【正文】 1月18日之前外展點確定12月28日進場3月中旬準備春交會（按實際情況調(diào)整）4月上旬VIP卡開始發(fā)放三、銷售與推廣組織實施流程安排 （一）項目準備前期從2007年11月－2007年12月進行安排，主要工作包括xxxx外展點的確定與包裝、項目形象推廣的準備、銷售組織體系的建立等等。（二）項目準備后期從2007年12月29日－3月8日時間段進行安排，主要是對項目現(xiàn)場進行初期包裝、前期媒體推廣及活動宣傳、以及開始咨詢與內(nèi)部認購活動的準備，樂活形象人物大賽正式開始。（三）進場咨詢期 從2008年3月8日－3月26日，對內(nèi)部認購、派籌工作提前進行準備，咨詢工作正式開放。樂活嘉年華系列活動正式拉開帷幕，持續(xù)到開盤前。舉行項目新聞發(fā)布會。（四）項目認購、派籌期2008年3月27日－4月16日，主要工作包括開始內(nèi)部認購，并為正式開盤做好充足準備，配合各種媒介的宣傳與活動推廣。（五）項目開盤、強銷期2008年4月26－6月下旬，項目開盤銷售全面工作全面鋪開，媒體推廣與活動密集配合。依據(jù)開盤前客戶累積情況，確定開盤當日推盤量。開盤之后開展樂活電影周活動。 （六）鞏固調(diào)整期 2008年8月以后，對前期工作進行總結(jié)，進行相關營銷推廣策略調(diào)整，準備迎接2008年度秋季銷售高峰到來。四、分階段銷售與推廣組織具體實施（一）項目準備前期（2007年11月－2007年12月）工作目的n 全面推動項目產(chǎn)品的準備工作，為打造精品住宅，為未來提供精品生活提供重要基礎n 確定所有專業(yè)配合公司，確定具體產(chǎn)品設計方案，為項目推廣銷售提供先決條件n 小范圍市場亮相，吸引目標客戶的關注工作內(nèi)容①工程及相關配合n 11月18日之前確定外展點， 11月28日之前確定外展點的專業(yè)包裝公司，完成外展點的全面包裝方案n 完成項目現(xiàn)場圍墻的設計、制作與安裝n 12月25日之前完成外展點的改造、包裝、布置到位。（含家具、銷售電話、和辦公用品）② 營銷及相關活動11月10日——12月27日所有銷售人員招聘、培訓到位關鍵工作及系統(tǒng)組織252。 確定專業(yè)配合公司 負責單位：現(xiàn)代集團完成時間：2007年11月28日以前252。 確定產(chǎn)品設計方案 負責單位：現(xiàn)代集團、xxxx、博思堂完成時間：2007年12月20日以前252。 現(xiàn)場圍墻包裝（以現(xiàn)場工程進度為依據(jù)）負責單位：、博思堂、安裝單位工作內(nèi)容：風格、尺寸、材料、平面、制作、安裝設計負責單位：廣告公司、xxxx、現(xiàn)代集團完成時間：2007年12月20日以前252。 外展點包裝（項目下一步推廣和接待客戶電話咨詢的先決條件）負責單位：完成時間：2007年12月25日以前關鍵時間節(jié)點 n 結(jié)點1：11月18日工作前提：尋找到合適的外展點n 結(jié)點2：12月20日工作前提：項目形象、銷售道具到位n 結(jié)點3：12月25日工作前提：現(xiàn)場圍板包裝完成；xxxx部分銷售人員到位，開始調(diào)查、培訓n 結(jié)點4：12月28日進場工作前提：前期工作一切就位。（二） 項目準備后期（形象準備: 2007年12月29日－3月8日）工作目的① 深挖樂活概念；倡導健康、快樂生活理念；傳播企業(yè)文化；引導客戶；n “樂活”概念炒作。