精品文案-廣州金地增城項(xiàng)目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-01-18 19:27本頁面
【正文】 —— 空間行為理論 LOW HIGH 空間行為擬合度 MATCH 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的增加度 HIGH 階段客戶 第一階段 第二階段 第三階段 VAULE ?建立品牌 ?價(jià)值最大化 ?首期成功啟動(dòng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 39 分階段客戶群，由內(nèi)斂至輻射 廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)黃埔的高知白領(lǐng)，不排斥新塘 、增城、 東莞本地人，生意人，和具有工作緣的外地人 我們的第一階段客戶 經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)企業(yè)的高管，新塘、增城及東莞中小企業(yè)主；駐地臺(tái)商 我們的第二階段客戶 擴(kuò)大客戶層面，大廣州東部地區(qū)，東莞西北部的泛客戶 我們的第三階段客戶 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 40 A地塊 RESORT體驗(yàn)價(jià)值點(diǎn) 開發(fā)與經(jīng)營(yíng)建議 借鑒成功 Resort社區(qū)案例經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本案我們提出可探討的經(jīng)營(yíng)模式 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 41 Resort體驗(yàn)價(jià)值點(diǎn)的品質(zhì)及不同設(shè)施結(jié)合，對(duì)現(xiàn)有資源充分整合，增加房產(chǎn)的價(jià)值度和吸引力是開發(fā)空間的原則 ? 對(duì)地塊的整體設(shè)計(jì)方案和開發(fā)重點(diǎn)應(yīng)盡量維護(hù)自然景致，盡可能集中游憩設(shè)備和居住空間，使大部分基地仍然保持原生狀態(tài) ? 充分利用項(xiàng)目現(xiàn)有資源，將景觀及娛樂項(xiàng)目資源有機(jī)結(jié)合，形成三個(gè)較為明顯部分－游憩休閑“水”主題公園式組團(tuán)，商業(yè)地帶，社區(qū)組團(tuán) ? 動(dòng)靜分區(qū)，具有較高資源價(jià)值的湖邊區(qū)域 1設(shè)定為動(dòng)態(tài)游憩休閑地帶，享受自然，配合高素質(zhì)的水上酒店與水上娛樂休閑設(shè)施；昭示性強(qiáng)、進(jìn)入性好的區(qū)域 2設(shè)臵為配套商業(yè)地帶；相對(duì)安靜和具有優(yōu)良山體資源的區(qū)域 3設(shè)臵為社區(qū)組團(tuán) ? 動(dòng)區(qū)和靜區(qū)為各類型游客提供均衡服務(wù) 1 3 2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 42 區(qū)別與一般的傳統(tǒng)大盤單純開發(fā)模式，多種渡讓或長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)模式追求實(shí)現(xiàn)土地價(jià)值和品牌價(jià)值的長(zhǎng)期最大化 ? 開發(fā)初級(jí)階段及早建立臨時(shí)俱樂部，以樹立在目標(biāo)客戶群、休閑度假顧客及其他客戶心目中的高端形象，從而得到普遍的認(rèn)可 ? A地塊中，湖邊和其他活動(dòng)區(qū)域的物業(yè)，如酒店等建議以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行開發(fā)；相對(duì)靜態(tài)空間，如花園洋房，以銷售為主的方式開發(fā) ? Resort體驗(yàn)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)方式有幾種可能： ? 自行擁有經(jīng)營(yíng)模式，完全通過租賃的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)取得品牌價(jià)值的長(zhǎng)期效應(yīng) ? 出租或出售游憩設(shè)施的經(jīng)營(yíng)權(quán)給專業(yè)品牌的度假區(qū)經(jīng)營(yíng)者 、 俱樂部管理公司甚至個(gè)人，取得資金快速回籠的目的； ? 制定完整計(jì)劃和明確權(quán)益尺度，將配套設(shè)施轉(zhuǎn)讓給社區(qū)內(nèi)業(yè)主經(jīng)營(yíng)，以便取得多方面利益平衡 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 43 價(jià)格預(yù)測(cè) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 44 高品質(zhì)產(chǎn)品高于周邊大盤價(jià)格，低于廣州市均價(jià)的價(jià)格定位，為 4350元 /m2 新塘普通樓盤 3000元 /m2 4500 4000 3800 2500 3000 鳳凰城 3800元 /m2 廣州均價(jià) 4618元 /m2 單價(jià) 本項(xiàng)目定 價(jià)空間 此價(jià)格為項(xiàng)目目前的初步定價(jià)，具體價(jià)格定位要到進(jìn)入銷售準(zhǔn)備階段視當(dāng)時(shí)的條件確定 ? 以啟動(dòng)區(qū)洋房為例進(jìn)行分析； ? 按照鳳凰城售價(jià)3800元 /m2計(jì)算，110~150m2的總價(jià)為 42~57萬，本案2022年定價(jià) 4350元/m2，比 2022年鳳凰城洋房?jī)r(jià)格高出15%； ? 從房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展和本項(xiàng)目比較優(yōu)勢(shì)來看， 4350元/m2應(yīng)是個(gè)保守?cái)?shù)字，市場(chǎng)接受度較高，較易實(shí)現(xiàn)資金回籠的目標(biāo)。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 45 價(jià)格定位 — 低開高走 ，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回籠，后期彌補(bǔ)前期利潤(rùn)損失 4350元 /M2 6000元 /M2 第一期 9000元 /M2 洋房 聯(lián)排別墅 獨(dú)棟別墅 價(jià)格走勢(shì)圖 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 46 匯報(bào)完畢，謝謝！
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