東湖山莊別墅策劃ppt課件-資料下載頁
2025-01-19 03:04本頁面
【正文】 —— 形象告知期 告知策略：以東湖山莊別墅酒會拉開序幕，并結合秋季房交會全面切入市場舞臺 。 項目階段推廣策略 第二階段： 12月初至春節(jié)假期后的 2月 2號 后 —— 形象積淀期 關注策略：借勢發(fā)力，聯(lián)合各廣告策略，掀起高潮 。 第三階段： 2月 2號 至開盤 —— 形象樹立期 說服策略：該階段是推廣策略中的重中之重，它將直接展開說服策略，拉動售賣態(tài)勢的擴張 。 第四階段： 開盤后的時段 —— 形象深化期 持續(xù)激發(fā)策略：以深層次的賣點扯動挖掘將售賣的高潮點 延續(xù)下去。 ３ . 推廣渠道 SP活動 營銷表現(xiàn) 報紙廣告 概念、產(chǎn)品表現(xiàn) 戶外廣告 概念、產(chǎn)品表現(xiàn) 東湖山莊別墅 DM發(fā)放 產(chǎn)品、信息表現(xiàn) 軟 新 聞 產(chǎn)品、實力表現(xiàn) 梯間廣告 概念、產(chǎn)品表現(xiàn) 核心渠道 重要渠道 輔助渠道 ３ . 媒體整合戰(zhàn)略 媒介組合： 報紙硬性廣告，軟新聞， DM直投，廣播形象表現(xiàn)。全面提升口碑。 途徑媒介組合： 戶外廣告，梯間廣告，網(wǎng)站傳播。 體驗式公關活動與高尚沙龍式公關活動： 在開售時的公關活動，以體驗尚上生活為核心，精華體驗東湖山莊生活，加強購買的決斷力。定期以高尚藝術性業(yè)主沙龍保持目標消費群對項目的高關注度。 ３ .2 廣告推廣策略 推廣統(tǒng)領主題 城市養(yǎng)（氧）主張 主導廣告語 城市養(yǎng)（氧）主張 輔助延展廣告語 養(yǎng)眼 養(yǎng)生 養(yǎng)心情 養(yǎng)心 養(yǎng)身 養(yǎng)自然 人生真境界 樂在東湖邊 表現(xiàn)策略 ※ 表現(xiàn)風格 東湖山莊別墅坐落于東湖邊上，山映著湖，湖含著綠，綠圍著山，所有的這一切都是其獨有的。 林中月下，聽鳥、聽山、聽水、聽風，說她是詩、是畫、是天堂的再生一點都不過分。 隱于自然卻又屬于都市，安享寧靜自在源于自我，這就是東湖山莊的個性魅力所在 。 由此，本案的表現(xiàn)風格就此展開： 文化的 深邃的 厚重的 + 現(xiàn)代的 靈動的 音樂的 用史詩般的描述去勾勒這種只有傳說中才有的桃源 仙境，賦予一種濃厚的文化氣息和城市富人的生活情調， 同時，增加一種特有的高貴感。 樓書 : 以“養(yǎng)”為統(tǒng)領主題，以系列行為感受進行沿展，具體如下： 養(yǎng) —— 城市富人生活主張，本次表現(xiàn)核心（生活主張） 氧 —— 由生活主張而導致的生活必須（環(huán)境） 仰 —— 由身份地位而產(chǎn)生的社區(qū)驕傲（居者的尊崇感） 洋 —— 由管家、仆人所帶入的洋派生活方式，或體現(xiàn)在建筑（建筑、服務） 漾 —— 一種舒然的心情釋放（園林） 陽 —— 一種大自然的沐浴感覺（生活感受） 等等 ※ 表現(xiàn)內(nèi)容 個性推廣活動 酒會 ,銀行卡 ,直郵 ,短信，雜志 第四章，營銷執(zhí)行 項目服務模式 — 項目經(jīng)理負責制 項目經(jīng)理 策 劃 設 計 銷售 經(jīng)理 置業(yè)顧問 營銷執(zhí)行機構 營銷團隊的打造 補充 銷售現(xiàn)場管理 銷售現(xiàn)場的管理，直接折射了項目未來的物業(yè)管理，因此，銷售現(xiàn)場的管理也是促進項目快速銷售和提升發(fā)展商品牌的重要因素之一。 統(tǒng)一人員服裝 統(tǒng)一人員說辭 制定銷售現(xiàn)場管理規(guī)章制度 ※ 銷售部部門制度 ※ 銷售部現(xiàn)場管理制度 ※ 銷售現(xiàn)場客戶接待制度 ※ 銷售部項目負責人制 ※ 銷售部組織架構 ※ 銷售部崗位職責 團隊服務優(yōu)勢 補充
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