臺山天嶺購物廣場項目策劃建議書-資料下載頁
2025-01-19 04:18本頁面
【正文】 3) 裝修期：2006年XX月為進(jìn)駐品牌服飾商戶預(yù)留一個月的裝修試業(yè)期。4) 開業(yè)經(jīng)營期：2006年12月建議商場正式全面開業(yè)的時間定在8月1日，在開業(yè)期內(nèi)，通過一定規(guī)模的統(tǒng)一宣傳攻勢，吸引暑假擋期的消費(fèi)，使商場能夠盡快的在市場上形成知名度。 各招商階段目標(biāo) 營銷實(shí)施1) 關(guān)系營銷旺地發(fā)展顧問公司在長期商業(yè)銷售及招商過程中，有效積累了大量品牌商家，形成廣泛的客戶關(guān)系網(wǎng)。在針對本項目作OUTLETS的經(jīng)營定位上，我司將利用此張客戶關(guān)系網(wǎng)，將本項目成功推介。有關(guān)品牌服飾客戶名單請見附件。2) 人員直銷利用旺地公司現(xiàn)有招商人員的資源和優(yōu)勢，針對品牌客戶進(jìn)行上門直銷，并為客戶提供貼身的跟蹤服務(wù)，以取得客戶意向，達(dá)致成交。l 人員招商流程：尋找市場目標(biāo)客戶初步接觸客戶了解客戶意向帶客看樓沒意向客戶，放入資料庫，以后跟進(jìn)客戶跟進(jìn)服務(wù)成交促成，簽約人員上門電話聯(lián)系多次服務(wù)3) 現(xiàn)場接客針對其他時尚服務(wù)經(jīng)銷商的招商（包括三層或以上的商戶），建議發(fā)展商在項目首層設(shè)置現(xiàn)場招商中心，以方便我司現(xiàn)場招商人員進(jìn)行客戶接待及現(xiàn)場推介。 l 現(xiàn)場招商流程：客戶進(jìn)入招商處要求租賃項目物業(yè)與客戶初步商談了解客戶需求帶客看樓客戶跟進(jìn)服務(wù)成交促成，簽約不合適客戶，放入資料庫，以后跟進(jìn)多次服務(wù) 4) 宣傳推廣a） 宣傳推廣媒體組合：媒體名稱推廣形式主體推廣媒體宣傳單張利用宣傳單張，將項目的經(jīng)營優(yōu)勢及招商信息在單張內(nèi)有效體現(xiàn)。報紙廣告在臺山地區(qū)具最高發(fā)行量及最具影響力媒體進(jìn)行項目招商推廣，如XX日報、南方都市報等。車身廣告利用車身廣告的強(qiáng)有效流動宣傳力度，擴(kuò)大本項目的宣傳范圍。輔助推廣媒體電臺廣告建議與商場經(jīng)營推廣進(jìn)行結(jié)合宣傳，針對其他服裝賣場內(nèi)經(jīng)營的目標(biāo)客戶。b） 宣傳單張：l 建議鎖定目標(biāo)客戶群體聚集的地點(diǎn)，聘請兼職銷售人員到該地點(diǎn)進(jìn)行資料派發(fā)。l 目標(biāo)派發(fā)地點(diǎn)：（商圈鎖定）XX路商圈 XXXX商圈 XXXXX商圈 XXXX商圈l 建議派發(fā)商場：XXXXXX、XXXXX廣場、XXXXX服裝批發(fā)市場、XXX廣場等c） 報紙廣告：由于本項目的規(guī)模有限，因此在廣告宣傳方面，我司建議以“費(fèi)用節(jié)約，重點(diǎn)出擊”為原則，因此，由于報紙廣告的費(fèi)用較高，所以只作為輔助媒體使用l 媒體選擇：南方都市報l 形式選擇：1/4彩版硬廣和宣傳軟文配合使用d） 車身廣告：l 建議選擇路線：XX、XXX、XXX、XXX……l 費(fèi)用預(yù)算：XXXX元/3個月/輛（不含設(shè)計，費(fèi)用包括：工商公安報批、制作、維修等）e） 電臺廣告：建議與經(jīng)營推廣結(jié)合宣傳，操作方式詳見下文。 經(jīng)營期推廣a） 現(xiàn)場包裝要吸引消費(fèi)者到商場消費(fèi)，現(xiàn)場包裝是最直接、有效的途徑。建議在商場開業(yè)經(jīng)營之時，將商場的外廣場、商場內(nèi)通道等公共位置加以進(jìn)行布置，以營造熱烈、濃厚的商業(yè)經(jīng)營及消費(fèi)氣氛。b） 媒體宣傳l 報紙廣告為吸引更多消費(fèi)者到本商場進(jìn)行消費(fèi)，達(dá)到旺場經(jīng)營，發(fā)展商及經(jīng)營商共贏的目的，建議在報紙媒體上進(jìn)行適當(dāng)?shù)男侣劤醋骷皬V告宣傳。目前在多份報紙及雜志內(nèi)均設(shè)有專欄進(jìn)行特色經(jīng)營商鋪的報道，這些專欄越來越成為時尚搜索的必讀物。因此建議以報紙、雜志等時尚專欄報道及廣告為主要宣傳途徑。建議選擇媒體：XXXX報、南方都市報、XXXXX……l 電臺在電臺廣播節(jié)目中，有針對青少年時尚一族而制作的，如“XXXXX”、“XXXXXX”等，建議本商場的經(jīng)營推廣廣告穿插在電臺熱播節(jié)目之中，以每次15秒宣傳為宜。 電臺宣傳廣告費(fèi)用：11：30~12：30 XXXX元/15秒18：30~19：00 XXXX元/15秒l 車身廣告：同上 總結(jié)上述是我司項目工作人員在與發(fā)展商進(jìn)行深入溝通后，根據(jù)項目的自身情況，以及我司人員對于區(qū)域商業(yè)市場的了解和分析，對本項目進(jìn)行的初步提案，不到之處，希望相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱后，將意見反饋于我，以便我進(jìn)行調(diào)整和深化旺地發(fā)展顧問有限公司 第 32 頁
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