安溪某商業(yè)廣場商業(yè)規(guī)劃及行銷策劃方-免費閱讀
【正文】 在整個項目的推案過程中，項目就象是一個老鼠籠式子，客戶就象老鼠，而項目投資利基就是籠子中的誘餌，所以如何擴大與表現(xiàn)項目投資價值，制造具有充分吸引力的誘餌，再通過各種刺激力的營造，產生強大集客力，將更大量的老鼠引入向籠子，其三，通過現(xiàn)場銷售買氣的制造與擠壓，使眾多外圍客戶將內層客戶壓進籠子，同時以消除購買疑慮，提高購買滿意度與利益保障的體現(xiàn)等方式，將外圍客戶再向籠子里拉，始終形成強大的推拉作用，就是本項目老鼠籠式銷售的宗旨。分期加壓銷售控管策略：針對本項目商業(yè)面積較大，包括多個主題功能的特性，建議采用多期開盤，分階段強銷的挖盤策略，以制造持續(xù)銷售勢頭，加強對項目銷售進度的調控。操作方式特定絕版穩(wěn)賺投資。3. 全方位的組合式廣告推廣從售樓處、定點看板、宣傳車到報紙廣告形成點→線→面，全面營銷，讓客戶落入視覺陷井，沖擊客戶理性，最終使客戶最大限度地接受商業(yè)的感性傳達與短期的投資回報“理性”，令客戶投資心理的弱點徹底暴露。具體操作時還需根據(jù)實際情況進行調整，在此只做粗略的布置；地下商場：量販大型超市、美食廣場及旅游產品中心；１＃：西式快餐、中高檔購物商場、音像圖書城； ２＃、３＃、４＃、９＃、１０＃、１１＃：服飾品牌時尚中心；５＃、６＃、７＃、８＃：金融區(qū)、3C電器城（電腦、電器、電信）； ＊ 中間穿插日常消費用品等商業(yè)作為輔助。項 目市 場 依 據(jù)可行性%休閑娛樂城安溪基本沒有什么休閑消費場所，但在選擇娛樂項目方面，應注意安溪的整體消費能力，并且不能引進與本案定位偏離的娛樂項目，建議引進如量販式ＫＴＶ５０文化圖書城現(xiàn)在市場沒有大型的音像圖書專業(yè)市場，是否可行，要看商家進駐與商業(yè)氛圍６０中、高級購物商場面臨商家經(jīng)營觀念的壓力，如能引導得當形成品牌聚集，則可行度較高。〓 步行街概念很好看，但如何生效要注重在項目策劃中將步行街概念轉化為商貿城的獨特資源，并融合為其商業(yè)價值的一部分。 2．銷售優(yōu)勢——租約銷售，穩(wěn)定的投資收入保障行業(yè)集合是需要開發(fā)商積極引導的，通過對經(jīng)營商戶的甄別篩選，形成品類互補、業(yè)態(tài)互補的商業(yè)集合，吸引消費者購物，在消費者的心智定位中，建立XX商業(yè)廣場為“一站式購物休閑步行街”的商業(yè)定位。4．銷售是一場認知戰(zhàn)、攻心戰(zhàn)：客戶購買商品物業(yè)在于價值認可與利益滿足，項目策劃的根本性在于為客戶制定價值標準（買的是什么），而后解決兩個問題：現(xiàn)實的利到什么程度，好看的包裝到什么程度。第二章 本案優(yōu)弱勢反向思考與競爭定位策略可以說，在投資者自發(fā)性的投資心理中，本案在以上四個層面競爭中都有一定的優(yōu)勢，但是針對投資的房地產銷售成功關鍵在于制定游戲規(guī)則，具體說以有下幾個原則：1．權威性、唯一性、排他性原則：將本案與其它項目區(qū)隔開來，賦予其完全獨立的投資指向，為客戶制定選擇本案的考量標準。目前安溪現(xiàn)有的商場空間，如前所述的鴻業(yè)步行街、中閩百貨、聯(lián)誼大廈等。在運用步行街概念上，本案應注意以下幾個問題：〓 加緊主力店招商工作，在招商成功之時，本案應因利借勢，確認整體業(yè)態(tài)規(guī)劃后，盡早推出市場。商 業(yè) 定 位：XX商業(yè)廣場——是整合品牌商業(yè)資源的，集購物、休閑、娛樂、辦公、餐飲、旅游為一體的，超級復合式商業(yè)步行街,擁有安溪最大的地下商城，并成為安溪首例“返租逐年遞加”的銷售模式，即買即賺的地下商城。3．在前面人氣激活的基礎上，引入大型酒樓和銀行等業(yè)態(tài)進行互補。二、策劃包裝策略商業(yè)策劃從前期到推案是一個系統(tǒng)布置而統(tǒng)籌執(zhí)行的工作。（以紅、黃、藍為主要平面元素；紅代表“人”，黃代表“財”
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