系列多種媒體發(fā)布；減少報(bào)紙、夾報(bào)、派報(bào)等媒體投放。重點(diǎn)加強(qiáng)與意向客群之間的交流和溝通，使其加強(qiáng)對(duì)閬中國(guó)際的好感度，帶動(dòng)其周邊親朋好友的購(gòu)買熱情。直郵廣告:對(duì)意向潛在客群，進(jìn)行有針對(duì)性的直郵廣告。公關(guān)活動(dòng)：該階段的公關(guān)活動(dòng)，重點(diǎn)為閬中國(guó)際和業(yè)主之間的互動(dòng)。媒體氛圍環(huán)境營(yíng)建的重點(diǎn)： 銷售現(xiàn)場(chǎng)、與各類廣告表現(xiàn)出項(xiàng)目的銷售炙手可熱。（5）、銷售流程建設(shè)：銷售策略建設(shè)價(jià)格策略：拉大價(jià)格差，價(jià)格攀升，漲幅較上一次有所增大。銷控策略: 依據(jù)銷售狀況，以價(jià)格促進(jìn)難銷戶型；定期漲價(jià)促銷。直銷策略：電話拜訪、直郵。 體驗(yàn)策略：導(dǎo)入閬中國(guó)際的VIP會(huì)員卡體驗(yàn)營(yíng)銷策略。 （6）、銷售環(huán)境建設(shè)銷售道具：樓書、折頁(yè)、DM單銷售人員: 作好信息跟蹤、邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶參加活動(dòng)等；發(fā)動(dòng)老業(yè)主拉客戶。銷售說(shuō)詞：（略）銷售媒體：（略）（7）、本階段應(yīng)注的幾點(diǎn)①把握銷控節(jié)奏②注意對(duì)大面積的促進(jìn)銷售③ 在持續(xù)期，封盤數(shù)量不能超過15%④除了固定的銷售點(diǎn)外，在銷售過程中建立相對(duì)完善的兼職分銷體系，擴(kuò)大直銷面。⑤慮到二級(jí)城市的營(yíng)銷特點(diǎn)——客戶之間的傳播效果比硬性廣告效果更好，信息傳遞是更迅速，實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷。第四階段 : 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略價(jià)值的最大利益化（尾盤期） （1）、實(shí)施周期:07年3月31日后（2）、實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)目的:銷售完美謝幕,整體經(jīng)營(yíng)正式拉開銷售目標(biāo):完成剩下的銷售額品牌目標(biāo):建立良好的品牌知名度戰(zhàn)略目標(biāo):保持溫?zé)徜N售局面（3）、實(shí)施策略:推廣主題提出:以主題賣點(diǎn)為核心進(jìn)行系列性宣傳 主題支撐: 三大國(guó)際商業(yè)巨頭即將開業(yè)；兩大步行異國(guó)風(fēng)情街區(qū)正式落成；住宅準(zhǔn)備入住；專業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司推廣策略:耳語(yǔ)傳播策略；減少投放，集中整合；直復(fù)營(yíng)銷。 推廣媒體：以DM單廣告為主，系列多種媒體發(fā)布；減少報(bào)紙、夾報(bào)、派報(bào)等媒體投放。重點(diǎn)加強(qiáng)與意向客群之間的交流和溝通，使其加強(qiáng)對(duì)閬中國(guó)際的好感度，帶動(dòng)其周邊親朋好友的購(gòu)買熱情。直郵廣告：對(duì)意向潛在客群，進(jìn)行有針對(duì)性的直郵廣告。公關(guān)活動(dòng)：該階段的公關(guān)活動(dòng)，重點(diǎn)為閬中國(guó)際和業(yè)主之間的互動(dòng)。媒體氛圍環(huán)境營(yíng)建的重點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)、與各類廣告表現(xiàn)出項(xiàng)目銷售封盤收尾，即將入住開業(yè)信息，吸引潛在客戶落單。