閬中國(guó)際營(yíng)銷策劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 戶外廣告)③ 閬中劇場(chǎng)附近(大型戶外廣告) ④ 一橋,二橋的燈桿廣告⑤ 項(xiàng)目到二橋的燈桿廣告⑥ 銷售中心：道路彩旗、懸掛彩色小旋風(fēng)旗、條幅、升空模型、拱門，建設(shè)工地內(nèi)在不影響施工的情況下，進(jìn)行包裝烘托氣氛；⑦ 長(zhǎng)效媒體，如：在開(kāi)盤前沿通往閬中國(guó)際銷售中心的主要交通干道懸掛羅馬旗；⑧ 把印刷媒體及DM為主攻方向：樓書(shū)及DM單；⑨ SP活動(dòng)做為主要媒體: 主要為節(jié)假日促銷、銷售進(jìn)度促銷等內(nèi)容，促銷方式建議以贈(zèng)送為主，如活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買者，可以獲得禮品、私家花園或免一定時(shí)期的物業(yè)管理費(fèi)等；⑩ 閬中電視臺(tái)報(bào)紙:廣告內(nèi)容主要圍繞開(kāi)盤活動(dòng)做宣傳。②期房到現(xiàn)房，是一個(gè)銷售售價(jià)不斷上漲的過(guò)程，此階段銷售最能增加項(xiàng)目的預(yù)期收益。（4）、推廣策略:概念引導(dǎo)、整體形象推廣推廣渠道意向客戶發(fā)行售樓處促銷點(diǎn)適當(dāng)安排在電視中插播推廣渠道： 戶外媒體據(jù)點(diǎn)：進(jìn)閬中的高速路口(大型戶外廣告)；東大街(大型戶外廣告)；閬中劇場(chǎng)附近(大型戶外廣告) ；一橋,二橋的燈桿廣告；項(xiàng)目到二橋的燈桿廣告。戰(zhàn)略的方向：因?yàn)轫?xiàng)目現(xiàn)有的軟硬環(huán)境的同時(shí)存在，我方認(rèn)為：項(xiàng)目的整體運(yùn)行方向應(yīng)該為:走高端市場(chǎng)路線，同時(shí)建立絕高的市場(chǎng)定位策略。因此，如何根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)有的發(fā)展趨勢(shì)，客觀的為本項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合，科學(xué)合理制定后續(xù)發(fā)展思路，將成為本案的關(guān)鍵。這樣北門的高檔購(gòu)物消費(fèi)群已經(jīng)開(kāi)始形成。但看上去，還是有部分知名特色商家穩(wěn)居市場(chǎng)，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力及消費(fèi)能力并沒(méi)有喪失。因此，對(duì)項(xiàng)目整體的專業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及商業(yè)的合理發(fā)展規(guī)劃定位是大勢(shì)所需，勢(shì)不可擋。威脅：傳統(tǒng)商業(yè)中心——東大街不可撼動(dòng)的地位；超市及百貨等業(yè)態(tài)對(duì)本項(xiàng)目同種業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)；南充、成都等地對(duì)潛在商業(yè)房產(chǎn)投資者的拉動(dòng)。三、 項(xiàng)目所在區(qū)域分析（見(jiàn)下頁(yè)）從位置圖可以看出，本項(xiàng)目的商業(yè)口岸潛在價(jià)值，未來(lái)升值潛力巨大，具備成為未來(lái)商業(yè)中心的得天獨(dú)厚的口岸條件。但是由于前期的兩條商業(yè)步行街區(qū)出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)與投資回報(bào)問(wèn)題的負(fù)面陰影，對(duì)現(xiàn)在投資商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)生了一定的抗性。目前住宅市場(chǎng)特點(diǎn)：其一，開(kāi)發(fā)商宣傳策劃手段單一，以傳統(tǒng)方式進(jìn)行銷售，現(xiàn)場(chǎng)包裝不足，銷售道具未充分運(yùn)用；其二，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)房意識(shí)落后，專業(yè)知識(shí)仍較缺乏，靠親朋好友推薦購(gòu)房因素較大，傳統(tǒng)消費(fèi)觀念明顯；其三，閬中當(dāng)前商品住宅房市場(chǎng)均價(jià)保持在1350元/m2的水平上；其四，閬中住宅流行的第一主力戶型卻為90120m2，第二主力戶型為130160m2。在這種情況下，開(kāi)發(fā)商邀請(qǐng)我們這個(gè)對(duì)商業(yè)項(xiàng)目操盤較專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入。該區(qū)域目前集中了閬中市最高檔的三家星級(jí)酒店，是外來(lái)觀光旅游、經(jīng)商的集中下榻地，市政基礎(chǔ)設(shè)施齊備，另農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、學(xué)校、醫(yī)院、公交線路等配套完善。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。目 錄一、項(xiàng)目背景3二、閬中房產(chǎn)整體市場(chǎng)分析3三、項(xiàng)目所在區(qū)域分析6四、本區(qū)域功能特點(diǎn)7五、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析8六、本區(qū)域業(yè)態(tài)特點(diǎn)8七、整體戰(zhàn)略規(guī)劃9（一）、戰(zhàn)略整體周期9（二）、戰(zhàn)略實(shí)施11第一階段 :品牌高度的建設(shè)(蓄水期)11第二階段 : 實(shí)現(xiàn)規(guī)模羊群效應(yīng)(策略的全面爆破期)(公開(kāi)期)14第三階段 : 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略價(jià)值的基本回收 (持續(xù)期)16第四階段 : 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略價(jià)值的最大利益化（尾盤期）18八
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