（“樂活形象人物選拔大賽”活動）n 片區(qū)市場形象、定位炒作。（光谷中心區(qū)）n 項目形象、定位、賣點炒作及潛在客戶引導。（媒體炒作）② 市場亮相，初步樹立項目形象，吸引目標客戶的關注n 在“樂活”概念炒作和媒體軟性宣傳炒作（樂活生活理念、現(xiàn)代森林集團理念、項目）為主的前提下，配合部分戶外廣告、現(xiàn)場、外展點包裝，以戶外宣傳及現(xiàn)場宣傳為先鋒，逐步推出xxxx項目，開始建立本項目與與其他同質(zhì)產(chǎn)品的差異性。③ “等待只因值得”，積累項目意向客戶，截流競爭對手客源，為項目正式發(fā)售作準備n 在客戶接受項目信息傳遞、產(chǎn)生興趣的前提下，銷售人員接受電話咨詢、積累客戶。工作內(nèi)容① 工程及相關配合：n 樂活形象人物大賽宣傳物料、活動物料到位n 樂活形象人物大賽制作公司、配合媒體確定n 廣告公司相關設計工作到位。n 戶外廣告牌到位。n 完成售樓處的全面包裝方案。n 完成部分宣傳物料（海報、小折頁、戶型單張、平面圖、效果圖等）準備。n 售樓處內(nèi)外全部包裝（包括外部環(huán)境改造）完畢，投入使用。n 完成價格表的制定。n 完成內(nèi)部認籌所需物料的全面準備。（項目介紹PPT、主流媒體炒作、意向客戶通知、VIP卡設計與制作、場地確定及會場布置、項目資料（單張、折頁、海報）、包裝袋、禮品）② 營銷及相關活動：（在工程及相關配合到位的前提下）n “樂活形象人物選拔大賽”活動。n 主流媒體定期報廣。n 車體廣告全面投放。n 產(chǎn)品信息發(fā)布會。n 電話咨詢的展開。關鍵工作及系統(tǒng)組織252。 xxxx形象人物選拔大賽負責單位：/合作媒體/xxxx內(nèi) 容：利用媒體，選拔xxxx形象代言人——高素質(zhì)、高品位，“樂活一族”是向往自然生態(tài)生活的成熟代言人（項目目標客戶的代言人），強烈引發(fā)目標客戶的內(nèi)心潛在需求?；顒有问剑簶坊钚蜗笕宋锏脑u選可以以個人的名義報名參賽也可以以家庭的名義報名參賽，比賽中將邀請相關評委對選手的表現(xiàn)給予點評打分，比賽分為預賽和決賽；決賽環(huán)節(jié)邀請法國駐漢領事館參與，提升項目及活動形象，獲勝者將獲得豐厚的獎品。（選秀大賽總費用擬為20萬元左右，以個人或者家庭為單位報名參加：個人組勝出者與家庭組勝出者最終對決勝出者為冠軍）完成時間：2008年1月底252。 電話咨詢負責單位：xxxx人員數(shù)量：12人內(nèi)容：開始接待意向客戶電話咨詢開始時間：2007年12月底（外展點到位后）252。 xxxx項目新聞發(fā)布會負責單位：xxxx/活動目的：項目及品牌信息發(fā)布內(nèi)容：項目信息新聞發(fā)布開展時間：2008年3月10日。252。 車體廣告全面投放負責單位：內(nèi)容：選擇適宜公交線路，投放車體廣告設計負責單位：博思堂開始投放時間：2008年3月上旬252。 項目現(xiàn)場/工地廣告牌包裝設計負責單位：博思堂完成時間：2008年3月上旬以前關鍵時間結(jié)點n 結(jié)點1：12月29日營銷工作：xxxx銷售人員開始接受電話咨詢。n 結(jié)點2：1月12日起舉行“樂活形象人物大賽”，2008年春節(jié)前（2月7日前）活動結(jié)束。n 結(jié)點3：3月6日營銷活動：在武漢知名酒店（例如華美達）舉行“xxxx項目新聞發(fā)布會?！