管理學(xué)的認(rèn)知實(shí)訓(xùn)總結(jié)-資料下載頁
2025-01-18 23:43本頁面
【正文】 一貫的制定戰(zhàn)略的方向。在這過程中，本人感到，其實(shí)戰(zhàn)略的制定最困難也是最核心的部分是如何處理或者說是贏得人與人之間的博弈，可以設(shè)想一件相對確定的事情大抵是不需要戰(zhàn)略的，舉個例，假設(shè)我們的目標(biāo)是盡快爬上山，那么我們究竟走ABC抑或DEC路線是不難判斷的計(jì)算路程、了解地形、天氣狀況；但假如我們的目標(biāo)是三個人比誰最快爬上山，那么哪怕ABC的路程明顯比DEC為短也未必是最佳的選擇，因?yàn)檎f不準(zhǔn)其他兩位在較短的路線上爭得你死我話，互相牽制，而我卻在另一路上“輕舟已過萬重山”，如果進(jìn)一步考慮串謀勾結(jié)的情況，復(fù)雜困難程度可想而知。究竟如何作出無往而不利的選擇，需要決策者知己知彼的同時，擁有跳出來縱觀全局的眼光。回望比賽的過程，14支隊(duì)伍爭奪7個市場，競爭的激烈程度不言而喻，每支隊(duì)伍皆開發(fā)7個市場已是不需言明的秘密，最理想的戰(zhàn)略無疑是在競爭程度最弱的市場重錘出擊，寡頭甚至壟斷，在競爭激烈的市場分一杯羹，可天下沒有這般美事，誰也不知道對手進(jìn)攻哪些市場。若判斷失誤的連鎖惡果銷售不佳、庫存積壓、現(xiàn)金不能回籠、制約了往后季度發(fā)展的能力，同時現(xiàn)金變成庫存無法實(shí)現(xiàn)增值，所有者權(quán)益增長不快致使信貸額度低下，反過來制約可利用的資金是致命的。不確定性太大使得大伙裹足不前之際，我們發(fā)現(xiàn)雖然單一市場競爭激烈，但相對于3種產(chǎn)品7個市場的21個細(xì)分市場的平均需求，在4季度（決勝的關(guān)鍵季度）每個廠商的生產(chǎn)能力根本跟不上，于是我們決定把產(chǎn)能分?jǐn)偟矫恳粋€細(xì)分市場（銷售情況好壞互相填補(bǔ)，風(fēng)險降低，利潤得到保證），由于需求相對較低（即使遇上競爭激烈的市場，庫存不大），打上高價仍保售罄，利潤率十分豐厚。這一步著實(shí)精彩，是我們勝利的關(guān)鍵一步。3. 態(tài)度認(rèn)真，團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，目標(biāo)一致?！笆澜缟吓戮团抡J(rèn)真二字”是老話，也是不折不扣的真理。做事或做人皆然，認(rèn)真對待工作以及生活，縱使并非事事遂心如愿，但至少是酣暢淋漓的無怨無悔。實(shí)訓(xùn)前后持續(xù)了3周，我們大小會議起碼開了56次，零零碎碎一起討論、計(jì)劃、模擬的時間至少占據(jù)了我們1/3的生活，期間不乏爭吵、意見相左、失敗、沮喪、甚至推倒重來，但我們從來沒有想過放棄，因?yàn)槲覀兌紱Q心做好這件事。另一點(diǎn)激勵我們努力的是：我們是很要好的朋友，但由于興趣的不同，大家很少有機(jī)會可以聚在一起共同做一件事，而且我們都有一點(diǎn)自負(fù)或者說是爭強(qiáng)好勝、不易服輸?shù)奶刭|(zhì)，這一切都成了最大的凝聚力與原動力，亦因此我們的目標(biāo)打從一開始就未曾動搖一枝獨(dú)秀、獨(dú)孤求敗。所以，我們叫Single！ 感謝這次實(shí)訓(xùn)，給了我們體會戰(zhàn)略以及共同努力的舞臺。指導(dǎo)教師評閱意見： 該小組模擬實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作較為充分，在總結(jié)報(bào)告中將準(zhǔn)備工作也進(jìn)行了較為詳細(xì)地闡述。實(shí)訓(xùn)過程中認(rèn)真對待每一步過程，將每個季度的決策和執(zhí)行情況都進(jìn)行了較為系統(tǒng)地概述，并分階段進(jìn)行了闡述。同時在總結(jié)報(bào)告中，戰(zhàn)略內(nèi)容學(xué)習(xí)與體驗(yàn)也寫得非常深刻，層次分明，既認(rèn)識到了模擬實(shí)訓(xùn)成功之處，也深入總結(jié)了實(shí)訓(xùn)過程中的錯誤和存在的不足，同時結(jié)合自身在本團(tuán)隊(duì)中扮演的角色，深刻體會到團(tuán)隊(duì)建設(shè)、戰(zhàn)略實(shí)施和細(xì)節(jié)管理的重要性，對參與本次實(shí)訓(xùn)課的意義有深刻的認(rèn)識。成績評定： 10分 指導(dǎo)教師： 2008年 12 月 20 日備注： 本次實(shí)訓(xùn)的總成績?yōu)?0分。注：以上總結(jié)報(bào)告的項(xiàng)目或內(nèi)容，可根據(jù)個人實(shí)際情況調(diào)整和補(bǔ)充。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1