（4）、銷售流程建設(shè)：①銷售策略建設(shè)價(jià)格策略：價(jià)格不宜降低，但優(yōu)惠幅度可以有所增大銷控策略: 依據(jù)銷售狀況，以價(jià)格促進(jìn)難銷戶型；定期漲價(jià)促銷直銷策略：電話拜訪、直郵 體驗(yàn)策略：導(dǎo)入閬中國(guó)際的VIP金卡體驗(yàn)營(yíng)銷策略優(yōu)惠活動(dòng)：推出“首期兩成，三成免息分期付款”促銷策略②銷售環(huán)境建設(shè)銷售道具：樓書、折頁(yè)、DM單銷售人員: 作好信息跟蹤、邀請(qǐng)準(zhǔn)客戶參加活動(dòng)等；發(fā)動(dòng)老業(yè)主拉客戶。銷售說(shuō)詞：（略）銷售媒體：（略）（5）、本階段應(yīng)注的幾點(diǎn)①把握銷控節(jié)奏②注意對(duì)大面積的促進(jìn)銷售③除了固定的銷售點(diǎn)外，在銷售過程中建立相對(duì)完善的兼職分銷體系，擴(kuò)大直銷面（考慮到二級(jí)城市的營(yíng)銷特點(diǎn)——客戶之間的傳播效果比硬性廣告效果更好，信息傳遞是更迅捷）八、要點(diǎn)及總結(jié)鑒于本策劃正處于實(shí)施中，方案效果暫無(wú)法評(píng)價(jià)，有待項(xiàng)目完成后，與開發(fā)商一道進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的項(xiàng)目后評(píng)價(jià)；要取得“閬中第一國(guó)際”的品牌效果，當(dāng)?shù)卣拇罅Ψ龀植豢苫蛉保簧虡I(yè)房產(chǎn)項(xiàng)目一定需要有耀眼的光環(huán)籠罩，否則不易成功；項(xiàng)目各個(gè)參與方應(yīng)形成合力，形成整合效應(yīng)，否則效果將事倍功半；開發(fā)商不可過于顧及前期宣傳費(fèi)用的浪費(fèi)，因?yàn)槟且咽浅翛]成本，對(duì)目前的決策沒有影響，并舍棄市場(chǎng)推廣費(fèi)按比例預(yù)算的僵化思路，仔細(xì)進(jìn)行方案預(yù)算評(píng)價(jià)，取得理想的實(shí)施效果；新型商業(yè)中心的形成，有賴于以下幾點(diǎn)：主力店帶動(dòng)、合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃、統(tǒng)一的商業(yè)管理，形成規(guī)模和整合效應(yīng)，聚集人氣，形成商氣，取得知名度，贏得美譽(yù)度；開發(fā)商作為項(xiàng)目的具體實(shí)施方，在商業(yè)房產(chǎn)開發(fā)者、投資者、經(jīng)營(yíng)者三方的利益博弈中，應(yīng)有長(zhǎng)遠(yuǎn)觀念，會(huì)放水養(yǎng)魚，只有經(jīng)營(yíng)者有利可圖，才能吸引投資，最終開發(fā)商取得利益最大化，故在價(jià)格租金的制定過程中，低開高走，既能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，又能迅速帶熱項(xiàng)目租售；“國(guó)六條”頒布后的房地產(chǎn)市場(chǎng)將是越來(lái)越透明和規(guī)范的市場(chǎng)，可稱作后房產(chǎn)開發(fā)時(shí)代，將對(duì)開發(fā)商提出越來(lái)越全面的考核，資金實(shí)力、財(cái)務(wù)核算、內(nèi)部管理、知名度美譽(yù)度、公關(guān)能力等等，我們認(rèn)為，最重要的是對(duì)項(xiàng)目總體的戰(zhàn)略把控能力，即高水準(zhǔn)的、切合實(shí)際的、操作性強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力。 2006年11月8日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。
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