精品文案-廣州金地增城項目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-01-18 19:27本頁面
【正文】 —— 空間行為理論 LOW HIGH 空間行為擬合度 MATCH 競爭價值的增加度 HIGH 階段客戶 第一階段 第二階段 第三階段 VAULE ?建立品牌 ?價值最大化 ?首期成功啟動 本報告是嚴格保密的。 39 分階段客戶群，由內(nèi)斂至輻射 廣州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)黃埔的高知白領(lǐng)，不排斥新塘 、增城、 東莞本地人，生意人，和具有工作緣的外地人 我們的第一階段客戶 經(jīng)濟開發(fā)區(qū)企業(yè)的高管，新塘、增城及東莞中小企業(yè)主；駐地臺商 我們的第二階段客戶 擴大客戶層面，大廣州東部地區(qū)，東莞西北部的泛客戶 我們的第三階段客戶 本報告是嚴格保密的。 40 A地塊 RESORT體驗價值點 開發(fā)與經(jīng)營建議 借鑒成功 Resort社區(qū)案例經(jīng)驗，對本案我們提出可探討的經(jīng)營模式 本報告是嚴格保密的。 41 Resort體驗價值點的品質(zhì)及不同設(shè)施結(jié)合，對現(xiàn)有資源充分整合，增加房產(chǎn)的價值度和吸引力是開發(fā)空間的原則 ? 對地塊的整體設(shè)計方案和開發(fā)重點應(yīng)盡量維護自然景致，盡可能集中游憩設(shè)備和居住空間，使大部分基地仍然保持原生狀態(tài) ? 充分利用項目現(xiàn)有資源，將景觀及娛樂項目資源有機結(jié)合，形成三個較為明顯部分－游憩休閑“水”主題公園式組團，商業(yè)地帶，社區(qū)組團 ? 動靜分區(qū)，具有較高資源價值的湖邊區(qū)域 1設(shè)定為動態(tài)游憩休閑地帶，享受自然，配合高素質(zhì)的水上酒店與水上娛樂休閑設(shè)施；昭示性強、進入性好的區(qū)域 2設(shè)臵為配套商業(yè)地帶；相對安靜和具有優(yōu)良山體資源的區(qū)域 3設(shè)臵為社區(qū)組團 ? 動區(qū)和靜區(qū)為各類型游客提供均衡服務(wù) 1 3 2 本報告是嚴格保密的。 42 區(qū)別與一般的傳統(tǒng)大盤單純開發(fā)模式，多種渡讓或長期經(jīng)營模式追求實現(xiàn)土地價值和品牌價值的長期最大化 ? 開發(fā)初級階段及早建立臨時俱樂部，以樹立在目標客戶群、休閑度假顧客及其他客戶心目中的高端形象，從而得到普遍的認可 ? A地塊中，湖邊和其他活動區(qū)域的物業(yè)，如酒店等建議以長期經(jīng)營的方式進行開發(fā)；相對靜態(tài)空間，如花園洋房，以銷售為主的方式開發(fā) ? Resort體驗點的經(jīng)營方式有幾種可能： ? 自行擁有經(jīng)營模式，完全通過租賃的長期經(jīng)營取得品牌價值的長期效應(yīng) ? 出租或出售游憩設(shè)施的經(jīng)營權(quán)給專業(yè)品牌的度假區(qū)經(jīng)營者 、 俱樂部管理公司甚至個人，取得資金快速回籠的目的； ? 制定完整計劃和明確權(quán)益尺度，將配套設(shè)施轉(zhuǎn)讓給社區(qū)內(nèi)業(yè)主經(jīng)營，以便取得多方面利益平衡 本報告是嚴格保密的。 43 價格預(yù)測 本報告是嚴格保密的。 44 高品質(zhì)產(chǎn)品高于周邊大盤價格，低于廣州市均價的價格定位，為 4350元 /m2 新塘普通樓盤 3000元 /m2 4500 4000 3800 2500 3000 鳳凰城 3800元 /m2 廣州均價 4618元 /m2 單價 本項目定 價空間 此價格為項目目前的初步定價，具體價格定位要到進入銷售準備階段視當(dāng)時的條件確定 ? 以啟動區(qū)洋房為例進行分析； ? 按照鳳凰城售價3800元 /m2計算，110~150m2的總價為 42~57萬，本案2022年定價 4350元/m2，比 2022年鳳凰城洋房價格高出15%； ? 從房地產(chǎn)市場的發(fā)展和本項目比較優(yōu)勢來看， 4350元/m2應(yīng)是個保守數(shù)字，市場接受度較高，較易實現(xiàn)資金回籠的目標。 本報告是嚴格保密的。 45 價格定位 — 低開高走 ，實現(xiàn)現(xiàn)金回籠，后期彌補前期利潤損失 4350元 /M2 6000元 /M2 第一期 9000元 /M2 洋房 聯(lián)排別墅 獨棟別墅 價格走勢圖 本報告是嚴格保密的。 46 匯報完畢，謝謝！
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