保ㄈ┻M場咨詢期 （2008年3月8日－3月26日） 工作目的① 全面展示項目賣點，確立形象以媒體軟性宣傳炒作以及系列活動營銷推廣并重的方式，結(jié)合項目部分工程實體展示，形成軟硬宣傳相結(jié)合，虛實宣傳相呼應的局面，初步確立xxxx“健康、快樂、知性、環(huán)保、關愛”的社區(qū)的形象，展示所提倡的“健康快樂新生活”理念形象，為下一階段實際銷售工作的開展進行鋪墊。② 銷售現(xiàn)場接待，積蓄客戶資源。工作內(nèi)容① 工程及相關配合：n 售樓部主體施工及部分裝修完畢n 現(xiàn)場導示系統(tǒng)2008年2月下旬全部完成n 海報、折頁、戶型單張到位n 確定按揭銀行② 營銷及相關活動：（在工程及相關配合到位的前提下）n 銷售人員進場n 全面開展報紙媒體軟性文章的炒作，宣傳重點由前一階段的概念宣傳轉(zhuǎn)移到項目宣傳n xxxx“樂活嘉年華”活動持續(xù)進行n 報紙炒作n 春季房展會物料準備（展位確定、展位設計制作、沙盤/模型、樓書/海報/單張、銷售組織安排、看樓車、三維仿真系統(tǒng)演示、電視專題片、戶外導示系統(tǒng)）（舉辦時間待定，根據(jù)實際召開日期決定，機動調(diào)整）關鍵工作及系統(tǒng)組織252。 xxxx“樂活嘉年華”活動舉行負責單位：/合作媒體內(nèi)容：xxxx提倡的與提供的健康、快樂生活的宣傳，每兩周一期，為期一個半月開展時間：從2008年3月8日開始持續(xù)舉辦到4月12日結(jié)束第一期： “樂活族運動比拼會”內(nèi)容：“3＋1”籃球賽、“兩人三足”短跑賽等趣味運動項目形式開展時間：3月8日開展地點：光谷體育館或群光廣場門前邀請對象：樂活族報名者、光谷片重點企業(yè)的體育愛好者（他們是我們的目標人群）、相關媒體活動形式：比賽根據(jù)比拼項目進行分區(qū)，三個項目的比賽可依次進行或者同時進行第二期：樂活野營拓展訓練開展時間：3月22日開展地點：武漢近郊風景優(yōu)美區(qū)邀請對象：樂活族的追尋者、熱愛互外運動的人士、相關媒體第三期：“親近自然：樂活族城郊春游會” 開展時間：4月12日 邀請對象：樂活家庭、相關媒體 活動形式：以農(nóng)家樂的形式，游玩、賞景等252。 春季房展會負責單位：/xxxx內(nèi)容：參加房展會，展示項目，增加客戶成交設計負責單位：博思堂時間：2008年3月底（根據(jù)實際召開時間機動調(diào)整） 鍵時間結(jié)點n 結(jié)點1：3月26日，銷售人員進場n 結(jié)點2：3月8日，開展“樂活嘉年華” 活動n 結(jié)點3：3月下旬春季房展會（四）項目認購、派籌期 （2008年3月27日－4月16日）工作目的① 提升客戶需求n 結(jié)合活動營銷，開展多種形式的宣傳推廣（硬性報紙廣告），深化xxxx在客戶心目中的形象，進一步突出項目“生態(tài)、歐式小鎮(zhèn)”的特色。② 大規(guī)模積累客戶數(shù)量，完成內(nèi)部認購，在客戶積累到一定程度（500個左右），進行內(nèi)部認購選房。③ 內(nèi)部認購、派籌為正式開盤做出充足準備。工作內(nèi)容① 工程及相關配合：n 解籌前取得預售許可證n 選房前小高層工程進度在10層n 樣板房開放n 選房活動所需物料（營銷中心）使用、現(xiàn)場布置/條幅懸掛、報紙廣告/公告、媒體炒作、戶外燈桿旗正式發(fā)布、沙盤、模型、樓書、銷售人員組織、客服人員培訓、茶點、小食、背景音樂、武漢知名主持人）② 營銷及相關活動：（在工程及相關配合到位的前提下）n “樂活嘉年華”等活動n 開展大規(guī)模報紙媒體軟性文章的炒作n 硬性廣告宣傳開始登場n 現(xiàn)場展示營銷的宣傳推廣n 戶外廣告系統(tǒng)的全面實施n 內(nèi)部認購選房活動n 開盤前系列活動關鍵工作及系統(tǒng)組織252。 