張家港的策劃報告書-資料下載頁
2025-08-01 19:11本頁面
【正文】 意避免“cheap”的感覺。216。 活動四：開盤活動（實際購買）時間：2005年9月中地點：張家港案場人員：目標消費群體、張家港房產節(jié)目主持人、文化、經濟界名人主題：開盤及促銷活動目的：通過此項活動，達到客戶快速購買，完成強銷任務內容：前來簽約的前3名客戶可得賽歐轎車一輛（）。前來簽約的前20名客戶可得賽歐首期轎車一輛（2萬元）注意點：前期的推廣要排除產品的懷疑，在宣傳時特別注意避免“cheap”的感覺。216。 活動五：各地展會第六章 銷售篇銷售策略快速銷售：在市場上造成轟動效應；集中性銷售：整個銷售過程把去化量集中在強銷期；針對性銷售：鎖定消費群體，有針對性地進行銷售；品牌維護：在銷售的過程中注重產品的品質感。投資分析一、首付四成的購買方式總價首付4成月按揭（10年）回報率8%月收益月凈收益3凈收入3年后的資產總值(增長20%)350000140000280002333420000400000160000320002667480000總價首付4成月按揭（10年）回報率9%月收益月凈收益3凈收入3年后的資產總值(增長20%)350000140000280002625420000400000160000320003000480000二、首付5成的購買方式總價首付5成月按揭（10年）回報率8%月收益月凈收益3凈收入3年后的資產總值(增長20%)350000175000200828000233332611719420000400000200000229532000266737213393480000總價首付5成月按揭（10年）回報率9%月收益月凈收益3凈收入3年后資產總值(增長20%)350000175000200831500262561722219420000400000200000229536000300070525393480000根據(jù)上面的表格分析中，可以看到只有在首付5成的情況下才能出現(xiàn)客戶每月獲得凈收益，具體收益金額如上。為了達到更好去化目的，建議用3年9%的投資回報給予客戶回報，以。如果購買總價為35萬的房子，其首付5成，按照10年貸款，沒有按揭費用為2008元，按照8%的固定回報回饋給購買者，您將獲得月回報2333元，每月凈收益為326元，3年總凈收益為11719元；保守估計產品的增值，3年后產品價值為42萬整。81719=420000350000+11719表中資產增長20%： 理由為，張家港經濟的持續(xù)發(fā)展，土地資產的增值加上酒店經營在一定時期后其運營狀況正常情況都優(yōu)于開始運營的頭兩年。良好的經營狀況是投資的保障，以下是在萊福士酒店良好經營和管理下的運營分析經營分析表計算總價天租金入住率經營總收入經營總利潤投資客回報年運營凈值350, 56, 34, 31, 2, 350, 61, 36, 31, 5, 400, 66, 39, 36, 3, 400, 71, 42, 36, 6, 上表數(shù)據(jù)說明：35萬總價的房型，入住率在60%；40萬總價的房型，入住率在70%；280元是根據(jù)張家港的四星級酒店的收費標準預測260元/天租金是在280元的基礎上做一定的調整，減少風險性經營總利潤=經營總收入*60%（運營成本為40%）每年需要歸還投資客固定的回報9% 年運營凈值=經營總利潤歸還投資客回報——以上的數(shù)據(jù)可以充分表明，項目投資的可靠性。運營總利潤36792 〉 年回報2800036792的回報是根據(jù)入住率在60%的情況下計算獲得，酒店在后期經營將遠遠超過這個入住率，達到70%以上，充分表明了3年后，酒店非但能夠穩(wěn)定給與8%的回報率，而且它的收益很有可能超出原有價值。銷售預估根據(jù)我們的媒體投放和前期的推廣行為，以及結合項目的體量進行了一定的分析，可以達到以下的銷售目的。前期蓄水期：（客戶積累期）旨在前期造勢，通過大量的軟新聞及公關活動，炒作各項題材以孕育市場。提高客戶對本案的心理預期度和心理價位，積累意向客戶，為開盤作好鋪墊。（意向簽約為80%）開盤強銷期：因本案導入“攻心為上”的策略，由此對開盤前的銷售蓄水期具備較高的要求，在此期間，廣告投入不宜過于保守，因為開盤期間的銷售成敗對本案成功是非常關鍵的。因此，銷售蓄水期和開盤期的廣告攻勢為本次廣告運作中最為重要的一環(huán)，必須在市場上產生足夠的效應。（實際簽約（50%）銷售持續(xù)期：此期間為強銷期后，樓盤銷售進入狀態(tài)，開盤期廣告攻勢已降溫，可能會產生客戶來電量和看房人數(shù)降低的現(xiàn)象，可視銷售實際狀況，對廣告攻勢進行靈活調整。此時視銷售情況定廣告公式，將本案提升到市場中的顯要位置，對銷售進程產生強有力的支持。（實際簽約30%）銷售結案期：此期為項目的清盤階段，工作重點是對余留的房源進行掃尾工作，同時對已購買客戶進行整理統(tǒng)計，并做好項目整體的收尾工作。（實際簽約20%）通過上面的銷售行為以達到以下銷售計劃家港銷售計劃表 8月9月10月11月12月1月2月銷售時期1234123412341234123412341234客戶積累期意向簽約80%（110套左右） 強銷期 實際簽約50%（70套） 持續(xù)期 實際簽約30%（42套） 結案期 實際簽約20%（28套左右）48 / 48
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