安溪某商業(yè)廣場商業(yè)規(guī)劃及行銷策劃方(參考版)
2025-01-22 05:32本頁面
【正文】 第三章 針對XX商業(yè)廣場可使用的操作技法舉例 定位概念：復(fù)合式購物廣場概念，“一站式”購物步行街概念，產(chǎn)權(quán)式地下商場概念； 招商手法：復(fù)合式購物廣場概念； 爭取政府稅收優(yōu)惠，專業(yè)經(jīng)營統(tǒng)管，物流服務(wù)，贈送廣告位一年或裝修； 質(zhì)管中心：提供工商、稅務(wù)、銀行一站式服務(wù)； 業(yè)態(tài)聯(lián)動：業(yè)態(tài)互補(bǔ)； 表現(xiàn)手法：“一站式”購物休閑步行街概念； 利用有效廣告，將本項目的定位、形象等極力推廣，讓其深入人心； 銷售手法：產(chǎn)權(quán)式店面、商場概念； 充分借助利好造勢，把每一個銷售動作都借助于利好的公關(guān)及招商事件； 買鋪即收租，高額投資回報； 樓層、店面搭配優(yōu)惠銷售（1+X模式：購買不同區(qū)域店面或商場鋪位累加優(yōu)惠制） 推廣手法：前期推廣 招商期（預(yù)熱期推廣）：主力店進(jìn)駐，限量優(yōu)惠促銷 開盤期：開盤優(yōu)惠，開場造勢，采取聯(lián)合銷售手法。第二章 招商銷售執(zhí)行流程（暨工作進(jìn)度）由于商業(yè)面積較大，而且不處在安溪的商業(yè)消化率有限，本項目的具體工作不可能一蹴而就，我們初步設(shè)定流程為：進(jìn)行步行街區(qū)景觀中心景觀、小品確定及商場規(guī)劃調(diào)整商業(yè)類型及分布初步規(guī)劃結(jié)合進(jìn)一步市調(diào)方案進(jìn)行調(diào)整定出項目商務(wù)招商策劃文本及招商文本（設(shè)計精美）與開發(fā)商就招商優(yōu)惠政策達(dá)成共識及具體方案（免租期及租金、送裝修、商家進(jìn)駐時間） 向意向性商業(yè)經(jīng)營者招商與經(jīng)營者接洽，在可行情況下向政府申請商業(yè)經(jīng)營優(yōu)惠政策及條件調(diào)整項目整體商業(yè)規(guī)劃方案加緊工程進(jìn)度，迫使有意向主力商家簽約入駐招商（與招商戶簽訂租賃意向書或合同書）進(jìn)行項目整體景觀及商業(yè)空間表現(xiàn)（出系列效果圖并制作三維電腦動畫）進(jìn)行項目前期包裝事宜（售樓處、項目CI系統(tǒng)設(shè)計項目標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計及海報、樓書設(shè)計）向政府申請商業(yè)經(jīng)營優(yōu)惠政策及條件項目資料完備/主力商家進(jìn)駐，即開盤銷售繼續(xù)招商注：在時間設(shè)定上還可做相應(yīng)調(diào)整，但作為一個多元復(fù)合性的商業(yè)，所涉及到的策略性與規(guī)劃是相當(dāng)謹(jǐn)慎的，開盤先期工作至關(guān)重要。集客推拉式銷售（俗稱老鼠籠式銷售）客戶投資中有相當(dāng)強(qiáng)的貪便宜、從眾與盲目心理。以此為基礎(chǔ)，在項目銷售期間，通過現(xiàn)場人氣控制，針對不同客戶的情況，分別激發(fā)其希望、怕與貪等不同心理，以不同性價比單元的推薦引導(dǎo)，促進(jìn)客戶選擇、攀比與銷售談判逼定，制造買氣激發(fā)買氣的擠壓式銷售策略。本項目可采用托管經(jīng)營７年，第一年回報7%，%。三、銷售推動力—返租銷售；擠壓式銷售；集客推拉式銷售。以上具體操作方案待定。具體運(yùn)作如下：開發(fā)商為將商場銷售成功，提升物業(yè)投資價值，通過科學(xué)的商業(yè)規(guī)劃，統(tǒng)一對外招商以招商租金確定投資回報率，使投資業(yè)主立即獲得穩(wěn)定的租金收益實現(xiàn)投資價值，并定期將租金轉(zhuǎn)交給業(yè)主的運(yùn)作方式。2．統(tǒng)一管理，限定經(jīng)營，物管服務(wù)3．以租代售與經(jīng)營商戶協(xié)議商訂商業(yè)租金，經(jīng)營商戶租金計入購買總金額，當(dāng)累計租金總額等值于商業(yè)物業(yè)價值時，商家即可獲得所租部份的所有產(chǎn)權(quán)。具體銷售與投資策略則制定五大政策：1．回租（回報率、回報年限、銀行保障基金、律師見證）注：開發(fā)商以確定的投資回報率向業(yè)主將所售商業(yè)回租，由自己或委托其他運(yùn)營商代為經(jīng)營，并按商議的回報租金按期支付給業(yè)主投資人。二、銷售策略整體銷售策略：整盤推廣，分期
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