臺山天嶺購物廣場項目策劃建議書(編輯修改稿)
2025-02-15 04:18 本頁面
【文章內容簡介】 營臨時經營商品來源品牌商的尾貨庫存部分品牌的積壓貨品和其他不只來源的貨品商品價格以正價的較大折扣銷售刻意提高面價，然后以很便宜的一口價或低折扣發(fā)售商品質量質量保證，可以退換質量不能保證，可能混雜著冒牌貨品，而且不能退換經營者由品牌商或代理商直接管理經營特價場經營者（從品牌商或其他渠道收集貨品的經營者）經營規(guī)模較大，目前國內的OUTLETS很多都在1萬㎡以上小商鋪經營，50—100㎡的店面宣傳推廣統(tǒng)一的宣傳推廣，通過報紙、電臺等為商場吸引消費者基本上不做宣傳例子北京燕莎OUTLETS天河城廣場7樓3) 臺山市場對于“OUTLETS”的需求前面已經提到，OUTLETS作為一種新興的經營業(yè)態(tài)，在短短的一年時間里已經在全國各地廣泛的開花結果。雖然，目前臺山還沒有一個專門的OUTLETS賣場，但是臺山作為華南經濟的華僑城市，有著OUTLETS生存和發(fā)展的良好土壤。a) 臺山是華南較有品牌服飾市場的潛力臺山一直以來就是商業(yè)性質較濃的城市。繁華的商業(yè)業(yè)態(tài)，較發(fā)達的經濟以及收入水平較高的消費者群體等因素，吸引國內外不同檔次，不同風格的服飾品牌匯聚。使臺山成為南中國較大的品牌服飾集散地。具不完全統(tǒng)計，目前在臺山設點經營的服飾品牌不下幾千個，其中最為集中的是步行街以及周邊，這里是臺山最具規(guī)模的服飾銷售中心。中高檔服飾主要集中在這里，而較頂尖的國際品牌，如V、POLO、阿曼尼等，基本上集中在步行街一帶，并零散的分布在各區(qū)域。b) 品牌服飾店的剩余庫存處理隨著社會經濟的發(fā)展，現在，服裝已經成為了一種具有強烈時尚性的商品。即商品的流行周期較短，而且生存周期內價格的差異極大。目前，服裝市場上以“季”作為周期單位。換季之后，過季的服飾不僅價格將下降50%以上，而且將難以銷售出去，最終成為銷售商的庫存商品這些商品一直以來就是服裝銷售商心頭長久的痛，現在市場上最常用的處理方式是分三步走，首先在“季末”進行清貨優(yōu)惠，以較大的折扣對這些商品進行消化；其次，當換季商品積存到一定數量之后，再一次性批發(fā)給特價賣場零售商；最后，特價場零售商以較低的價格，“地攤式”的銷售方式，對商品進行處理。但是，上述的處理方式對于中高檔的品牌而言是一種直接的傷害，因為品牌商投入大量的人力物力對品牌進行扶植，其目的就在于增加商品的品牌附加值，提高商品價格。但是無論商品是在專賣店內進行折扣，還是在特價場內進行降價，都是對于品牌價格的一大打擊。OUTLETS正是為滿足品牌服飾經營商家對于尾貨處理的需要而產生的一種經營業(yè)態(tài)，能夠在保證品牌商品牌價值的前提下，最大限度的消化剩余貨品，并且這個消化過程是品牌商能夠自我控制，并且能夠在商場整體形象效應的基礎上，實現剩余商品的剩余價值最大化。c) 臺山人的消費習慣曾經有人說，臺山是一個華僑的城市。臺山人的消費習慣中，最突出的特點就是：對于價格的敏感度遠遠高于對于品牌的追求度。因此，在臺山市場上，服裝類商場銷售最旺盛的時間，一般都是在季中及季末促銷的階段。深受消費者歡迎。4) 本項目部分作為OUTLETS賣場的優(yōu)勢OUTLETS賣場必然會在臺山市場上生根發(fā)芽，但是能否在本項目站住腳跟呢？我司認為，本項目部分發(fā)展建設成為OUTLETS賣場具有以下幾大優(yōu)勢。a) 位置優(yōu)勢一個商場能否吸引商家進駐并長期穩(wěn)定的經營下去，最重要的條件之一是消費人流是否暢旺，本項目是步行街商圈和幾條主干道的人流交匯之處，天然就有了較大的人流量，我們需要做的就是對人流進行引導，吸引消費，條件可謂得天獨厚。b) 形象優(yōu)勢本項目前期的香港名店坊定位，經營的基本上是來自香港和國外的時尚品牌，因此為商場建立了一個中高檔的形象。而且，信德商務大廈是目前中山四路段唯一的高檔寫字樓項目，不僅外觀俊朗，還進駐了許多知名的大企業(yè)，也將使本項目的OUTLETS定位提供強大的支持。c) 資源優(yōu)勢步行街黃金商圈是臺山中高檔品牌服飾的集散地之一，也就是說聚集了本項目OUTLETS定位的大量目標客戶，為本項目的招商提供了基礎和便利。5) 本項目作為OUTLETS賣場的利益點本項目能夠建設成為一個很好的OUTLETS賣場，而且作為OUTLETS賣場能夠為本項目帶來下面的利益點：a） 解決了二、三、四樓的人流引導問題商業(yè)樓層的人流有向上遞減的效應，尤
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