【正文】 ：瑪莎拉蒂－總裁 價格： 190萬 總裁級轎車，且在張家港數(shù)量較少。 瑪莎拉蒂（ MASERTI）屬名貴房車之列，瑪莎拉蒂公司具有悠久的歷史，由家族四兄弟于 1914年在意大利科隆拿成立，并于 1926年生產(chǎn)了第一輛汽車 Tipo26，創(chuàng)始人阿夫爾 .瑪莎拉蒂披甲上陣，親自駕駛 Tipo26型汽車參加了汽車比賽并贏得了獎項。 瑪莎拉蒂汽車有一個與其它汽車的不同之處，就是它同時具有轎車和跑車的特點。說它是跑車，因為它具有跑車的馬力、裝臵和特有的線條；說它是轎車，因為它具有轎車的四門車廂，豪華非凡的內(nèi)裝飾。因此人們只有創(chuàng)立一個新的名詞來稱呼它，叫做“轎跑車”。 瑪莎拉蒂轎跑車的車內(nèi)裝飾，處處反映出意大利的文化色彩：用胡桃木做成的方向盤，鑲嵌著胡桃木的儀表板，鍍金的棱形時鐘，皮革座椅再配以寬敝的車廂，整個布局絲毫沒有奔放的風格，有的是一種現(xiàn)代與古典、豪華和雅致的柔和感覺。 瑪莎拉蒂汽車的標志是在樹葉形的底座上放臵的一件三叉戟，這是公司所在地意大利博洛尼亞市的市徽，相傳于羅馬神話中的海神納普秋手中的武器，顯示出海神巨大無比的威力。 備選方案：寶馬新車試駕會 車型：寶馬 730Li 價格： 90萬 活動當場舉行購車儀式，宣布待現(xiàn)場售樓處開放后，將采用預約看房形式，預約的客戶，將由專車前往接送； 活動三 為極致夢想，創(chuàng)造巔峰生活 －－世界湖區(qū)豪宅巡展暨產(chǎn)品說明會 時間： 2022年 5月 20 地點： 華芳金陵飯店 形式： 邀請各合作單作，聯(lián)合舉辦盛大的產(chǎn)品說明會，說明會現(xiàn)場配合世界湖區(qū)豪宅巡展，以強化本項目湖區(qū)別墅的性質(zhì)。 邀請對象： 各合作單位代表，政府官員，沙鋼集團領(lǐng)導，前期積累的意向客戶（會員），記者 ； 相關(guān)配合： 活動前后通過報紙、電視媒體進行炒作； 活動預算： 30萬 活動環(huán)節(jié)： 世界湖區(qū)豪宅巡展暨產(chǎn)品說明會揭幕 宏潤房產(chǎn)領(lǐng)導開場發(fā)言 各合作單位（規(guī)劃、景觀、物業(yè)、會所）代表暢談設(shè)計與運營思想 沙鋼集團領(lǐng)導致辭 現(xiàn)場客戶互動（提問與回答） 記者訪問時間 會后酒會晚宴與表演 禮品發(fā)放，活動結(jié)束。 四、軟文炒作方案 全面解讀豪宅標準 軟文標題一 豪宅是怎樣煉成的？ －－解讀豪宅四大標準 軟文標題二 世界湖居之旅 －－世界六大湖區(qū)豪宅鑒賞 軟文標題三 高端別墅選購指南 －－豪宅風水八論 軟文標題四 高端別墅選購指南 －－豪宅風水八論 媒體 主題 版面 時間 預算 3－ 1 3－ 2 3－ 3 3－ 4 4－ 1 4－ 2 4－ 3 4－ 4 5－ 1 5－ 2 5－ 3 5－ 4 張家港日報 NP 立于豪宅之巔 4聯(lián)版 *1 1 張家港日報 NP 豪宅人生系列 跨版 *7 1 1 1 1 1 1 1 張家港日報 NP 豪宅方案系列 跨版 *4 4 張家港日報 NP 產(chǎn)品說明會預告 跨版 *1 1 張家港日報 NP 樣板區(qū)公開預告 跨版 *1 1 張家港日報軟文 活動炒作 *6 2 2 2 0 張家港日報軟文 “豪宅標準”炒作 *4 1 1 1 1 0 合計 1 2 2 4 2 1 1 3 4 1 2 1 18萬 階段報紙廣告投放計劃 五、電視片投放方案 5分 /30秒 /5秒別墅三維廣告片 欄目 頻道 廣告形式 投放時間 預算 3－ 1 3－ 2 3－ 3 3－ 4 4－ 1 4－ 2 4－ 3 4－ 4 5－ 1 5－ 2 5－ 3 5－ 4 張家港新聞 新聞綜合 5”項目廣告插播 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 電視劇 超值套播 新聞綜合 I段 30”三維廣告 ● ● ● ● ● ● ● ● 26萬 電視劇I段 社會生活 I段 電影 I段 電視劇特約 電視劇 30”三維廣告 ● ● ● ● 