【正文】 間應(yīng)恰當(dāng)，時間應(yīng)該在三周左右，即可體現(xiàn)出項目熱銷的勢頭，又可營造出機不可失的緊迫感，促使購房者盡快下定。 4）銷售策略 清盤期第九章 內(nèi)部客戶Internal Account一、對于內(nèi)部客戶關(guān)系眾多的思考傳統(tǒng)方法開盤前一周時間進(jìn)行內(nèi)部預(yù)定，然后開盤。但此種做法目前針對張家港市場，城市小，信息傳播快，關(guān)系網(wǎng)眾多，目前內(nèi)部客戶較多的情況并不適合。假如內(nèi)部預(yù)定，將會造成房子被內(nèi)部客戶消化光了，無房開盤的窘境。問題一：是先內(nèi)部預(yù)定還是先開盤？先開盤，第一批房源選定的原則：u 位置、景觀相對來講較差的房源u 各種面積、不同房型的房源合理搭配，滿足多樣化需求以低價入市， 造成開盤火爆開盤火爆后，將及時推出軟文一方面向市場傳達(dá)項目熱銷的信息，另一方面，提醒關(guān)系戶：你看市場上有這么多的客戶，為你保留，我開發(fā)商承擔(dān)了巨大的壓力。你看，房價在這個價錢已經(jīng)被搶了，你關(guān)系戶還好意思問我要這么多的折扣。此招可稱為：敲山鎮(zhèn)虎針對本案的調(diào)整做法問題一：是先內(nèi)部預(yù)定還是先開盤？針對對象：內(nèi)部客戶解決方式：在認(rèn)購過程中，如發(fā)生一套房多人選購，則在公證公平的原則下采取抽簽的方式確定最終認(rèn)購人。 問題二：房源少，多個客戶搶一套房子，怎么辦？活動背景在積累的內(nèi)部客戶與可售戶數(shù)的比例達(dá)到比較高的程度時，處理好內(nèi)部客戶購房分配問題十分重要?；顒幽康谋M早理清客戶情況，以免屆時內(nèi)部客戶太多而難以梳理。進(jìn)一步了解目標(biāo)客戶的需求，為本案的價格調(diào)整、銷控提供及時的市場反饋。二、針對內(nèi)部客戶發(fā)放選房號的計劃問題二：房源少，多個客戶搶一套房子，怎么辦？以發(fā)放選房號為活動主要形式。具體如下：在確定首批可售房源的情況下，由銷售員電話通知內(nèi)部客戶到售樓處進(jìn)行拿號。發(fā)放號碼以即將推出可售戶數(shù)為前提，但可順延。譬如首批可售為30套，號碼發(fā)至 30套后可繼續(xù)發(fā)放，但銷售員需提醒后面內(nèi)部客戶 “ 只有之前內(nèi)部客戶有退出才有您選房的機會。 ”將拿到選房號的內(nèi)部客戶輸入電腦進(jìn)行備檔?；顒恿鞒烫柎a：姓名： 電話： 地址：身份證號碼：日期： （客戶聯(lián)） —————————————————————————————號碼：姓名： 電話： 地址：身份證號碼：日期：（存根聯(lián)）南湖藝墅選房號碼單u 銷售貴賓卡的益處：繼續(xù)篩選客戶的意向程度，有效梳理客戶，對客戶的探底，到底肯接受多少價格。同時更多的拓展客源，增加市場客戶。u 貴賓卡實施方案：開盤購買，持卡的客戶可享受 95折優(yōu)惠。貴賓卡只適用于開盤，開盤過后即失效，不保證持卡人一定可以買到房開發(fā)商保留此卡解釋權(quán)只對外部客戶，不對內(nèi)部客戶u 銷售日期： 假定 9月 13日（周六）開盤，可定 9月 1日（周一）為售卡開始時間 售完為止，人為造成數(shù)量有限，形成哄搶。 貴賓卡制作數(shù)量： 80張 銷售貴賓卡確定房號時間： 2023年 8月 30日確定房號方式：在公證公平原則下，認(rèn)購意向人可選擇一期開盤中任一套房源；在認(rèn)購過程中，如發(fā)生一套房多人選購，則在公證公平的原則下采取抽簽的方式確定最終認(rèn)購人。認(rèn)購時間期限： 1天，于 2023年 8月 31日集中辦理認(rèn)購手續(xù)地 點： 現(xiàn)場售樓處完成工作： 內(nèi)部客戶明確購買意向并簽訂《南湖藝墅房屋認(rèn)購書》； 告知簽約需攜帶的資料、簽約時間、付款方式等信息 針對內(nèi)部客戶確定的購買樓號進(jìn)行預(yù)銷控。確定房號內(nèi)部客戶確定房號及優(yōu)惠政策216。 通知內(nèi)部客戶于選房當(dāng)日 9： 30來售樓處選房216。 每二十分鐘為一認(rèn)購周期，安排 3位內(nèi)部客戶進(jìn)場選房。216。 在展板前安排一位售樓員介紹本案的施工進(jìn)度，解說推出戶型等情況。時間有限，整個接待時間要嚴(yán)格控制。216。 銷售員將有明確意向的內(nèi)部客戶引至服務(wù)臺，內(nèi)部客戶提交號碼單，填寫認(rèn)購書（一式二份）及銀行帳單，認(rèn)購書一份交于內(nèi)部客戶，一份留存。216。 工作人員將已填寫完畢的內(nèi)部客戶通知其到指定銀行存款。并將存款單交至售樓處，工作人員將存款單復(fù)印后與認(rèn)購書一并保存。216。 預(yù)收定金 5萬元人民幣216。 如持號碼單的內(nèi)部客戶在接到通知后沒有來，則作自動放棄。 流 程u 服務(wù)臺主要職責(zé) 負(fù)責(zé)人發(fā)放意向認(rèn)購書（一式二份） 銷售人員審核銷售員的協(xié)議簽定情況 銷售人員認(rèn)購書正聯(lián)蓋章歸檔 銷售人員銷售員與客戶間的協(xié)調(diào) 銷售人員u 展板、洽談區(qū)域主要職責(zé) 負(fù)責(zé)人針對持號碼內(nèi)部客戶的選房介紹 銷售人員u 售樓處門口安排保安 2名。u 安排一輛專車接送客戶往返銀行與售樓處。現(xiàn) 場認(rèn)購原則：252。 為公司服務(wù)在叁年以上252。 一人只可認(rèn)購一張會員卡252。 不接受辦理更名、轉(zhuǎn)讓手續(xù)優(yōu)惠方式：① 公司內(nèi)部員工持會員卡可享受總房價 5%的優(yōu)惠折扣。