常熟花園項目操作思路-資料下載頁
2025-01-18 18:23本頁面
【正文】 配合媒體邀請、輿論導(dǎo)向、后期活動效應(yīng)持續(xù)放大，將區(qū)域和項目利好信息不斷釋放，多角度形成項目的信息制造機制，帶動熱銷。 VI識別系統(tǒng) 銷售執(zhí)行思路 市場情況 整個開發(fā)區(qū)暫無別墅項目及商業(yè)項目推出 。 故目前本項目無競爭對手 項目目前的情況 一期 45套湖景別墅施工中 ， 商鋪基本完工 。 入市策略 入市時機的選擇 第一階段 引導(dǎo)蓄勢期 （ 2022/82022/10中旬 ） 劃分市場 、 塑造開發(fā)區(qū)形象；一期湖景別墅及商鋪亮相 。 房展會意向客戶的開發(fā)積累并引起目標(biāo)客戶源和媒體乃至政府的關(guān)注 ！ 周邊客戶開發(fā) 第二階段 內(nèi)部認(rèn)購期 （ 2022/10） 積累客源 ， 并接受內(nèi)部認(rèn)購 第三階段 開盤強銷期 （ 2022/112022/12） 聚集人氣 、 盛大公開 ， 一期項目進入強銷階段 ！ 第四階段 細(xì)心呵護期 （ 2022/01） 經(jīng)營已購客戶 ， 帶來未購客戶 ， 開發(fā)新客戶 。 擴散熱銷訊息 ， 擴大目標(biāo)覆蓋范圍 。 利用元旦及春節(jié)拜年 ， 進行客戶關(guān)系維護 。 第五階段 新年新氣象 （ 2022/022022/5） 一期掃尾 ， 為二期蓄勢 。 價格 策略 價格走勢 建議采用低于市場價格進入市場 ， 來啟動市場 ， 被市場接受后迅速提價 價格變動 ：見下頁圖表 優(yōu)惠措施 ：內(nèi)部認(rèn)購價格， VIP卡， …… 價格 走勢圖 0100020223000400050006000700080002005年11月2005年12月2006年1月2006年2月2006年3月2006年4月2006年5月別墅商業(yè)地址 、 湖濱會所生活館 ， 市區(qū)接待處 裝修 、 古典風(fēng)格糅合現(xiàn)代簡約元素并與湖濱風(fēng)景集合 包裝 、 符合主題思想 ， 表現(xiàn)項目的文化底蘊和品質(zhì)感 運用 、 配合現(xiàn)場銷售道具 ， 進行多層次的復(fù)合運用 接待點選擇 人員架構(gòu) 、 配置及合作方式 （ 略 ） 具體內(nèi)容參考琴川家園項目銷售執(zhí)行部分 案場執(zhí)行流程及執(zhí)行規(guī)范 ? 接待流程 ? 維護流程 ? 氛圍營造 ? 簽約流程 ? 其他流程 ? 執(zhí)行規(guī)范 ? 寒暄 ? 客戶信息采集 ? 介紹沙盤等 ? 參觀示范區(qū) ? 選擇房源、價格計算、付款方式及相關(guān)認(rèn)購事宜的洽談 ? 認(rèn)購引導(dǎo) ? 聯(lián)系方式的索取 接待流程簡單示意 ? 客戶資料整理 ? 電話維護 未購客戶 、 已購客戶 ? 客戶拓展 通過已購客戶發(fā)展新客戶 維護流程 氛圍營造 以主題思想為根本 ， 營造富有質(zhì)感的環(huán)境 ， 以服務(wù)氛圍取勝 ， 以細(xì)節(jié)打動客戶 。 整理客戶資料 預(yù)約 簽訂合同 客戶繳款 開具交款 票據(jù) 客戶取回合同 收集客戶按揭資料 客戶辦理按揭 客戶付清全款 收集客戶資料 辦理產(chǎn)權(quán) 簽約流程 節(jié)點控制 推盤進度 45棟分 3批次推盤銷售 ， 開盤 20棟 ， 15棟 ， 10棟；商業(yè)持續(xù)銷售 不同階段的執(zhí)行細(xì)案 客戶預(yù)約登記流程及方案 客戶認(rèn)購方案 謝 謝！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1