大規(guī)模報紙媒體軟性文章炒作及部分硬性廣告投放負責單位：合作媒體/xxxx內(nèi)容：主要圍繞xxxx未來提供的健康快樂生活的各項內(nèi)涵設計負責單位：博思堂開始投放時間：2008年3月下旬252。 xxxx內(nèi)部認購選房活動負責單位：xxxx/內(nèi)容：xxxx內(nèi)部認購選房活動時間：4月2025日關鍵時間結(jié)點n 結(jié)點1：4月19日在媒體上發(fā)布消息，名為“武漢第一家情景樣板房4月20日全面開放”，打出“xxxx樂活精神內(nèi)涵”n 結(jié)點2：配合樣板房開放，于4月2025日內(nèi)部認購選房（五）項目開盤、強銷期 （2008年4月26－6月下旬）工作目的① 最大程度挖掘、提升客戶需求，促進銷售，形成強銷局面n 高密度、大版面硬性廣告宣傳。n 活動營銷、軟性炒作，現(xiàn)場展示。n 相關工程進度配合，塑造光谷第一社區(qū)形象② 形成市場良好口碑，持續(xù)熱銷工作內(nèi)容① 開盤前工程及相關配合：n 一期小高層全部封頂 n 中心園林、大門完工n 主入口及延伸街道n 看樓通道完工n 條幅更新n 現(xiàn)場導示系統(tǒng)更新n 開盤物料準備（人員邀請、現(xiàn)場銷售組織、茶點）② 營銷及相關活動：（在工程及相關配合到位的前提下）n 樂活主題電影播放周： 負責單位：/xxxx 內(nèi)容：在光谷片區(qū)高校、科研院所、企業(yè)單位播放主題電影，宣傳企業(yè)文化，活動播放周最后一天舉行經(jīng)典電影激情朗誦夜，使活動效果更加明顯 活動時間：5月10日5月17日關鍵工作及組織流程252。 大規(guī)模報紙廣告投放負責單位：合作媒體/xxxx內(nèi)容：xxxx系列賣點設計負責單位：博思堂開始投放時間：開盤前一周252。 xxxx項目開盤負責單位：/xxxx內(nèi)容：項目開盤時間：2008年4月26日 252。 “樂活主題電影周”負責單位：/xxxx內(nèi)容：在項目周圍高校及企業(yè)播放經(jīng)典電影，宣傳集團的文化資源和企業(yè)文化，樹立客戶對品牌的信心時間：2008年5月10—5月16日 5月17日——經(jīng)典電影對白激情朗誦夜關鍵時間結(jié)點n 結(jié)點1：4月26日，項目開盤，當日實際推盤量，依據(jù)開盤前意向客戶積累以及認購情況具體調(diào)整銷售目標：開盤實現(xiàn)40%銷售率（六）鞏固調(diào)整期 (2008年8月1日——)總結(jié)本年度銷售進展，進行相關營銷推廣策略調(diào)整，準備迎接2008年度秋季銷售高峰到來五、推廣具體安排（一）xxxx推廣費用 一期可售面積擬定銷售均價推廣費用率 ＝ 總推廣費用6500元/平米 1％ ＝ 萬元（二）推廣費用周期安排 推廣費用周期安排銷售期費用比例費用（萬元）開盤前 45%強銷期 30%持銷期 15%一期清盤期 10%合計 （三）至開盤前（含開盤）推廣費用安排 。xxxx一期推廣安排宣傳方式分類時間運用媒介規(guī)格內(nèi)容費用：萬備注平面媒體報廣08年1月3日 （推廣第一炮）《楚天都市報》半版硬廣xxxxLOGO+“樂活概念”＋樂活族1號征集