管理學(xué)的認(rèn)知實(shí)訓(xùn)總結(jié)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 造品牌等）創(chuàng)造最大的社會(huì)價(jià)值，以改善全國(guó)范圍內(nèi)廣大消費(fèi)者的生活質(zhì)量。但是在此個(gè)戰(zhàn)略模型中，由于前期市場(chǎng)容量足夠大，兩者就有可能結(jié)合在一起。最后安排大家如何收集數(shù)據(jù)，為實(shí)訓(xùn)操作的演繹作充分的準(zhǔn)備。接著我們進(jìn)行設(shè)計(jì)excel表格：現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表等，并商定一些可行方案。實(shí)訓(xùn)中的決策過(guò)程及內(nèi)容:第一季度：第一季度重大決策順序決策內(nèi)容和目的事后評(píng)價(jià)（可無(wú)）貸款30萬(wàn)使前三個(gè)季度的貸款總額達(dá)到最大租用一個(gè)中廠房著眼于長(zhǎng)期投資的成本分?jǐn)傎?gòu)買一條柔性生產(chǎn)線著眼于高性價(jià)比和生產(chǎn)產(chǎn)品更換的靈活性開(kāi)始三種產(chǎn)品的研發(fā)著重于后期的產(chǎn)品組合多樣化和生產(chǎn)靈活性開(kāi)始七個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)著重于后期的市場(chǎng)組合多樣化和銷售靈活性由于賽前準(zhǔn)備得比較充分，所以第一季度我們走得比較輕松。這個(gè)季度只有三個(gè)市場(chǎng)是銷售產(chǎn)品，市場(chǎng)的組平均容量為1750左右，所以我們預(yù)計(jì)市場(chǎng)會(huì)非常激烈。最后我們?cè)谌A中、華東、華南市場(chǎng)總共設(shè)立34個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。將2500箱中老年產(chǎn)品和1666箱青少年產(chǎn)品基本上銷售出去，寂寞庫(kù)存不能超過(guò)100箱。這個(gè)季度可以說(shuō)大獲全勝！第四季度：第四季度重大決策順序決策內(nèi)容和目的事后評(píng)價(jià)（可無(wú)）租用兩個(gè)中廠房購(gòu)買一條半自動(dòng)的中老年生產(chǎn)線購(gòu)買一條手工生產(chǎn)線完成商務(wù)人士產(chǎn)品設(shè)計(jì)采購(gòu)原材料和投入生產(chǎn)（3300箱商務(wù)人士、1500箱中老年、800箱青少年）在華東、華中、華南、華北、東北、西北、西南設(shè)立68個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)68﹥﹥56青少年產(chǎn)品和中老年產(chǎn)品繼續(xù)采取高價(jià)兜售商務(wù)人士產(chǎn)品實(shí)行低價(jià)策略廣告投入根據(jù)訂單發(fā)貨收集數(shù)據(jù)，總結(jié)市場(chǎng)表現(xiàn)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)和策略追求資金使用充分化和產(chǎn)能最大化，我們?cè)黾淤?gòu)買一條半自動(dòng)的中老年生產(chǎn)線和手工生產(chǎn)線，加上原來(lái)的一條柔性和一條手工的生產(chǎn)線，我們的產(chǎn)能達(dá)到5600箱（其中計(jì)劃生產(chǎn)青少年產(chǎn)品800箱，中老年產(chǎn)品1500箱，商務(wù)人士3300箱）。這個(gè)季度我們總共設(shè)立68個(gè)網(wǎng)點(diǎn)去搶5800箱的市場(chǎng)份額。綜合來(lái)說(shuō)，這季的表現(xiàn)還算滿意。因?yàn)榍嗌倌戤a(chǎn)品的組平均需求量3587箱大于我們的產(chǎn)量，所以采取高價(jià)策略，同時(shí)設(shè)立31個(gè)網(wǎng)點(diǎn)去賣3000箱的產(chǎn)品。造成這么多的庫(kù)存主要是因?yàn)闆Q策的重大失誤：在西南西北銷售商務(wù)人士產(chǎn)品的并不止我們一家公司。最終，我們公司的所有者權(quán)益達(dá)到530多萬(wàn)，我們的綜合表現(xiàn)分為126。了解規(guī)則重要的重要性不言而喻，如同玩游戲需要了解游戲怎么玩，做企業(yè)因而也需要了解一切可獲得的資源并妥善恰當(dāng)?shù)乩闷鋪?lái)達(dá)到盈利的目標(biāo)。有時(shí)規(guī)則是把雙刃劍，善用者如虎添翼，不懂者自困起身。制定戰(zhàn)略的首要任務(wù)是明確目標(biāo)，做企業(yè)就是在玩一場(chǎng)游戲，似乎商場(chǎng)是企業(yè)家命懸一線的戰(zhàn)場(chǎng)，游戲是毫無(wú)成本的賭博不可比較，但這只是某種程度上改變所面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，并沒(méi)有改變問(wèn)題的本質(zhì)a Game（互相博弈，優(yōu)勝劣汰，適者生存）。究竟如何作出無(wú)往而不利的選擇，需要決策者知己知彼的同時(shí)，擁有跳出來(lái)縱觀全局的眼光。這一步著實(shí)精彩，是我們勝利的關(guān)鍵一步。實(shí)訓(xùn)前后持續(xù)了3周，我們大小會(huì)議起碼開(kāi)了56次，零零碎碎一起討論、計(jì)劃、模擬的時(shí)間至少占據(jù)了我們1/3的生活，期間不乏爭(zhēng)吵、意見(jiàn)相左、失敗、沮喪、甚至推倒重來(lái)，但我們從來(lái)沒(méi)有想過(guò)放棄，因?yàn)槲覀兌紱Q心做好這件事。實(shí)訓(xùn)過(guò)程中認(rèn)真對(duì)待每一步過(guò)程，將每個(gè)季度的決策和執(zhí)行情況都進(jìn)行了較為系統(tǒng)地概述，并分階段進(jìn)行了闡述。
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