安溪某商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)規(guī)劃及行銷(xiāo)策劃方-資料下載頁(yè)
2025-01-19 05:32本頁(yè)面
【正文】 區(qū)位定位策略的配合，在不同樓層與位置產(chǎn)生不同主力價(jià)位區(qū)間的銷(xiāo)售單元，形成一定性?xún)r(jià)比落差。以此為基礎(chǔ)，在項(xiàng)目銷(xiāo)售期間，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)人氣控制，針對(duì)不同客戶的情況，分別激發(fā)其希望、怕與貪等不同心理，以不同性?xún)r(jià)比單元的推薦引導(dǎo)，促進(jìn)客戶選擇、攀比與銷(xiāo)售談判逼定，制造買(mǎi)氣激發(fā)買(mǎi)氣的擠壓式銷(xiāo)售策略。第二層次，通過(guò)不同區(qū)域推案的先后順序與相繼入市，以新發(fā)售盤(pán)量刺激前一階段尾盤(pán)銷(xiāo)售，同時(shí)也形成客戶選擇在地點(diǎn)的性?xún)r(jià)比差，供銷(xiāo)售中進(jìn)行第二層面上的擠壓式銷(xiāo)售。集客推拉式銷(xiāo)售（俗稱(chēng)老鼠籠式銷(xiāo)售）客戶投資中有相當(dāng)強(qiáng)的貪便宜、從眾與盲目心理。在整個(gè)項(xiàng)目的推案過(guò)程中，項(xiàng)目就象是一個(gè)老鼠籠式子，客戶就象老鼠，而項(xiàng)目投資利基就是籠子中的誘餌，所以如何擴(kuò)大與表現(xiàn)項(xiàng)目投資價(jià)值，制造具有充分吸引力的誘餌，再通過(guò)各種刺激力的營(yíng)造，產(chǎn)生強(qiáng)大集客力，將更大量的老鼠引入向籠子，其三，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售買(mǎi)氣的制造與擠壓，使眾多外圍客戶將內(nèi)層客戶壓進(jìn)籠子，同時(shí)以消除購(gòu)買(mǎi)疑慮，提高購(gòu)買(mǎi)滿意度與利益保障的體現(xiàn)等方式，將外圍客戶再向籠子里拉，始終形成強(qiáng)大的推拉作用，就是本項(xiàng)目老鼠籠式銷(xiāo)售的宗旨。第二章 招商銷(xiāo)售執(zhí)行流程（暨工作進(jìn)度）由于商業(yè)面積較大，而且不處在安溪的商業(yè)消化率有限，本項(xiàng)目的具體工作不可能一蹴而就，我們初步設(shè)定流程為：進(jìn)行步行街區(qū)景觀中心景觀、小品確定及商場(chǎng)規(guī)劃調(diào)整商業(yè)類(lèi)型及分布初步規(guī)劃結(jié)合進(jìn)一步市調(diào)方案進(jìn)行調(diào)整定出項(xiàng)目商務(wù)招商策劃文本及招商文本（設(shè)計(jì)精美）與開(kāi)發(fā)商就招商優(yōu)惠政策達(dá)成共識(shí)及具體方案（免租期及租金、送裝修、商家進(jìn)駐時(shí)間） 向意向性商業(yè)經(jīng)營(yíng)者招商與經(jīng)營(yíng)者接洽，在可行情況下向政府申請(qǐng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠政策及條件調(diào)整項(xiàng)目整體商業(yè)規(guī)劃方案加緊工程進(jìn)度，迫使有意向主力商家簽約入駐招商（與招商戶簽訂租賃意向書(shū)或合同書(shū)）進(jìn)行項(xiàng)目整體景觀及商業(yè)空間表現(xiàn)（出系列效果圖并制作三維電腦動(dòng)畫(huà)）進(jìn)行項(xiàng)目前期包裝事宜（售樓處、項(xiàng)目CI系統(tǒng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)及海報(bào)、樓書(shū)設(shè)計(jì)）向政府申請(qǐng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠政策及條件項(xiàng)目資料完備/主力商家進(jìn)駐，即開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售繼續(xù)招商注：在時(shí)間設(shè)定上還可做相應(yīng)調(diào)整，但作為一個(gè)多元復(fù)合性的商業(yè)，所涉及到的策略性與規(guī)劃是相當(dāng)謹(jǐn)慎的，開(kāi)盤(pán)先期工作至關(guān)重要。同時(shí)我們的時(shí)間設(shè)定基本上要保證項(xiàng)目的主力銷(xiāo)售期控制在：* 項(xiàng)目主題建筑建設(shè)初見(jiàn)雛形之前。第三章 針對(duì)XX商業(yè)廣場(chǎng)可使用的操作技法舉例 定位概念：復(fù)合式購(gòu)物廣場(chǎng)概念，“一站式”購(gòu)物步行街概念，產(chǎn)權(quán)式地下商場(chǎng)概念； 招商手法：復(fù)合式購(gòu)物廣場(chǎng)概念； 爭(zhēng)取政府稅收優(yōu)惠，專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)統(tǒng)管，物流服務(wù)，贈(zèng)送廣告位一年或裝修； 質(zhì)管中心：提供工商、稅務(wù)、銀行一站式服務(wù)； 業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)：業(yè)態(tài)互補(bǔ)； 表現(xiàn)手法：“一站式”購(gòu)物休閑步行街概念； 利用有效廣告，將本項(xiàng)目的定位、形象等極力推廣，讓其深入人心； 銷(xiāo)售手法：產(chǎn)權(quán)式店面、商場(chǎng)概念； 充分借助利好造勢(shì)，把每一個(gè)銷(xiāo)售動(dòng)作都借助于利好的公關(guān)及招商事件； 買(mǎi)鋪即收租，高額投資回報(bào)； 樓層、店面搭配優(yōu)惠銷(xiāo)售（1+X模式：購(gòu)買(mǎi)不同區(qū)域店面或商場(chǎng)鋪位累加優(yōu)惠制） 推廣手法：前期推廣 招商期（預(yù)熱期推廣）：主力店進(jìn)駐，限量?jī)?yōu)惠促銷(xiāo) 開(kāi)盤(pán)期：開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠，開(kāi)場(chǎng)造勢(shì)，采取聯(lián)合銷(xiāo)售手法。
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1