【正文】 參展為輔 第三階段推廣策略 第三階段 公開強(qiáng)銷期 關(guān)鍵詞 :高 時(shí)間段 10年 8月 年末 圖 營(yíng)銷條件 配合項(xiàng)目銷售情況 ,沿襲項(xiàng)目總精神 ,形成高密度 覆蓋性 推廣 營(yíng)銷目的 持續(xù)銷售第一批房源，為第二批房源熱銷做準(zhǔn)備，口碑傳頌； 營(yíng)銷主題 全線景觀生活房源即將上市 營(yíng)銷推廣 多通道媒體 覆蓋性 轟炸 以戶外 + 活動(dòng) +車體廣告 + 大眾媒體為主 網(wǎng)絡(luò)為輔 第四階段推廣策略 第四階段 維護(hù)期 關(guān)鍵詞 :覆蓋 時(shí)間段 11年 1月 — 11年 4月 —— 戶外攔截，塑造樓市主場(chǎng)地位與第一印象 。 —— 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 + 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 +小眾媒體及活動(dòng)營(yíng)銷 。 —— 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 \樣板房 \樣板體驗(yàn)區(qū)的重點(diǎn)包裝 定制營(yíng)銷：細(xì)節(jié)定義價(jià)值，專有決定氣度 。 —— 活動(dòng)取勢(shì) ,現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) ,三大時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)活動(dòng)引爆。 多維推廣覆蓋策略 四大策略 戶外、圈層、體驗(yàn)、活動(dòng) 戶外截流 圈層營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 活動(dòng)營(yíng)銷 —— 戶外先行 ,形象為主 ,塑造金港樓市第一印象，樹立主場(chǎng)氣氛。 ? 戶外媒體目的 銷售前期：樓盤形象塑造和品牌傳播 ? 銷售期間：以戶外作為多次開盤、信息發(fā)布的載體 戶外截流營(yíng)銷 ? 總體策略 ： 塑造形象同時(shí)，最大限度攔截后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶； ? 開盤前： 集中亮相、迅速提升樓盤知曉度，進(jìn)行客戶積累，塑造金港新城區(qū)地區(qū)一號(hào)作品形象； ? 開盤后： 成本控制，保留最大價(jià)值的部分，進(jìn)行銷售期間的信息發(fā)布，將高炮平面媒體化。 戶外截流總體策略 高炮、路旗、燈箱、交通指示 目的 : ?關(guān)鍵線路及銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的應(yīng)用 。 ?項(xiàng)目及金廈公司品牌的推廣； ?在夜晚，點(diǎn)亮區(qū)域內(nèi)的車行路線，將視覺強(qiáng)化延長(zhǎng)至 24小時(shí)； ?增加進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)的自駕車客戶的視覺印象； ?給予前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的客戶，行車路線清晰化的指引。 戶外攔截 —— 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 + 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 +小眾媒體及活動(dòng)營(yíng)銷 。 目的： 強(qiáng)化對(duì)目標(biāo)客戶群的實(shí)效渠道傳播。 注重口碑傳播，挖掘圈層及數(shù)據(jù)庫(kù)資源。 圈層營(yíng)銷 —— 現(xiàn)場(chǎng)售樓處 \樣板房 \樣板段重點(diǎn)包裝及定制營(yíng)銷 引入 —— 泛精裝概念 以精裝戶外空間，體現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的打擊力（精裝水岸、公寓 精裝露臺(tái)、 精裝花園、精裝步道、精裝小品、精裝陽(yáng)臺(tái)、售樓處 精裝立面、精裝入口連廊） 體驗(yàn)營(yíng)銷 進(jìn)入社區(qū)第一印象的形象營(yíng)造 精裝售樓處（會(huì)所） 精裝水岸 小區(qū)自然水景體驗(yàn) 精裝步道 移步換景，社區(qū)通道的精裝氣質(zhì) 精裝小品 社區(qū)內(nèi)國(guó)際化簡(jiǎn)約生活意境小品 精裝陽(yáng)臺(tái) 鵝卵石、薄紗 …… 公寓精裝陽(yáng)臺(tái)，小空間里，生活與自然的完美融合 精裝露臺(tái) 別墅精裝露臺(tái)，刺激消費(fèi)者對(duì)大平米空間的想象力。 —— 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景震撼定制營(yíng)銷 /配套標(biāo)識(shí)化 社區(qū)景觀定制營(yíng)銷 引入 社區(qū)配套標(biāo)識(shí)化 以定制社區(qū)公共空間，體現(xiàn)專屬性 ,以增加社區(qū)公共設(shè)施的精工細(xì)作（定制水岸、定制河灘、定制步道、定制物管、定制會(huì)所、定制入口連廊 … 等等） 名流會(huì)所 精致園林精選集 愛蓮說(shuō) 精衛(wèi)保制系統(tǒng) 感官饗宴廳 貴族物管 感官饗宴廳 運(yùn)動(dòng)專屬區(qū) 社區(qū)定制營(yíng)銷LOGO集 樣板區(qū)示意 工地圍板 樣板區(qū) 小高層西單元 2F 3套 G1\G2\G3戶型 別墅 30西側(cè) 2套DL1\DL2戶型 古典奢華風(fēng)格 歐式田園風(fēng)格 巴洛克裝修風(fēng)格 小高層 波希米亞風(fēng)之暗香浮動(dòng) 小高層 簡(jiǎn)約時(shí)尚 ?公關(guān)炒作類 ?事件取勢(shì)類 ?活動(dòng)體驗(yàn)類 三大營(yíng)銷活動(dòng) 歐式公館生活解說(shuō)會(huì) 樹立金廈在金港樓市標(biāo)桿形象 金廈 陽(yáng)光綠城杯 “ 新城區(qū) 新生活 ” 地標(biāo)雕塑設(shè)計(jì) 取勢(shì)立名 ,體現(xiàn)金廈品牌及項(xiàng)目品牌高度 ? 金廈 陽(yáng)光臵業(yè)會(huì)成立活動(dòng) ? 陽(yáng)光系列 ——金廈 陽(yáng)光綠城“小小形象代言人”！ ? 陽(yáng)光系列 ——陽(yáng)光價(jià)格大家猜！ ? 陽(yáng)光動(dòng)系列 ——綠色，舒活！ （例如：瑜伽、圍棋、垂釣等） 合縱連橫最精準(zhǔn)的活動(dòng)營(yíng)銷，貼進(jìn)客群生活，銷售節(jié)點(diǎn)內(nèi)的客戶維護(hù)。 活動(dòng)營(yíng)銷 —— 活動(dòng)取勢(shì) ,現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) ,三大時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)活動(dòng)引爆。 公關(guān)炒作類 活動(dòng)目的：聯(lián)合業(yè)內(nèi)媒體 ,舉辦新聞發(fā)布會(huì) ,引發(fā)報(bào)導(dǎo) . 切入方式 :以金廈打造金港歐式公館生活為事件點(diǎn) ,尊重金港規(guī)劃 ,倡導(dǎo)綠色空間 確立整個(gè)金港樓市的標(biāo)桿 . 參加人員：張家港 規(guī)劃委員會(huì)相關(guān)人士，金港鎮(zhèn)相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)，規(guī)劃設(shè)計(jì)院。 主辦方：今廈房產(chǎn)、張家港日?qǐng)?bào) 承辦方：金廈房產(chǎn) 媒體配合：張家港日?qǐng)?bào)、港城生活雜志、張家港樓市、張家港電視臺(tái)等 人數(shù)控制 :50人 歐式公館生活解說(shuō)會(huì) 舉辦日期：形象訴求期建議 10年 4月中 事件取勢(shì)類 活動(dòng)目的：取勢(shì)立名 ,體現(xiàn)金廈品牌及項(xiàng)目品牌高度 切入方式 : 金廈品牌倡議 ,為金港新城區(qū)樹立一塊雕塑 ,可直接向社會(huì)公告 ,由設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生為主 ,舉辦雕塑設(shè)計(jì)大賽 三個(gè)節(jié)點(diǎn) :活動(dòng)前炒作 ,活動(dòng)中跟隨報(bào)道 ,落成后用于開盤活動(dòng)亮相 主辦方：金港鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府 協(xié)辦方 :金廈房產(chǎn) 媒體配合 :張家港日?qǐng)?bào)、港城生活雜志、張家港樓市、張家港電視臺(tái)等 金廈 .陽(yáng)光綠城杯 “新城區(qū) .