安溪某商業(yè)廣場商業(yè)規(guī)劃及行銷策劃方(存儲版)
【正文】 ，藍則代表“道”）4. 售樓處的整體設計，通過材質(zhì)、色彩、構(gòu)成樣式與線條的靈巧配置，營造出極具商業(yè)性的通透、時尚和舒適貴氣的售樓現(xiàn)場，配置以戶外彩旗，看板及其他形式的視覺手段綜合塑造強殺性的主力賣場。具體運作如下：開發(fā)商為將商場銷售成功，提升物業(yè)投資價值，通過科學的商業(yè)規(guī)劃，統(tǒng)一對外招商以招商租金確定投資回報率，使投資業(yè)主立即獲得穩(wěn)定的租金收益實現(xiàn)投資價值，并定期將租金轉(zhuǎn)交給業(yè)主的運作方式。以此為基礎，在項目銷售期間，通過現(xiàn)場人氣控制，針對不同客戶的情況，分別激發(fā)其希望、怕與貪等不同心理，以不同性價比單元的推薦引導，促進客戶選擇、攀比與銷售談判逼定，制造買氣激發(fā)買氣的擠壓式銷售策略。第三章 針對XX商業(yè)廣場可使用的操作技法舉例 定位概念：復合式購物廣場概念，“一站式”購物步行街概念，產(chǎn)權(quán)式地下商場概念； 招商手法：復合式購物廣場概念； 爭取政府稅收優(yōu)惠，專業(yè)經(jīng)營統(tǒng)管，物流服務，贈送廣告位一年或裝修； 質(zhì)管中心：提供工商、稅務、銀行一站式服務； 業(yè)態(tài)聯(lián)動：業(yè)態(tài)互補； 表現(xiàn)手法：“一站式”購物休閑步行街概念； 利用有效廣告，將本項目的定位、形象等極力推廣，讓其深入人心； 銷售手法：產(chǎn)權(quán)式店面、商場概念； 充分借助利好造勢，把每一個銷售動作都借助于利好的公關(guān)及招商事件； 買鋪即收租，高額投資回報； 樓層、店面搭配優(yōu)惠銷售（1+X模式：購買不同區(qū)域店面或商場鋪位累加優(yōu)惠制） 推廣手法：前期推廣 招商期（預熱期推廣）：主力店進駐，限量優(yōu)惠促銷 開盤期：開盤優(yōu)惠，開場造勢，采取聯(lián)合銷售手法。本項目可采用托管經(jīng)營７年，第一年回報7%，%。2．統(tǒng)一管理，限定經(jīng)營，物管服務3．以租代售與經(jīng)營商戶協(xié)議商訂商業(yè)租金，經(jīng)營商戶租金計入購買總金額，當累計租金總額等值于商業(yè)物業(yè)價值時，商家即可獲得所租部份的所有產(chǎn)權(quán)。2. 項目全系列企宣文本的精致與商業(yè)化設計：包括案名、LOGO、名片、樓書、海報到認購書、定購書等銷售文本。銷售力不僅在于現(xiàn)場技巧，更重要在于挖盤力度）；成功的招商、成熟的經(jīng)營導入政策是XX商業(yè)廣場持續(xù)經(jīng)營成功的關(guān)鍵。?。常案蝗松除埌蚕苄?，有錢人互相都認識，從發(fā)展角度說是需要一個綜合性的高尚私人俱樂部，但不適合作為商城的業(yè)態(tài)經(jīng)營，可以考慮引入小區(qū)會所用作噱頭可以健身安溪目前沒有上檔次的健身館，作為未來發(fā)展需要有可行性，但還是比較適合引入小區(qū)會所３０綜上，由可行性評分排序，可以看到較優(yōu)先的有：項 目可 行 性%3C電器城（電腦、電器、電信）90大型量販超市90（用作噱頭，但引入了本地超市，則就不必借用）量販式KTV（如廈門康康柳丁）75時尚品牌中心95（安溪服飾商家較多，如若做詳細的規(guī)劃，將能進一步激活人流）旅游產(chǎn)品中心70美食廣場（如廈門世貿(mào)頂樓美食廣場）70中高檔購物商場 80三、商業(yè)結(jié)合層次策略為：1．以3C電器城（電腦、電器、電信）、大型量販超市，作為XX商業(yè)廣場最不被爭議的商業(yè)價值，銜接時尚品牌中心、中高檔購物商場、美食廣場作為商貿(mào)城購物休閑娛樂的商業(yè)核心。競 爭 策 略：以商業(yè)空間的多元化與組合性區(qū)隔于其它物業(yè)，樹立唯一性；以符合商業(yè)發(fā)展趨勢區(qū)隔小型經(jīng)營業(yè)態(tài)的直接對比與競爭，樹立前瞻
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