安溪某商業(yè)廣場(chǎng)商業(yè)規(guī)劃及行銷策劃方-免費(fèi)閱讀
【正文】 在整個(gè)項(xiàng)目的推案過(guò)程中，項(xiàng)目就象是一個(gè)老鼠籠式子，客戶就象老鼠，而項(xiàng)目投資利基就是籠子中的誘餌，所以如何擴(kuò)大與表現(xiàn)項(xiàng)目投資價(jià)值，制造具有充分吸引力的誘餌，再通過(guò)各種刺激力的營(yíng)造，產(chǎn)生強(qiáng)大集客力，將更大量的老鼠引入向籠子，其三，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售買氣的制造與擠壓，使眾多外圍客戶將內(nèi)層客戶壓進(jìn)籠子，同時(shí)以消除購(gòu)買疑慮，提高購(gòu)買滿意度與利益保障的體現(xiàn)等方式，將外圍客戶再向籠子里拉，始終形成強(qiáng)大的推拉作用，就是本項(xiàng)目老鼠籠式銷售的宗旨。分期加壓銷售控管策略：針對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)面積較大，包括多個(gè)主題功能的特性，建議采用多期開盤，分階段強(qiáng)銷的挖盤策略，以制造持續(xù)銷售勢(shì)頭，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目銷售進(jìn)度的調(diào)控。操作方式特定絕版穩(wěn)賺投資。3. 全方位的組合式廣告推廣從售樓處、定點(diǎn)看板、宣傳車到報(bào)紙廣告形成點(diǎn)→線→面，全面營(yíng)銷，讓客戶落入視覺(jué)陷井，沖擊客戶理性，最終使客戶最大限度地接受商業(yè)的感性傳達(dá)與短期的投資回報(bào)“理性”，令客戶投資心理的弱點(diǎn)徹底暴露。具體操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，在此只做粗略的布置；地下商場(chǎng)：量販大型超市、美食廣場(chǎng)及旅游產(chǎn)品中心；１＃：西式快餐、中高檔購(gòu)物商場(chǎng)、音像圖書城； ２＃、３＃、４＃、９＃、１０＃、１１＃：服飾品牌時(shí)尚中心；５＃、６＃、７＃、８＃：金融區(qū)、3C電器城（電腦、電器、電信）； ＊ 中間穿插日常消費(fèi)用品等商業(yè)作為輔助。項(xiàng) 目市 場(chǎng) 依 據(jù)可行性%休閑娛樂(lè)城安溪基本沒(méi)有什么休閑消費(fèi)場(chǎng)所，但在選擇娛樂(lè)項(xiàng)目方面，應(yīng)注意安溪的整體消費(fèi)能力，并且不能引進(jìn)與本案定位偏離的娛樂(lè)項(xiàng)目，建議引進(jìn)如量販?zhǔn)剑耍裕郑担拔幕瘓D書城現(xiàn)在市場(chǎng)沒(méi)有大型的音像圖書專業(yè)市場(chǎng)，是否可行，要看商家進(jìn)駐與商業(yè)氛圍６０中、高級(jí)購(gòu)物商場(chǎng)面臨商家經(jīng)營(yíng)觀念的壓力，如能引導(dǎo)得當(dāng)形成品牌聚集，則可行度較高?！?步行街概念很好看，但如何生效要注重在項(xiàng)目策劃中將步行街概念轉(zhuǎn)化為商貿(mào)城的獨(dú)特資源，并融合為其商業(yè)價(jià)值的一部分。 2．銷售優(yōu)勢(shì)——租約銷售，穩(wěn)定的投資收入保障行業(yè)集合是需要開發(fā)商積極引導(dǎo)的，通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)商戶的甄別篩選，形成品類互補(bǔ)、業(yè)態(tài)互補(bǔ)的商業(yè)集合，吸引消費(fèi)者購(gòu)物，在消費(fèi)者的心智定位中，建立XX商業(yè)廣場(chǎng)為“一站式購(gòu)物休閑步行街”的商業(yè)定位。4．銷售是一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn)、攻心戰(zhàn)：客戶購(gòu)買商品物業(yè)在于價(jià)值認(rèn)可與利益滿足，項(xiàng)目策劃的根本性在于為客戶制定價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)（買的是什么），而后解決兩個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)實(shí)的利到什么程度，好看的包裝到什么程度。第二章 本案優(yōu)弱勢(shì)反向思考與競(jìng)爭(zhēng)定位策略可以說(shuō)，在投資者自發(fā)性的投資心理中，本案在以上四個(gè)層面競(jìng)爭(zhēng)中都有一定的優(yōu)勢(shì)，但是針對(duì)投資的房地產(chǎn)銷售成功關(guān)鍵在于制定游戲規(guī)則，具體說(shuō)以有下幾個(gè)原則：1．權(quán)威性、唯一性、排他性原則：將本案與其它項(xiàng)目區(qū)隔開來(lái)，賦予其完全獨(dú)立的投資指向，為客戶制定選擇本案的考量標(biāo)準(zhǔn)。目前安溪現(xiàn)有的商場(chǎng)空間，如前所述的鴻業(yè)步行街、中閩百貨、聯(lián)誼大廈等。在運(yùn)用步行街概念上，本案應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：〓 加緊主力店招商工作，在招商成功之時(shí)，本案應(yīng)因利借勢(shì)，確認(rèn)整體業(yè)態(tài)規(guī)劃后，盡早推出市場(chǎng)。商 業(yè) 定 位：XX商業(yè)廣場(chǎng)——是整合品牌商業(yè)資源的，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、辦公、餐飲、旅游為一體的，超級(jí)復(fù)合式商業(yè)步行街,擁有安溪最大的地下商城，并成為安溪首例“返租逐年遞加”的銷售模式，即買即賺的地下商城。3．在前面人氣激活的基礎(chǔ)上，引入大型酒樓和銀行等業(yè)態(tài)進(jìn)行互補(bǔ)。二、策劃包裝策略商業(yè)策劃從前期到推案是一個(gè)系統(tǒng)布置而統(tǒng)籌執(zhí)行的工作。（以紅、黃、藍(lán)為主要平面元素；紅代表“人”，黃代表“財(cái)”
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