閬中國際營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-02-15 07:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 結(jié)合本區(qū)域的發(fā)展背景與長期的歷史積淀積蓄而成，如果一個商業(yè)不能合理科學(xué)地規(guī)劃項目整體后續(xù)發(fā)展方向，只是靠市場的外來跟進(jìn)而自然形成，那它的成長也是短暫的。那種沿街為市、散兵游勇的業(yè)態(tài)必將被專業(yè)規(guī)劃、科學(xué)定位、整體管理的市場形態(tài)所代替，如現(xiàn)在的南關(guān)步行街、政府街步行街。因此，對項目整體的專業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及商業(yè)的合理發(fā)展規(guī)劃定位是大勢所需，勢不可擋。從目前項目市場發(fā)展的歷史環(huán)境來看，由于受旅游資源的影響，及早期住宅的聚集，已經(jīng)在此逐漸形成了三大核心業(yè)態(tài)圈。第一、旅游商務(wù)經(jīng)濟(jì)（三國歷史文化）由于受特種旅游資源的影響，閬中國際大酒店、明珠大酒店、三國大酒店的繁榮，已經(jīng)在此形成了“高檔的商務(wù)商圈”（如酒店，高檔餐廳等市場）。第二、原有“娛樂”時尚商圈以花園路、濱江路為主的休閑場所，曾經(jīng)火極一時,現(xiàn)在雖然在逐步退化當(dāng)中。但看上去，還是有部分知名特色商家穩(wěn)居市場，說明這個市場的消費潛力及消費能力并沒有喪失。加之有摩登領(lǐng)地專業(yè)化的休閑娛樂進(jìn)入本區(qū)域，這對于本項目是一個市場機(jī)會。第三、高檔住宅區(qū)域形成購物商圈隨著城市區(qū)域發(fā)展理論的演變，區(qū)域消費進(jìn)入清晰化。本區(qū)域前期的800余戶的高檔小區(qū)形成,加上本期近500余戶,及以前的老住宅區(qū)域,北門的購物商圈，由原來的空白區(qū)，將進(jìn)入繁榮區(qū)。這樣北門的高檔購物消費群已經(jīng)開始形成。這對本項目是一個絕佳的機(jī)會。從以上三個商圈的發(fā)展來看，第一商圈發(fā)展相對比較平穩(wěn)，第二商圈發(fā)展逐漸回落調(diào)整，第三商圈發(fā)展正在回升。結(jié)論：本區(qū)域?qū)⑿纬砷佒袕?fù)合式的集餐飲、娛樂、休閑、購物為一體的新型商圈。因此，如何根據(jù)市場現(xiàn)有的發(fā)展趨勢，客觀的為本項目進(jìn)行市場定位和業(yè)態(tài)組合，科學(xué)合理制定后續(xù)發(fā)展思路，將成為本案的關(guān)鍵。七、整體戰(zhàn)略規(guī)劃（一）、戰(zhàn)略整體周期2006年9月2007年3月底戰(zhàn)略目標(biāo):①市場目標(biāo): 為企業(yè)塑造絕佳的品牌影響力及一定的品牌號召力，打破現(xiàn)有商業(yè)市場的冰封期，率先推出項目后續(xù)運營的商鋪專業(yè)管理運行模式，牽動市場。創(chuàng)建獨有的商業(yè)運行模式，回避市場現(xiàn)有問題商鋪的不良局面， 重新樹立投資者對本項目的堅定信心。②銷售目標(biāo):周期12月31日07年1月31日07年3月31日目標(biāo)4000萬6000萬8000萬③品牌目標(biāo): 屏棄原閬中商業(yè)廣場名稱，結(jié)合本項目環(huán)境和文化底蘊(yùn)，以全新的名稱重新包裝定位，隆重推出：閬中第一國際 24小時繁華國際基地④戰(zhàn)略后續(xù)目標(biāo): 后期交房后，由專業(yè)管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)化的管理運行與品牌化的業(yè)態(tài)整體組合，啟動項目整體運行市場功能，為后期的商業(yè)運營提供強(qiáng)大的市場影響力與號召力。戰(zhàn)略的方向：因為項目現(xiàn)有的軟硬環(huán)境的同時存在，我方認(rèn)為：項目的整體運行方向應(yīng)該為:走高端市場路線，同時建立絕高的市場定位策略。塑造項目大氣、高雅、時尚、國際、規(guī)模、國際化，時尚化的市場路線戰(zhàn)略定調(diào): 高調(diào)入市：閬中城市第一高度（透露政府大力扶持、積極助推的信息）戰(zhàn)略品牌背景:三大國際商業(yè)巨頭打造 第一，國際化連鎖品牌超市“佳又多”（核心主力店，保障人氣） 第二，實力派青春美麗百貨“英聯(lián)華百貨”（品質(zhì)主力店，保障時尚）第三，全國五星級國際影城“大西洋影城”（娛樂主力店，保障文化內(nèi)涵）戰(zhàn)略業(yè)態(tài)規(guī)劃：三大國際商業(yè)巨頭+兩大異國風(fēng)情步行街區(qū)戰(zhàn)略組織整合：專業(yè)商管機(jī)構(gòu)+專業(yè)時尚百貨+佳又多+大西洋電影城+專業(yè)開發(fā)管理+專業(yè)營銷管理戰(zhàn)略整體策略:①在品牌心理上采取漸高的策略；②在產(chǎn)品訴求上采取性高價低的策略；③在市場迎合上采取強(qiáng)大的羊群效應(yīng)，產(chǎn)生強(qiáng)大的口碑工程；④在市場渲染上制造絕高的產(chǎn)品市場地位；⑤整體營銷環(huán)境要講究一定的大氣、品位、規(guī)模、時尚的特征。（二）、戰(zhàn)略實施第一階段 :品牌高度的建設(shè)(蓄水期)（1）、實施周期:(9月25日10月15日)（2）、實施目標(biāo)：市場目標(biāo):建立在閬中樓市第一的位置，重新建立投資者對本項目的投資熱情, 在市場渲染上制造絕高的產(chǎn)品市場地位。銷售目標(biāo):完成項目一、二期內(nèi)部認(rèn)購品牌目標(biāo):塑造閬中第一國際的整體品牌高度戰(zhàn)略目標(biāo):實現(xiàn)形象的塑造,市場的整體預(yù)熱（3）、實施策略:推廣主題提出:閬中國際——閬中上層國際生活閬中國際——24小時繁華國際基地主題支撐:三大國際商業(yè)巨頭，兩大步行異國風(fēng)情街區(qū)，大戶型、大空間、大落地、大視野。（4）、推廣策略:概念引導(dǎo)、整體形象推廣推廣渠道意向客戶發(fā)行售樓處促銷點適當(dāng)安排在電視中插播推廣渠道： 戶外媒體據(jù)點：進(jìn)閬中的高速路口(大型戶外廣告)；東大街(大型戶外廣告)；閬中劇場附近(大型戶外廣告) ；一橋,二橋的燈桿廣告；項目到二橋的燈桿廣告。
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