臺(tái)山天嶺購(gòu)物廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃建議書(shū)(已修改)
2025-01-31 04:18 本頁(yè)面
【正文】 臺(tái)山市天嶺購(gòu)物廣場(chǎng)項(xiàng)目臺(tái)山市天嶺購(gòu)物廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃建議書(shū)廣州市旺地全程顧問(wèn)發(fā)展有限公司二OO六年五月目錄導(dǎo)言 2一、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 3二、 項(xiàng)目分析（SWOT） 5 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（STRENGTH） 5 項(xiàng)目劣勢(shì)分析（WEAKNESS） 8 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)（OPPORTUNITIES） 9 項(xiàng)目威脅（THREAT） 10三、 項(xiàng)目定位 11 綜合形象定位 11 經(jīng)營(yíng)定位 18 客戶(hù)定位 19 價(jià)格分析 20四、 營(yíng)銷(xiāo)策略 22 總體思路 22 營(yíng)銷(xiāo)階段劃分 22 各招商階段目標(biāo) 23 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施 23 經(jīng)營(yíng)期推廣 28五、 總結(jié) 30 臺(tái)山市天嶺購(gòu)物廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃建議書(shū) 導(dǎo)言首先，感謝臺(tái)山市天嶺房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司給予我司參與天嶺購(gòu)物廣場(chǎng)項(xiàng)目（下稱(chēng)本項(xiàng)目）策劃項(xiàng)目銷(xiāo)售工作的機(jī)會(huì)。本項(xiàng)目是臺(tái)山市中心成熟的較大型商業(yè)項(xiàng)目，包括了五層：作為美食廣場(chǎng)。四層：分別是兒童游樂(lè)場(chǎng)、以及中合性賣(mài)場(chǎng)。三層：作為類(lèi)似七十一便利店等。二層：作時(shí)尚休閑品牌服飾或相關(guān)有個(gè)性的產(chǎn)品。一層：是主打高檔品牌專(zhuān)賣(mài)店或別致的精品屋等。負(fù)一層：作為停車(chē)場(chǎng)之用。目前已經(jīng)有部分客戶(hù)交納定金正等待著簽署合同，該批客戶(hù)已等待有一段較長(zhǎng)的時(shí)間。目前，由于發(fā)展商對(duì)于該購(gòu)物廣場(chǎng)的未來(lái)沒(méi)有太大的信心，因此，要求我司對(duì)其進(jìn)行重新的策劃包裝及招商。另外，發(fā)展商同時(shí)允許我司參與本項(xiàng)目的一、二、層商鋪進(jìn)行分割及三、四、五層的招商等工作。 一、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介天嶺購(gòu)物廣場(chǎng)位于臺(tái)城鎮(zhèn)環(huán)誠(chéng)南路上，是臺(tái)山市傳統(tǒng)的商業(yè)核心地帶——步行街黃金商圈的某一邊上。樓高四層、局部五層。商場(chǎng)部分首二層與四五層的招商入駐率達(dá)到80%以上，其中引入麥當(dāng)勞、元祿壽司、彩膳工房、香島酒樓與香港時(shí)尚服飾等商家，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了一段較長(zhǎng)的時(shí)間。另?yè)?jù)我司人員的觀(guān)察，整體商場(chǎng)中，餐飲部分，如麥當(dāng)勞等的經(jīng)營(yíng)狀況尚算理想，但是，商場(chǎng)二層的潮流天地時(shí)尚服飾的經(jīng)營(yíng)狀況一般，商場(chǎng)人流較少，貨品基本上以6—8折銷(xiāo)售。
負(fù)一層：大型停車(chē)場(chǎng)首層：高檔品牌專(zhuān)賣(mài)店二層：時(shí)尚休閑品牌服飾三層：七十一便利店等四層：兒童游樂(lè)場(chǎng)五層：美食廣場(chǎng)本案重點(diǎn)圍繞一至五層進(jìn)行闡述，本項(xiàng)目一、二層，面積 ㎡，原規(guī)劃被劃分為建筑面積約 的小面積商鋪進(jìn)行出售，經(jīng)營(yíng)主題延續(xù)一層的大型商鋪以及中庭內(nèi)的小商鋪，由于本項(xiàng)目初期主要面對(duì)的是臺(tái)山市里的原市民的投資客戶(hù)，所以在商場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的也基本上是來(lái)本地的服飾品牌和時(shí)尚精品等。但是，商場(chǎng)在預(yù)售到現(xiàn)在，由于本地客戶(hù)對(duì)該項(xiàng)目的招商不明確，使該購(gòu)物廣場(chǎng)里的本地出售情況受到阻擊，商場(chǎng)的出售狀況不大理想，再加上該項(xiàng)目早期的某些方面上的延誤導(dǎo)致目前的銷(xiāo)售狀況，商鋪的售價(jià)相對(duì)周邊某些商場(chǎng)等同時(shí)出售的原因，所以在在售的期間內(nèi)出現(xiàn)了較大的銷(xiāo)售困難，直接影響了發(fā)展商的資金連的滾動(dòng)。因此，我司建議發(fā)展商對(duì)一、二層原本的小商鋪進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。目前一、二層商鋪原有的小面積已經(jīng)大部分的做出調(diào)整，這樣就可以在往后的銷(xiāo)售中進(jìn)行全面的快速的銷(xiāo)售及招商。 二、 項(xiàng)目分析（SWOT） 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（STRENGTH）1） 地理位置優(yōu)越項(xiàng)目坐落在城鎮(zhèn)環(huán)誠(chéng)南路上，是臺(tái)山市傳統(tǒng)的商業(yè)核心地帶——步行街黃金商圈形成主要西東走向北南走向?yàn)檩o、南北交錯(cuò)的“三縱四橫”的商業(yè)獨(dú)特布局。2） 商圈優(yōu)勢(shì)步行街是市內(nèi)歷史悠久的商業(yè)區(qū)域，是以臺(tái)山步行街為核心的臺(tái)山市的中心黃金商圈的一部分。區(qū)域內(nèi)以中檔的時(shí)尚服飾、百貨商品、餐飲娛樂(lè)等為主要經(jīng)營(yíng)類(lèi)別，已形成了成熟的中檔商業(yè)經(jīng)營(yíng)格局。本項(xiàng)目借核心商圈的濃厚商業(yè)氛圍而成為步行街——臺(tái)城鎮(zhèn)環(huán)誠(chéng)南路上商圈的商業(yè)經(jīng)貿(mào)亮點(diǎn)。3） 人車(chē)流優(yōu)勢(shì)環(huán)誠(chéng)北路是臺(tái)山市東西交通的主干道之一，而且本項(xiàng)目的所在路段是臺(tái)山的中心商圈，商圈與步行街的中心商圈進(jìn)行人流交換的必經(jīng)之路，再加上 路的 XXXX街和 路的 街，使這里成為了人車(chē)流的集中交匯點(diǎn)，眾多的因素，為本項(xiàng)目造就了暢旺的人流優(yōu)勢(shì)。4） 交通優(yōu)勢(shì)本區(qū)域是臺(tái)山市最成熟的老商貿(mào)區(qū)域之一，經(jīng)過(guò)多年的市政經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成了包括獨(dú)一無(wú)二的主干道和多條公交線(xiàn)路在內(nèi)的立體交通
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