② 買受人選擇一次性付款，在七日內(nèi)簽訂《張家港市商品房買賣合同》并付清全額房款，在持會員卡所享受的優(yōu)惠折扣的基礎(chǔ)上再給予總房價 %的折扣優(yōu)惠（總房價的 %的優(yōu)惠）。③ 買受人選擇商業(yè)按揭貸款，在七日內(nèi)簽訂《張家港市商品房買賣合同》并辦理商業(yè)按揭貸款手續(xù)，在持會員卡所享受的優(yōu)惠折扣的基礎(chǔ)上再給予總房價 1%的折扣優(yōu)惠（總房價 6%的優(yōu)惠）。④ 買受人選擇分期付款，只享受持會員卡的優(yōu)惠折扣（總房價 5%的優(yōu)惠）。內(nèi)部客戶優(yōu)惠方式簽訂《南湖藝墅房屋認(rèn)購書》當(dāng)日確定正式合同簽定日期后， 7天內(nèi)辦理簽約手續(xù)，簽約時帶齊所有需提供的資料及首付款。正式合同的簽訂二零零八年六月二十六日Thanks！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:40:5612:40:5612:402/17/2023 12:40:56 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 二月 2112:40:5612:40Feb2117Feb211故人江海別，幾度隔山川。 12:40:5612:40:5612:40Wednesday, February 17, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 21二月 2112:40:5612:40:56February 17, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 17 二月 202312:40:56 下午 12:40:56二月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 2112:40 下午 二月 2112:40February 17, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/2/17 12:40:5612:40:5617 February 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 12:40:56 下午 12:40 下午 12:40:56二月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:40:5612:40:5612:402/17/2023 12:40:56 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 二月 2112:40:5612:40Feb2117Feb211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:40:5612:40:5612:40Wednesday, February 17, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2112:40:5612:40:56February 17, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202312:40:56 下午 12:40:56二月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 2112:40 下午 二月 2112:40February 17, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/17 12:40:5612:40:5617 February 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 12:40:56 下午 12:40 下午 12:40:56二月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:40:5612:40:5612:402/17/2023 12:40:56 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2112:40:5612:40Feb2117Feb211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:40:5612:40:5612:40Wednesday, February 17, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 二月 21二月 2112:40:5612:40:56February 17, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202312:40:56 下午 12:40:56二月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2112:40 下午 二月 2112:40February 17, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/17 12:40:5612:40:5617 February 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 12:40:56 下午 12:40 下午 12:40:56二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