【正文】 活動(dòng)建議：第二階段 針對各種類型客戶使用 。 活動(dòng)建議：針對都市森林派客戶使用 金廈房產(chǎn)組織金港房展活動(dòng) 活動(dòng)目的： 通過一系列的房展、巡展活動(dòng)，詳細(xì)介紹項(xiàng)目，把項(xiàng)目的夢想實(shí)現(xiàn)、榮譽(yù)歸屬帶到客戶中間去。價(jià)格競猜的獲獎(jiǎng)?wù)撸? 將在開盤儀式上獲得獎(jiǎng)品。 活動(dòng)主題：陽光的樓盤 陽光價(jià)格 創(chuàng)意表述：以網(wǎng)絡(luò)為主，在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)置論壇位置，歡迎大家留言并留下聯(lián)系方式。 目的： 抓住客戶購房為子女的心，從客戶的親子心理出發(fā)，深化公司和項(xiàng)目形象。 ?陽光系列活動(dòng) —— 陽光臵業(yè)會 結(jié)合陽光水岸、陽光綠城、陽光里程 活動(dòng)建議：以收會費(fèi)形式舉辦 形象代言人 主題： 金廈 ● 陽光綠城“小小形象代言人” 可結(jié)合金廈 ● 陽光獎(jiǎng)學(xué)金活動(dòng)。 如：聯(lián)合旁邊大潤發(fā)超市，簽訂常年免費(fèi)市區(qū)班車； 入駐本項(xiàng)目可成為金港鎮(zhèn)大潤發(fā)終身金卡會員，購物享受 XX優(yōu)惠等 居住與自然 師法自然，再造乾坤 生活與交流 人道無為，休憩安性 健康與生態(tài) 相土嘗水，象天法地 物質(zhì)與精神 物諧其趣，人樂其天 舉辦日期：公開強(qiáng)銷期及產(chǎn)品形象強(qiáng)化期 建議 10年 10月初 金廈 ● 陽光臵業(yè)會成立 活動(dòng)目的：樹立金廈品牌形象，建立市場認(rèn)知度。 公關(guān)炒作類 活動(dòng)目的：聯(lián)合業(yè)內(nèi)媒體 ,舉辦新聞發(fā)布會 ,引發(fā)報(bào)導(dǎo) . 切入方式 :以金廈打造金港歐式公館生活為事件點(diǎn) ,尊重金港規(guī)劃 ,倡導(dǎo)綠色空間 確立整個(gè)金港樓市的標(biāo)桿 . 參加人員：張家港 規(guī)劃委員會相關(guān)人士，金港鎮(zhèn)相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)，規(guī)劃設(shè)計(jì)院。陽光綠城“小小形象代言人”！ ? 陽光系列 ——陽光價(jià)格大家猜！ ? 陽光動(dòng)系列 ——綠色，舒活！ （例如：瑜伽、圍棋、垂釣等） 合縱連橫最精準(zhǔn)的活動(dòng)營銷，貼進(jìn)客群生活，銷售節(jié)點(diǎn)內(nèi)的客戶維護(hù)。陽光綠城杯 “ 新城區(qū) 新生活 ” 地標(biāo)雕塑設(shè)計(jì) 取勢立名 ,體現(xiàn)金廈品牌及項(xiàng)目品牌高度 ? 金廈 圈層營銷 —— 現(xiàn)場售樓處 \樣板房 \樣板段重點(diǎn)包裝及定制營銷 引入 —— 泛精裝概念 以精裝戶外空間，體現(xiàn)現(xiàn)場的打擊力（精裝水岸、公寓 精裝露臺、 精裝花園、精裝步道、精裝小品、精裝陽臺、售樓處 精裝立面、精裝入口連廊） 體驗(yàn)營銷 進(jìn)入社區(qū)第一印象的形象營造 精裝售樓處（會所） 精裝水岸 小區(qū)自然水景體驗(yàn) 精裝步道 移步換景，社區(qū)通道的精裝氣質(zhì) 精裝小品 社區(qū)內(nèi)國際化簡約生活意境小品 精裝陽臺 鵝卵石、薄紗 …… 公寓精裝陽臺，小空間里，生活與自然的完美融合 精裝露臺 別墅精裝露臺，刺激消費(fèi)者對大平米空間的想象力。 目的： 強(qiáng)化對目標(biāo)客戶群的實(shí)效渠道傳播。 ?項(xiàng)目及金廈公司品牌的推廣； ?在夜晚，點(diǎn)亮區(qū)域內(nèi)的車行路線，將視覺強(qiáng)化延長至 24小時(shí)； ?增加進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)的自駕車客戶的視覺印象； ?給予前往項(xiàng)目現(xiàn)場的客戶，行車路線清晰化的指引。 ? 戶外媒體目的 銷售前期：樓盤形象塑造和品牌傳播 ? 銷售期間：以戶外作為多次開盤、信息發(fā)布的載體 戶外截流營銷 ? 總體策略 ： 塑造形象同時(shí)，最大限度攔截后續(xù)競爭對手客戶； ? 開盤前： 集中亮相、迅速提升樓盤知曉度，進(jìn)行客戶積累，塑造金港新城區(qū)地區(qū)一號作品形象； ? 開盤后： 成本控制，保留最大價(jià)值的部分，進(jìn)行銷售期間的信息發(fā)布，將高炮平面媒體化。 —— 活動(dòng)取勢 ,現(xiàn)場體驗(yàn) ,三大時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)活動(dòng)引爆。 —— 數(shù)據(jù)庫營銷 + 網(wǎng)絡(luò)營銷 +小眾媒體及活動(dòng)營銷 。 （推出時(shí)間2022年 4月份） 第七次推案 2022年 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 ? 本項(xiàng)目第七批小高層入市均價(jià)： 6400 元 /㎡ 聯(lián)排別墅入市均價(jià)： 12800 元 /㎡ 商業(yè)入市均價(jià)： 17200 元 /㎡ ? 預(yù)計(jì)可售面積小高層約 ㎡ 聯(lián)排別墅約 2148 ㎡ 商業(yè)約 ㎡ ? 預(yù)計(jì)總銷金額小高層： ㎡ 6400元 /㎡ = 聯(lián)排別墅： 2148㎡ 12800元 /㎡ = 商業(yè)： ㎡ 17200元 /㎡ = 銷 售 總 表 面積（㎡） 均價(jià)（元 /㎡ ） 第一批 第二批 第三批 第四批 第五批 第六批 第七批 面積 均價(jià) 面積 均價(jià) 面積 均價(jià) 面積 均價(jià) 面積 均價(jià) 面積 均價(jià) 面積 均價(jià) 多層 4050 4280 4550 4950 5560 —— —— —— —— 小高層 —— —— —— —— 4850 5360 5850 6260 6400 別墅 —— —— —— —— —— —— —— —— 10300 11500 2148 12800 總銷（萬元） 共計(jì)銷售額（萬元） 物業(yè)類別 可銷售量 總銷售額（萬元） 銷售均價(jià)（元 /㎡ ） 多層 小高層 別墅 商業(yè) 地下車位 734個(gè) 5505 /個(gè) 總計(jì)銷售額 總體預(yù)算分配 類型 項(xiàng)目 總金額 (萬元） 占總計(jì)營銷 費(fèi)用比例 外部資源費(fèi)用 廣告公司費(fèi)用 (暫估） 50 % 物業(yè)公司服務(wù)費(fèi)用（樣板區(qū)服務(wù)） 15 % 現(xiàn)場包裝費(fèi)用 小計(jì) (售樓處 ,樣板房 ,精裝園林 ,定制服務(wù) ) 300 % 推廣費(fèi)用 集團(tuán)品牌專項(xiàng)費(fèi)用 80 % 媒體投放費(fèi)用 (戶外 ,報(bào)紙 ,網(wǎng)絡(luò) ,電視 ,雜志等 ) 100 % 活動(dòng)費(fèi)用 (房展會 ,SP活動(dòng) ,圈層活動(dòng)等 ) 50 % 銷售道具費(fèi)用 (DM,模型 ,效果圖 ,CF等 ) 40 % 前期展示售樓處費(fèi)用 30 % 促銷費(fèi)用 20 % 其他營銷費(fèi)用 小計(jì) 20 % 營銷費(fèi)用合計(jì)金額 (按總銷 9億計(jì)算 ,總營銷費(fèi)用控制在 %左右 ) 705 100% 營銷費(fèi)用分配 匯報(bào)完成 敬請指正 附件：分階段推廣策略及營銷節(jié)奏 10年 4月 —— 10年 5月 10年 7月 臨時(shí)售樓處 裝修進(jìn)駐 陽光臵業(yè)會啟動(dòng) 積卡開始 形象訴求期 概念導(dǎo)入 ,客戶積累期 持續(xù)產(chǎn)品形象強(qiáng)化期 公開強(qiáng)銷期 10年 10月 10月金港首次房展會 第一次多層公開 11年 4月 二批房源公開 推廣階段劃分及核心 營銷條件 臨時(shí)售樓處進(jìn)駐，樹立純粹 歐式公館 項(xiàng)目的形象。 （推出時(shí)間 2022年 3月份） 第五次推案 2022年 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2022年 1月 2月 3月 4月 ? 本項(xiàng)目第五批多層入市均價(jià)： 5560 元 /㎡ 小高層入市均價(jià)： 5850 元 /㎡ 聯(lián)排別墅入市均價(jià)： 10300元 /㎡ ? 預(yù)計(jì)可售面積多層約 ㎡ 小高層約 ㎡ 聯(lián)排別墅約 ㎡ ? 預(yù)計(jì)總銷金額多層： ㎡ 5560元 /㎡ = 小高層： ㎡ 5850元 /㎡ = 聯(lián)排別墅： ㎡ 10300元 /㎡ = 第六批房源 第六批推出房源 小高層 108套 ，面積 ， 別墅 6套，面積。 （預(yù)計(jì)推出時(shí)間 2022年 11月份） ? 本項(xiàng)目第三批多層入市均價(jià)： 4550 元 /㎡ 小高層首批入市均價(jià)： 4850 元 /㎡ ? 預(yù)計(jì)可售面積多層約 ㎡ 小高層約 ㎡ ? 預(yù)計(jì)總銷金額多層： ㎡ 4550元 /㎡ = 小高層： ㎡ 4850元 /㎡ = 第三次推案 2022年 11月 12月 2022年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 第四批房源 第四批推出房源 198套，其中小高層 108套，面積 ，多層 90套面積 。 （預(yù)計(jì)推出時(shí)間 2022年 10月份） ? 本項(xiàng)目 首批多層 入市均價(jià)： 4050 元 /