新生活” 地標(biāo)雕塑設(shè)計(jì) 舉辦日期：客戶積累期 建議 10年 6月初 活動(dòng)體驗(yàn)類 合縱連橫 最精準(zhǔn)的活動(dòng)營(yíng)銷 針對(duì)目標(biāo)客戶的生活元素，與相關(guān)商家和組織聯(lián)合行動(dòng)，互利雙贏。 如：聯(lián)合旁邊大潤(rùn)發(fā)超市，簽訂常年免費(fèi)市區(qū)班車； 入駐本項(xiàng)目可成為金港鎮(zhèn)大潤(rùn)發(fā)終身金卡會(huì)員，購(gòu)物享受 XX優(yōu)惠等 居住與自然 師法自然，再造乾坤 生活與交流 人道無(wú)為，休憩安性 健康與生態(tài) 相土嘗水，象天法地 物質(zhì)與精神 物諧其趣，人樂其天 舉辦日期：公開強(qiáng)銷期及產(chǎn)品形象強(qiáng)化期 建議 10年 10月初 金廈 ● 陽(yáng)光臵業(yè)會(huì)成立 活動(dòng)目的：樹立金廈品牌形象，建立市場(chǎng)認(rèn)知度。 活動(dòng)主題：“陽(yáng)光下 好房子” ——陽(yáng)光臵業(yè)會(huì) 運(yùn)作策略：無(wú)利不起早，金廈 ● 陽(yáng)光臵業(yè)會(huì)承諾凡成為會(huì)員后，購(gòu)金廈房產(chǎn)開發(fā)的任何項(xiàng)目可享受一年物業(yè)管理費(fèi)優(yōu)惠、享有所有金廈房產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)先選房購(gòu)房權(quán)、驚喜購(gòu)房折扣等。 ?陽(yáng)光系列活動(dòng) —— 陽(yáng)光臵業(yè)會(huì) 結(jié)合陽(yáng)光水岸、陽(yáng)光綠城、陽(yáng)光里程 活動(dòng)建議：以收會(huì)費(fèi)形式舉辦 形象代言人 主題： 金廈 ● 陽(yáng)光綠城“小小形象代言人” 可結(jié)合金廈 ● 陽(yáng)光獎(jiǎng)學(xué)金活動(dòng)。 內(nèi)容： 聯(lián)合港區(qū)高中或金港幼兒園，把最終選定的形象代言人在開盤時(shí) 邀請(qǐng)至現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)展示才藝。 目的： 抓住客戶購(gòu)房為子女的心，從客戶的親子心理出發(fā)，深化公司和項(xiàng)目形象。 陽(yáng)光系列 —— 金廈 ● 陽(yáng)光綠城“小小形象代言人”！ 活動(dòng)建議：針對(duì)無(wú)印良品派客戶 活動(dòng)目的：通過(guò)價(jià)格的競(jìng)猜，讓人們關(guān)注項(xiàng)目樓盤，形成口碑傳播，增加項(xiàng)目的認(rèn)知度 。 活動(dòng)主題：陽(yáng)光的樓盤 陽(yáng)光價(jià)格 創(chuàng)意表述：以網(wǎng)絡(luò)為主，在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)置論壇位置，歡迎大家留言并留下聯(lián)系方式。也可以通過(guò)廣 播電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙進(jìn)行信息發(fā)，爭(zhēng)取更廣范圍內(nèi)人士的參與。價(jià)格競(jìng)猜的獲獎(jiǎng)?wù)撸? 將在開盤儀式上獲得獎(jiǎng)品。 ?陽(yáng)光系列 —— 金廈 ● 陽(yáng)光綠城 陽(yáng)光價(jià)格大家猜 ！ 活動(dòng)建議：針對(duì)小戶型客戶使用 陽(yáng)光運(yùn)動(dòng)系列聯(lián)誼活動(dòng) —— 靜養(yǎng)，舒活！ 如室內(nèi)外運(yùn)動(dòng)結(jié)合，如：垂釣、瑜珈、圍棋等，并考慮活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 的氛圍烘托。 活動(dòng)建議：針對(duì)都市森林派客戶使用 金廈房產(chǎn)組織金港房展活動(dòng) 活動(dòng)目的： 通過(guò)一系列的房展、巡展活動(dòng)，詳細(xì)介紹項(xiàng)目，把項(xiàng)目的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)、榮譽(yù)歸屬帶到客戶中間去。 活動(dòng)主題：一次夢(mèng)想的探索 /一個(gè)光榮的歸屬 運(yùn)作策略：在金港進(jìn)行房展、巡展活動(dòng)，充分解釋 歐式公館生活 和 新城區(qū)前景 ； 發(fā)放調(diào)查問卷，詢問他們眼中最尊貴醉生活的享受，被選中的可安放 在售樓處內(nèi)展示。 活動(dòng)建議：第二階段 針對(duì)各種類型客戶使用