閬中國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(更新版)
【正文】 二，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)房意識(shí)落后，專(zhuān)業(yè)知識(shí)仍較缺乏，靠親朋好友推薦購(gòu)房因素較大，傳統(tǒng)消費(fèi)觀念明顯；其三，閬中當(dāng)前商品住宅房市場(chǎng)均價(jià)保持在1350元/m2的水平上；其四，閬中住宅流行的第一主力戶型卻為90120m2，第二主力戶型為130160m2。該區(qū)域目前集中了閬中市最高檔的三家星級(jí)酒店，是外來(lái)觀光旅游、經(jīng)商的集中下榻地，市政基礎(chǔ)設(shè)施齊備，另農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、學(xué)校、醫(yī)院、公交線路等配套完善。目 錄一、項(xiàng)目背景3二、閬中房產(chǎn)整體市場(chǎng)分析3三、項(xiàng)目所在區(qū)域分析6四、本區(qū)域功能特點(diǎn)7五、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析8六、本區(qū)域業(yè)態(tài)特點(diǎn)8七、整體戰(zhàn)略規(guī)劃9（一）、戰(zhàn)略整體周期9（二）、戰(zhàn)略實(shí)施11第一階段 :品牌高度的建設(shè)(蓄水期)11第二階段 : 實(shí)現(xiàn)規(guī)模羊群效應(yīng)(策略的全面爆破期)(公開(kāi)期)14第三階段 : 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略價(jià)值的基本回收 (持續(xù)期)16第四階段 : 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略價(jià)值的最大利益化（尾盤(pán)期）18八、要點(diǎn)及總結(jié)20一、 項(xiàng)目背景本項(xiàng)目位于閬中市規(guī)劃的城北新城區(qū)核心區(qū)域，兩條城市主干道交叉路口，屬未來(lái)城市北部新的商業(yè)中心，商業(yè)地段價(jià)值無(wú)庸質(zhì)疑，升值潛力巨大。但長(zhǎng)期以來(lái)，閬中房地產(chǎn)處于一個(gè)落后狀態(tài)，近幾年來(lái)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的升溫，閬中以其獨(dú)特的地理和環(huán)境優(yōu)勢(shì)迎來(lái)了房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的春天，到2006年已是百花齊放。原始數(shù)據(jù)序號(hào)樓盤(pán)名稱(chēng)樓盤(pán)得分樓價(jià)（均價(jià)）1東大街156002南關(guān)步行街96003政府街步行街76004張飛路57605本區(qū)域4500由以上分析可得出結(jié)論：東大街的商業(yè)中心區(qū)域價(jià)值最大，商業(yè)中心地位暫時(shí)無(wú)法撼動(dòng)，本項(xiàng)目區(qū)域目前的商業(yè)價(jià)值還有待培育和挖掘。那種沿街為市、散兵游勇的業(yè)態(tài)必將被專(zhuān)業(yè)規(guī)劃、科學(xué)定位、整體管理的市場(chǎng)形態(tài)所代替，如現(xiàn)在的南關(guān)步行街、政府街步行街。本區(qū)域前期的800余戶的高檔小區(qū)形成,加上本期近500余戶,及以前的老住宅區(qū)域,北門(mén)的購(gòu)物商圈，由原來(lái)的空白區(qū)，將進(jìn)入繁榮區(qū)。②銷(xiāo)售目標(biāo):周期12月31日07年1月31日07年3月31日目標(biāo)4000萬(wàn)6000萬(wàn)8000萬(wàn)③品牌目標(biāo): 屏棄原閬中商業(yè)廣場(chǎng)名稱(chēng)，結(jié)合本項(xiàng)目環(huán)境和文化底蘊(yùn)，以全新的名稱(chēng)重新包裝定位，隆重推出：閬中第一國(guó)際 24小時(shí)繁華國(guó)際基地④戰(zhàn)略后續(xù)目標(biāo): 后期交房后，由專(zhuān)業(yè)管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的管理運(yùn)行與品牌化的業(yè)態(tài)整體組合，啟動(dòng)項(xiàng)目整體運(yùn)行市場(chǎng)功能，為后期的商業(yè)運(yùn)營(yíng)提供強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力與號(hào)召力。鑒于目前項(xiàng)目的工程進(jìn)度安排、銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作的進(jìn)展情況，以及房地產(chǎn)特有的淡完旺季銷(xiāo)售規(guī)律，將入市時(shí)機(jī)定在2006年10月中旬，主要因?yàn)橐韵略颍孩僭诮?xiàng)目大部分都已經(jīng)具備了銷(xiāo)售條件，隨著時(shí)間的推移，項(xiàng)目將進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房階段，對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售來(lái)講，是最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，既能在短短的幾個(gè)月交房，有能有效避免完全現(xiàn)房的一些弊端。（6）、銷(xiāo)售流程建設(shè)：①銷(xiāo)售策略建設(shè)價(jià)格策略：低開(kāi)高“走”策略價(jià)格略升，保持旺銷(xiāo)態(tài)勢(shì)；“特價(jià)單位”策略；消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷(xiāo)策略。銷(xiāo)控策略: 依據(jù)銷(xiāo)售狀況，以價(jià)格促進(jìn)難銷(xiāo)戶型；定期漲價(jià)促銷(xiāo)。重點(diǎn)加強(qiáng)與意向客群之間的交流和溝通，使其加強(qiáng)對(duì)閬中國(guó)際的好感度，帶動(dòng)其周邊親朋好友的購(gòu)買(mǎi)熱情。
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1