張家港房產(chǎn) 社會生活 /電視劇 /電影 /資訊 30”項目形象廣告 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 廣告文藝 新聞綜合 5’項目形象廣告 ● ● ● ● ● ● ● ● 社會生活 合計 階段電視廣告投放計劃 六、階段分眾廣告投放 分眾傳媒投放計劃 欄目 投放時間 預算 3－ 1 3－ 2 3－ 3 3－ 4 4－ 1 4－ 2 4－ 3 4－ 4 5－ 1 5－ 2 5－ 3 5－ 4 30秒別墅三維廣告 ● ● ● ● ● ● ● ● 階段媒體推廣費用預算 通路 主題 /內(nèi)容 預算 備注 現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場導視系統(tǒng) 制作 5萬 樣板區(qū)圍板 豪宅人生 25萬 別墅現(xiàn)場圍墻與大看板更換 立于豪宅之巔 6萬 戶外 市區(qū)戶外畫面更換 立于豪宅之巔 0 暨陽湖大道 /市區(qū)至港城大道、金港大道引導旗 立于豪宅之巔 5萬 僅為制作費 大眾媒體 《 張家港日報 》 別墅品牌形象深化（跨版 *13/四聯(lián)版 *1） 18萬 軟文炒作 *7 0 贈送 《 張家港樓市 》 別墅品牌形象深化（封面拉頁 *1） 3萬 內(nèi)頁軟文 0 贈送 張家港電視臺 別墅 5’ 、 30” 、 5” 三維廣告 活動 豪宅風水講座 風生水起，豪宅人生 15萬 瑪莎拉蒂新車試駕會 領(lǐng)御非凡，至上人生 50萬 產(chǎn)品說明會 為極致夢想，創(chuàng)造巔峰生活 30萬 銷售準備 外展處 看板更新 /物料補充 1萬 禮品補充 1萬 銷售道具 簡易樓書更換 樓書制作 10萬 模型（區(qū)域模型 /別墅模型 /組團模型） 40萬 別墅 5’ 實景廣告片 20萬 現(xiàn)場售樓處 內(nèi)部包裝 － 10萬 看房預約車 瑪莎拉蒂總裁級 VIP看房車購買 200萬 客戶會 會刊第二期 《 湖居 》 1萬 制作費 直效媒體 帳單直郵 活動信息 /客戶會信息 5萬 DM/會刊直投 － 15萬 分眾廣告 30” 別墅三維廣告 短信投放 活動信息 *3 客戶會入會信息 *3 不可預見費用 20萬 合計 [第四階段 ] ： 展示－－張家港第一豪宅產(chǎn)品 [推廣時間 ] ： 2022年 6月－ 8月中（ ） [推廣目標 ] ： 通過實景展示，建立項目 “ 第一豪宅產(chǎn)品 ” 形象； [推廣主題 ] ： “ 一座城市的珍藏 ” [階段策略 ] ： 配合現(xiàn)場售樓處與實景樣板區(qū)、樣板房的公開，將真實的產(chǎn)品品質(zhì)傳達給市場，并利用現(xiàn)場的實景平臺，以系列性活動強化西班牙貴族式的生活體驗； [階段重點工作 ] ： 客戶蓄水、排摸與鎖定，開盤； 現(xiàn)場售樓處的包裝 項目實景信息的系列傳播 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 第五階段 銷售 準備期 預蓄水 正式蓄水 認籌 / 深度蓄水 開盤 一期第二 批蓄水 一期第二批開 盤強銷 產(chǎn)品 企業(yè)品牌 別墅全案 44套別墅 42套別墅 工程節(jié)點 外展處公開 一期預售證獲得 現(xiàn)場會所樣板區(qū)樣板房公開 推廣主題 第一豪宅 開發(fā)商 第一豪宅地位 第一富人區(qū) 第一豪宅生活 第一豪宅產(chǎn)品 第一豪宅圈層 活動 奠基儀式 暨陽湖 1號案名發(fā)布會暨客戶會成立儀式 豪宅風水講座 瑪莎拉蒂新車試駕會暨購車儀式 世界湖區(qū)豪宅巡展暨產(chǎn)品說明會 現(xiàn)場開放暨西班牙紅酒品鑒會 朗朗水岸音樂會 星光之夜奢侈品展暨開盤儀式 客戶答謝酒會 客戶會年終團拜會 每月 1號西班牙之旅抽獎活動 每周末西班牙宮廷下午茶 主力媒體 戶外、 NP、軟文、電視 戶外、 NP、軟文、會刊、電視臺形象廣告、分眾廣告 戶外、 NP、軟文、雜志、會刊、電視臺三維廣告片、分眾廣告 戶外、 NP、軟文、雜志、會刊、電視臺實景廣告片一、分眾廣告 