安溪某商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)規(guī)劃及行銷策劃方-在線瀏覽
2025-03-08 05:32本頁(yè)面
【正文】 、本案競(jìng)爭(zhēng)分析流程與優(yōu)弱勢(shì)轉(zhuǎn)化1．競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔針對(duì)獨(dú)立沿街店面：本案優(yōu)勢(shì)在于是一個(gè)綜合性的商業(yè)規(guī)劃，兼容了步行街、沿街店、中型商場(chǎng)、店中店與大型地下商場(chǎng)的商業(yè)格局。機(jī)會(huì)點(diǎn)一：安溪未來(lái)商業(yè)發(fā)展會(huì)有較大的上升，而影響其快速發(fā)展的一個(gè)主要因素是沿街店面形式太多，而中大型商業(yè)空間多半是少數(shù)主力店經(jīng)營(yíng)，商業(yè)業(yè)態(tài)一旦進(jìn)化集結(jié)，必然走進(jìn)中大型商業(yè)空間，包括購(gòu)物步行街、專業(yè)商城、中大型餐飲、時(shí)尚商場(chǎng)等等。針對(duì)大商場(chǎng)（中閩百貨）、步行街（鴻業(yè)步行街）及專業(yè)市場(chǎng)（茶葉批發(fā)市場(chǎng)），本案優(yōu)勢(shì)在于要營(yíng)造成一個(gè)充分整合商業(yè)繁華商業(yè)地帶周邊資源，并對(duì)臨近街區(qū)商業(yè)資源盡可能銜接替代的商業(yè)形體；它的集結(jié)性是基于區(qū)域商業(yè)資源，即以地段為基礎(chǔ)，而不是如日用副食品批發(fā)市場(chǎng)那樣的行業(yè)集合市場(chǎng)；而且本案根本的商業(yè)形態(tài)與空間形式優(yōu)勢(shì)在于復(fù)合性，從城市發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，例如廈門、福州的步行街、大型購(gòu)物中心，最終成熟的休閑購(gòu)物商業(yè)形態(tài)都取綜合商場(chǎng)、店中店、沿街店、單層與多層商場(chǎng)的復(fù)合式商業(yè)空間，而從目前安溪來(lái)看，XX商業(yè)廣場(chǎng)在商業(yè)空間、地段優(yōu)勢(shì)上是最為靈活和最為可能的，勝過(guò)三十六米大街與大眾路一線。 2．銷售優(yōu)勢(shì)——租約銷售，穩(wěn)定的投資收入保障行業(yè)集合是需要開發(fā)商積極引導(dǎo)的，通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)商戶的甄別篩選，形成品類互補(bǔ)、業(yè)態(tài)互補(bǔ)的商業(yè)集合，吸引消費(fèi)者購(gòu)物，在消費(fèi)者的心智定位中，建立XX商業(yè)廣場(chǎng)為“一站式購(gòu)物休閑步行街”的商業(yè)定位。加之以返租模式（投資回報(bào)）模式，將是本案的銷售殺手锏。目前，安溪新步行街可能出現(xiàn)兩條，一是XX商業(yè)廣場(chǎng)，二是鴻業(yè)精品購(gòu)物廣場(chǎng)?！?鴻業(yè)精品購(gòu)物廣場(chǎng)的項(xiàng)目進(jìn)度、招商策略都取得一定的成功，適當(dāng)利用其成功經(jīng)驗(yàn)，借勢(shì)引導(dǎo)商家選擇XX進(jìn)駐，從而借力打力迅速營(yíng)造本案的招商成功的市場(chǎng)認(rèn)知?！?步行街概念很好看，但如何生效要注重在項(xiàng)目策劃中將步行街概念轉(zhuǎn)化為商貿(mào)城的獨(dú)特資源，并融合為其商業(yè)價(jià)值的一部分。二、競(jìng)爭(zhēng)策略定位經(jīng)過(guò)三層的競(jìng)爭(zhēng)分析，我們得出本案各方面競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)性策略，并進(jìn)而總結(jié)出本案的商業(yè)定位。商業(yè)成立基礎(chǔ)：以地段為基點(diǎn)，充分整合周邊資源及發(fā)揮一些不可能轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢(shì)資源（如商業(yè)地段優(yōu)勢(shì)），并盡可能銜接與替代臨近街區(qū)及項(xiàng)目。 第三章 項(xiàng)目商業(yè)類型選擇本案的商業(yè)選擇在基本確定的定位情況下，可利用公開對(duì)外發(fā)出招商通告，通過(guò)對(duì)應(yīng)征的意向商家的梳理，進(jìn)一步驗(yàn)證本案定位的可行性，為后續(xù)的調(diào)整提供市場(chǎng)依據(jù)，同時(shí)積累意向商家，做到工作、計(jì)劃、執(zhí)行、管控等環(huán)節(jié)心里有數(shù)。項(xiàng) 目市 場(chǎng) 依 據(jù)可行性%休閑娛樂城安溪基本沒有什么休閑消費(fèi)場(chǎng)所，但在選擇娛樂項(xiàng)目方面，應(yīng)注意安溪的整體消費(fèi)能力，并且不能引進(jìn)與本案定位偏離的娛樂項(xiàng)目，建議引進(jìn)如量販?zhǔn)剑耍裕郑担拔幕瘓D書城現(xiàn)在市場(chǎng)沒有大型的音像圖書專業(yè)市場(chǎng)，是否可行，要看商家進(jìn)駐與商業(yè)氛圍６０中、高級(jí)購(gòu)物商場(chǎng)面臨商家經(jīng)營(yíng)觀念的壓力，如能引導(dǎo)得當(dāng)形成品牌聚集，則可行度較高。由于租金等問(wèn)題，目前進(jìn)駐有相當(dāng)?shù)碾y度用作噱頭可以電腦電子市場(chǎng)不屬于可發(fā)展性交通地段，沒有權(quán)威性，短期可行，但可以做為輔助業(yè)態(tài)５０家電城同上，短期內(nèi)可替代上百貨賣場(chǎng)，但長(zhǎng)期不可行３０旅游產(chǎn)品中心作為一個(gè)旅游城市，旅游產(chǎn)品豐富，如設(shè)此商業(yè)，將會(huì)吸引旅游人群，帶動(dòng)市場(chǎng)人流，并能為商場(chǎng)提升知名度８０時(shí)尚專賣取廣義時(shí)尚，做噱頭與表現(xiàn)可以家居精品廣場(chǎng)具有很適合的賣場(chǎng)，也有獨(dú)立于大建材市場(chǎng)差異競(jìng)爭(zhēng)的可行性，但本案地段用于家居經(jīng)營(yíng)，將會(huì)影響整體業(yè)態(tài)分布。2．以時(shí)尚品牌中心成熟的商業(yè)中心商業(yè)氣氛營(yíng)造與商場(chǎng)空間
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