安溪某商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)規(guī)劃及行銷(xiāo)策劃方-全文預(yù)覽
【正文】 師見(jiàn)證）注：開(kāi)發(fā)商以確定的投資回報(bào)率向業(yè)主將所售商業(yè)回租，由自己或委托其他運(yùn)營(yíng)商代為經(jīng)營(yíng)，并按商議的回報(bào)租金按期支付給業(yè)主投資人。（以紅、黃、藍(lán)為主要平面元素；紅代表“人”，黃代表“財(cái)”，藍(lán)則代表“道”）4. 售樓處的整體設(shè)計(jì)，通過(guò)材質(zhì)、色彩、構(gòu)成樣式與線條的靈巧配置，營(yíng)造出極具商業(yè)性的通透、時(shí)尚和舒適貴氣的售樓現(xiàn)場(chǎng)，配置以戶(hù)外彩旗，看板及其他形式的視覺(jué)手段綜合塑造強(qiáng)殺性的主力賣(mài)場(chǎng)。（銷(xiāo)售容量大，客戶(hù)面廣，進(jìn)行跨地區(qū)宣傳）整體策劃體系的計(jì)劃與執(zhí)行應(yīng)是一個(gè)全面布控導(dǎo)演的過(guò)程，其原則是全項(xiàng)目推廣與客戶(hù)認(rèn)知過(guò)程全程貫通，沒(méi)有破綻，我們稱(chēng)之為“策劃無(wú)接縫”理論。二、策劃包裝策略商業(yè)策劃從前期到推案是一個(gè)系統(tǒng)布置而統(tǒng)籌執(zhí)行的工作。第二篇 返租招商推廣模式第一章 招商返租營(yíng)銷(xiāo)方案一、沖擊性的商業(yè)營(yíng)造法商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主打四張牌： 。3．在前面人氣激活的基礎(chǔ)上，引入大型酒樓和銀行等業(yè)態(tài)進(jìn)行互補(bǔ)。８０鞋城安溪有不少鞋的專(zhuān)賣(mài)店，但選鞋很不方便，太過(guò)于分散，以廈門(mén)等專(zhuān)業(yè)鞋城為參照，中型鞋城總匯有一定市場(chǎng)７０美食廣場(chǎng)、餐飲以安溪人的消費(fèi)行為來(lái)看，安溪人對(duì)吃比較看重，如本案能引入中大型餐飲，如肯德基等，將能進(jìn)一步提升本案的商業(yè)氛圍，并可加以中低檔次各地風(fēng)味美食集合吸引購(gòu)物人氣８０大型量販超市雖然本案周邊以有幾家大型的購(gòu)物超市，但集中度越高生意會(huì)更為走旺，對(duì)其他超市形成競(jìng)爭(zhēng)壓力。商 業(yè) 定 位：XX商業(yè)廣場(chǎng)——是整合品牌商業(yè)資源的，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、辦公、餐飲、旅游為一體的，超級(jí)復(fù)合式商業(yè)步行街,擁有安溪最大的地下商城，并成為安溪首例“返租逐年遞加”的銷(xiāo)售模式，即買(mǎi)即賺的地下商城?！?通過(guò)招商的工作，吸引部分主力商家進(jìn)駐，同時(shí)也是利用主力商家對(duì)安溪本地已有意向進(jìn)駐的商家進(jìn)行逼定，達(dá)到促使商家爭(zhēng)相進(jìn)駐的根本目的。在運(yùn)用步行街概念上，本案應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：〓 加緊主力店招商工作，在招商成功之時(shí)，本案應(yīng)因利借勢(shì)，確認(rèn)整體業(yè)態(tài)規(guī)劃后，盡早推出市場(chǎng)。而從投資性物業(yè)而言，本案開(kāi)發(fā)商實(shí)力、商業(yè)容量、業(yè)態(tài)規(guī)劃以及地段等因素，都將是“返租經(jīng)營(yíng)”的最佳保證。目前安溪現(xiàn)有的商場(chǎng)空間，如前所述的鴻業(yè)步行街、中閩百貨、聯(lián)誼大廈等。5．以長(zhǎng)擊短，避實(shí)擊虛法則：這一點(diǎn)是作為弱勢(shì)項(xiàng)目，欲取得前幾項(xiàng)目標(biāo)的途徑。第二章 本案優(yōu)弱勢(shì)反向思考與競(jìng)爭(zhēng)定位策略可以說(shuō)，在投資者自發(fā)性的投資心理中，本案在以上四個(gè)層面競(jìng)爭(zhēng)中都有一定的優(yōu)勢(shì)，但是針對(duì)投資的房地產(chǎn)銷(xiāo)售成功關(guān)鍵在于制定游戲規(guī)則，具體說(shuō)以有下幾個(gè)原則：1．權(quán)威性、唯一性、排他性原則：將本案與其它項(xiàng)目區(qū)隔開(kāi)來(lái)，賦予其完全獨(dú)立的投資指向，為客戶(hù)制定選擇本案的考量標(biāo)準(zhǔn)。二、本案所處的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：本案目前面臨競(jìng)爭(zhēng)有幾個(gè)層面1．區(qū)域地段的競(jìng)爭(zhēng)：解放路上段、大眾路、三十六米大街、三遠(yuǎn)商城、曼哈頓廣場(chǎng)、鴻業(yè)步行街2．本案周邊競(jìng)爭(zhēng)：曼哈頓廣場(chǎng)、鴻業(yè)步行街 （項(xiàng)目已經(jīng)銷(xiāo)售完畢，對(duì)本項(xiàng)目沒(méi)有主觀的影響）3．沿街店面價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：（具體待進(jìn)一步市調(diào)）4．同種營(yíng)銷(xiāo)手法競(jìng)爭(zhēng)：項(xiàng)目周邊的兩個(gè)項(xiàng)目，曼哈頓廣場(chǎng)和鴻業(yè)步行街，都采用反租推廣手法，但因其容量不大、反租率低，對(duì)本案不會(huì)有大的影響，反而成為本案的一個(gè)可借之勢(shì)。4．銷(xiāo)售是一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn)、攻心戰(zhàn)：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品物業(yè)在于價(jià)值認(rèn)可與利益滿足，項(xiàng)目策劃的根本性在于為客戶(hù)制定價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)（買(mǎi)的是什么），而后解決兩個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)實(shí)的利到什么程度，好看的包裝到什么程度。機(jī)會(huì)點(diǎn)一：安溪
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