安溪某商業(yè)廣場商業(yè)規(guī)劃及行銷策劃方-展示頁
2025-01-28 05:32本頁面
【正文】 賺的地下商城。競 爭 策 略：以商業(yè)空間的多元化與組合性區(qū)隔于其它物業(yè)，樹立唯一性；以符合商業(yè)發(fā)展趨勢區(qū)隔小型經(jīng)營業(yè)態(tài)的直接對比與競爭，樹立前瞻的權(quán)威性；以（短期內(nèi)）返租銷售模式與一站式購物休閑步行街的營造樹立排他性。〓 通過招商的工作，吸引部分主力商家進(jìn)駐，同時也是利用主力商家對安溪本地已有意向進(jìn)駐的商家進(jìn)行逼定，達(dá)到促使商家爭相進(jìn)駐的根本目的。從商業(yè)規(guī)劃而言，步行街是商業(yè)類型空間與經(jīng)營模式、景觀營造與導(dǎo)通的全面性設(shè)計工程，本案可以提出時尚品牌中心的概念，但是客戶如何接受，完全看我們?nèi)绾卧O(shè)計表現(xiàn)，“（設(shè)計）包裝到什么程度”。在運(yùn)用步行街概念上，本案應(yīng)注意以下幾個問題：〓 加緊主力店招商工作，在招商成功之時，本案應(yīng)因利借勢，確認(rèn)整體業(yè)態(tài)規(guī)劃后，盡早推出市場。3．一站式購物休閑中心——創(chuàng)建安溪商業(yè)新形態(tài)安溪縣內(nèi)的商業(yè)街區(qū)，從來都是人群密集，商業(yè)品類經(jīng)營雖然分散，但我們觀察安溪其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者的消費(fèi)行為特征，發(fā)現(xiàn)安溪消費(fèi)者喜歡逛街，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者喜歡到縣城中心購物，進(jìn)行比較討價還價，而商家的經(jīng)營也自覺或不自覺的集合競爭，而本案第一次有組織的進(jìn)行商業(yè)規(guī)劃集合，必將成為安溪市民消費(fèi)購物的必達(dá)的購物場所。而從投資性物業(yè)而言，本案開發(fā)商實力、商業(yè)容量、業(yè)態(tài)規(guī)劃以及地段等因素，都將是“返租經(jīng)營”的最佳保證。機(jī)會點(diǎn)二：XX商業(yè)廣場擁有強(qiáng)大的商業(yè)容量，以及其優(yōu)越的地段，再者，本項目是安溪縣政府的招商重點(diǎn)工程，加之開發(fā)商的實力等，都將是本項目成功的利好因素。目前安溪現(xiàn)有的商場空間，如前所述的鴻業(yè)步行街、中閩百貨、聯(lián)誼大廈等。在城市發(fā)展過程中沿街店并不是唯一形式，基至不是主流形式，但目前沿街店面仍然是主要的商業(yè)形態(tài)。5．以長擊短，避實擊虛法則：這一點(diǎn)是作為弱勢項目，欲取得前幾項目標(biāo)的途徑。3．見人所未見，為人所未為：在重申第二法則同時，強(qiáng)調(diào)市場推導(dǎo)的可行性與執(zhí)行性。第二章 本案優(yōu)弱勢反向思考與競爭定位策略可以說，在投資者自發(fā)性的投資心理中，本案在以上四個層面競爭中都有一定的優(yōu)勢，但是針對投資的房地產(chǎn)銷售成功關(guān)鍵在于制定游戲規(guī)則，具體說以有下幾個原則：1．權(quán)威性、唯一性、排他性原則：將本案與其它項目區(qū)隔開來，賦予其完全獨(dú)立的投資指向，為客戶制定選擇本案的考量標(biāo)準(zhǔn)。安溪XX商業(yè)廣場 商業(yè)規(guī)劃及行銷策劃方案第一篇 項目競爭分析及商業(yè)定位策略第一章 本案銷售與競爭狀況分析一、客觀地說，本案確實存在一定程度不足：１．大同路的商業(yè)價值隨著現(xiàn)在的拆遷改造，呈現(xiàn)下降趨勢，商業(yè)氛圍被大眾路、解放路蓋過；２．已經(jīng)開盤的一些項目，已經(jīng)透支了相當(dāng)一部分的購買力；３．項目商業(yè)面積大，價位相對較高。二、本案所處的競爭形勢：本案目前面臨競爭有幾個層面1．區(qū)域地段的競爭：解放路上段、大眾路、三十六米大街、三遠(yuǎn)商城、曼哈頓廣場、鴻業(yè)步行街2．本案周邊競爭：曼哈頓廣場、鴻業(yè)步行街 （項目已經(jīng)銷售完畢，對本項目沒有主觀的影響）3．沿街店面價格競爭：（具體待進(jìn)一步市調(diào)）4．同種營銷手法競爭：項目周邊的兩個項目，曼哈頓廣場和鴻業(yè)步行街，都采用反租推廣手法，但因其容量不大、反租率低，對本案不會有大的影響，反而成為本案的一個可借之勢。2．第一營銷法則：在密集競爭市場中，必須制造很有統(tǒng)召力的產(chǎn)品，而且必須是市場第一次/首先出現(xiàn)的。4．銷售是一場認(rèn)知戰(zhàn)、攻心戰(zhàn)：客戶購買商品物業(yè)在于價值認(rèn)可與利益滿足，項目策劃的根本性在于為客戶制定價值標(biāo)準(zhǔn)（買的是什么），而后解決兩個問題：現(xiàn)實的利到什么程度，好看的包裝到什么程度。一
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