戶外、 NP、軟文、會刊、電視臺實景廣告片二 12月底 外展處公開 7/18 一期第一批公開 10月初 一期第二批公開 6/1 現(xiàn)場全面公開 3/1 獲得預售許可證 階段媒體通路 戶外 活動 市區(qū)戶外 現(xiàn)場戶外 朗朗水岸鋼琴演奏會 報紙 NP 軟文 一座城市的珍藏 電視 別墅5分/30秒/5秒實景廣告片 活動新聞跟蹤報導 電視廣告片 一座城市的珍藏 一座城市的珍藏 活動炒作 現(xiàn)場 現(xiàn)場會所售樓處 銷售道具 實景精裝畫冊 西班牙紅酒品鑒會暨現(xiàn)場公開儀式 世界湖區(qū)豪宅巡展暨產(chǎn)品說明會 精準直效 短信 DMN直投 固話帳單直郵 分眾傳媒 客戶會 會刊投遞 第三期《西班牙》 西班牙之旅抽獎活動 周末宮廷下午茶 一、階段活動方案 充分利用現(xiàn)場實景的平臺，舉辦系列性生活體驗活動 活動關(guān)鍵詞： 貴族 西班牙 奢侈品 明星 活動一 WINE FROM SPAIN 暢享醇味西班牙 －－西班牙紅酒品鑒會暨現(xiàn)場開放儀式 時間： 2022年 6月 1日 地點： 現(xiàn)場售樓處 活動內(nèi)容： 開啟西班牙品牌紅酒，舉行隆重的現(xiàn)場開放儀式； 儀式后客戶可自由參觀樣板房及樣板區(qū)； 售樓處內(nèi)準備來自于西班牙 25個產(chǎn)酒區(qū)的多種葡萄酒，同時安排專業(yè)的品酒師做現(xiàn)場說介，并提供試飲； 水岸泳池邊的庭院內(nèi)，安排各種表演活動。 活動預算： 25萬 活動二 水邊的梅諾卡 －－朗朗水岸鋼琴演奏會 時間： 2022年 6月下旬 地點： 現(xiàn)場售樓處室外泳池庭院 活動內(nèi)容： 朗朗鋼琴演奏會，演奏會之間可以配合歌劇片段演唱，并穿插小提琴演奏、舞蹈表演等其他環(huán)節(jié)，活動中可以配合自助餐會。 活動預算： 45萬 活動三 “星光之夜” 世界奢侈品展暨開盤儀式 西班牙大使 明星 紅地毯 奢侈品演出 葡萄酒 尊貴客戶 時間： 2022年 7月 18日 地點： 現(xiàn)場售樓處 形式： 模仿大型頒獎禮形式，制造星光璀璨的現(xiàn)場感覺 活動內(nèi)容： 紅地毯儀式； 西班牙大使、明星與政府領(lǐng)導到場； 開盤儀式，客戶代表發(fā)言； 奢侈品展與表演活動開始； 發(fā)放禮品，活動結(jié)束； 活動預算： 200萬 邀請函形式 參考奢侈品品牌： LOEWE、賓利、勞斯萊斯、 BOSS、 PIAGET伯爵、 BURBERRY、LV、 ROLEX勞力士、保時捷、 PATEK PHILIPE百達翡麗 屆時可根據(jù)實際洽談情況選擇其中 5－ 6個品牌參與活動 參考明星： 陳道明、劉嘉玲、李連杰、范冰冰、李冰冰、趙薇、馬艷麗（名模）主持人：戴軍、程前等 屆時可根據(jù)實際洽談情況確定 1位明星和 1位主持人出場 向西班牙原產(chǎn)地購買 PINGUS紅酒，作為禮品贈送給成交客戶。 價格： 每支約 200美金（人民幣約 1500） 預算： 10萬 活動四 “西班牙之旅”抽獎活動 時間： 2022年 6月內(nèi)部認購開始－ 2022年 12月 活動形式： 每月 1號在已認購的客戶中抽取 2名價值 2萬元的“浪漫西班牙之旅” 需有 1次與客戶同時前往，記錄西班牙的全程旅行經(jīng)歷，制作成光盤與畫冊，在售樓處內(nèi)展出。 活動預算： 30萬（共 15名） 活動五 周末宮廷下午茶 時間： 每周末下午 1： 00－ 5： 00 活動形式： 購買純正的西班牙宮廷銀茶具，在售樓處內(nèi)提供水果及各類歐式茶點，客戶可免費自助品嘗。 配合活動還可在每周末不定期做西班牙文化主題展示（如繪畫藝術(shù)、酒文化、建筑文化、風景名勝、博物館、貴族文化等） 活動預算： 3萬 二、階段報紙稿方案 八聯(lián)版集中投放，全面展現(xiàn)實景魅力 開盤稿策略 講述暨陽湖 1號的故事 媒體 主題 版面 時間 預算 6－ 1 6－ 2 6－ 3 6－ 4 7－ 1 7－ 2 7－ 3 7－ 4 8－ 1 8－ 2 8－ 3 8－ 4