常熟花園項(xiàng)目操作思路-資料下載頁(yè)
2025-01-18 18:23本頁(yè)面
【正文】 配合媒體邀請(qǐng)、輿論導(dǎo)向、后期活動(dòng)效應(yīng)持續(xù)放大，將區(qū)域和項(xiàng)目利好信息不斷釋放，多角度形成項(xiàng)目的信息制造機(jī)制，帶動(dòng)熱銷。 VI識(shí)別系統(tǒng) 銷售執(zhí)行思路 市場(chǎng)情況 整個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)暫無(wú)別墅項(xiàng)目及商業(yè)項(xiàng)目推出 。 故目前本項(xiàng)目無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 項(xiàng)目目前的情況 一期 45套湖景別墅施工中 ， 商鋪基本完工 。 入市策略 入市時(shí)機(jī)的選擇 第一階段 引導(dǎo)蓄勢(shì)期 （ 2022/82022/10中旬 ） 劃分市場(chǎng) 、 塑造開(kāi)發(fā)區(qū)形象；一期湖景別墅及商鋪亮相 。 房展會(huì)意向客戶的開(kāi)發(fā)積累并引起目標(biāo)客戶源和媒體乃至政府的關(guān)注 ！ 周邊客戶開(kāi)發(fā) 第二階段 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 （ 2022/10） 積累客源 ， 并接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 第三階段 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 （ 2022/112022/12） 聚集人氣 、 盛大公開(kāi) ， 一期項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)銷階段 ！ 第四階段 細(xì)心呵護(hù)期 （ 2022/01） 經(jīng)營(yíng)已購(gòu)客戶 ， 帶來(lái)未購(gòu)客戶 ， 開(kāi)發(fā)新客戶 。 擴(kuò)散熱銷訊息 ， 擴(kuò)大目標(biāo)覆蓋范圍 。 利用元旦及春節(jié)拜年 ， 進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù) 。 第五階段 新年新氣象 （ 2022/022022/5） 一期掃尾 ， 為二期蓄勢(shì) 。 價(jià)格 策略 價(jià)格走勢(shì) 建議采用低于市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng) ， 來(lái)啟動(dòng)市場(chǎng) ， 被市場(chǎng)接受后迅速提價(jià) 價(jià)格變動(dòng) ：見(jiàn)下頁(yè)圖表 優(yōu)惠措施 ：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)格， VIP卡， …… 價(jià)格 走勢(shì)圖 0100020223000400050006000700080002005年11月2005年12月2006年1月2006年2月2006年3月2006年4月2006年5月別墅商業(yè)地址 、 湖濱會(huì)所生活館 ， 市區(qū)接待處 裝修 、 古典風(fēng)格糅合現(xiàn)代簡(jiǎn)約元素并與湖濱風(fēng)景集合 包裝 、 符合主題思想 ， 表現(xiàn)項(xiàng)目的文化底蘊(yùn)和品質(zhì)感 運(yùn)用 、 配合現(xiàn)場(chǎng)銷售道具 ， 進(jìn)行多層次的復(fù)合運(yùn)用 接待點(diǎn)選擇 人員架構(gòu) 、 配置及合作方式 （ 略 ） 具體內(nèi)容參考琴川家園項(xiàng)目銷售執(zhí)行部分 案場(chǎng)執(zhí)行流程及執(zhí)行規(guī)范 ? 接待流程 ? 維護(hù)流程 ? 氛圍營(yíng)造 ? 簽約流程 ? 其他流程 ? 執(zhí)行規(guī)范 ? 寒暄 ? 客戶信息采集 ? 介紹沙盤等 ? 參觀示范區(qū) ? 選擇房源、價(jià)格計(jì)算、付款方式及相關(guān)認(rèn)購(gòu)事宜的洽談 ? 認(rèn)購(gòu)引導(dǎo) ? 聯(lián)系方式的索取 接待流程簡(jiǎn)單示意 ? 客戶資料整理 ? 電話維護(hù) 未購(gòu)客戶 、 已購(gòu)客戶 ? 客戶拓展 通過(guò)已購(gòu)客戶發(fā)展新客戶 維護(hù)流程 氛圍營(yíng)造 以主題思想為根本 ， 營(yíng)造富有質(zhì)感的環(huán)境 ， 以服務(wù)氛圍取勝 ， 以細(xì)節(jié)打動(dòng)客戶 。 整理客戶資料 預(yù)約 簽訂合同 客戶繳款 開(kāi)具交款 票據(jù) 客戶取回合同 收集客戶按揭資料 客戶辦理按揭 客戶付清全款 收集客戶資料 辦理產(chǎn)權(quán) 簽約流程 節(jié)點(diǎn)控制 推盤進(jìn)度 45棟分 3批次推盤銷售 ， 開(kāi)盤 20棟 ， 15棟 ， 10棟；商業(yè)持續(xù)銷售 不同階段的執(zhí)行細(xì)案 客戶預(yù)約登記流程及方案 客戶認(rèn)購(gòu)方案 謝 謝！
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