常熟花園項目操作思路(參考版)
2025-01-21 18:23本頁面
【正文】 整理客戶資料 預(yù)約 簽訂合同 客戶繳款 開具交款 票據(jù) 客戶取回合同 收集客戶按揭資料 客戶辦理按揭 客戶付清全款 收集客戶資料 辦理產(chǎn)權(quán) 簽約流程 節(jié)點控制 推盤進度 45棟分 3批次推盤銷售 ， 開盤 20棟 ， 15棟 ， 10棟；商業(yè)持續(xù)銷售 不同階段的執(zhí)行細案 客戶預(yù)約登記流程及方案 客戶認購方案 謝 謝！ 。 第五階段 新年新氣象 （ 2022/022022/5） 一期掃尾 ， 為二期蓄勢 。 擴散熱銷訊息 ， 擴大目標覆蓋范圍 。 入市策略 入市時機的選擇 第一階段 引導(dǎo)蓄勢期 （ 2022/82022/10中旬 ） 劃分市場 、 塑造開發(fā)區(qū)形象；一期湖景別墅及商鋪亮相 。 VI識別系統(tǒng) 銷售執(zhí)行思路 市場情況 整個開發(fā)區(qū)暫無別墅項目及商業(yè)項目推出 。通過活動舉辦，邀請市政、建筑等各方面專家學(xué)者，圍繞設(shè)定的話題共同探討，或參與與項目形象氣質(zhì)和客群相近的公關(guān)活動，同樣提升區(qū)域和產(chǎn)品影響力和價值性。 硬廣同步呼應(yīng)。 軟文＋新聞： 中鼎房產(chǎn)，領(lǐng)先常熟的 新古典主義生活締造者 。 第三步：提升開發(fā)商品牌價值 根據(jù)我們的初步了解，江蘇中鼎房產(chǎn)屬于實力集團公司所屬企業(yè)，轉(zhuǎn)入地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)成功建造常熟琴川花園豪華別墅項目和本項目。 通過該系列軟文的連續(xù)炒作，提升項目內(nèi)在的產(chǎn)品特色價值和引領(lǐng)居住時尚的意義，吸引高端創(chuàng)業(yè)人士的青睞和欣賞。 常熟從跟隨市場迷信西方居住美學(xué)到中鼎房產(chǎn)致力于打造中式別墅的人文回歸，闡釋中國情結(jié)的自信時代到來。硬廣呼應(yīng)。 從美國紐約湖景中央公園富人區(qū)、深圳香蜜湖城市湖景富人區(qū)，到蘇州 工業(yè)園區(qū)金雞湖中央湖景富人區(qū)，看常熟東南開發(fā)區(qū)中央湖景生活區(qū)的 前景。 項目企劃重點：提升、挖掘項目價值體系 第一步：區(qū)域價值，水景價值 從臺灣新竹科技園區(qū)、美國硅谷高科技園區(qū)以及蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)的 地產(chǎn)增值效應(yīng)，看常熟東南開發(fā)區(qū)地產(chǎn)發(fā)展軌跡和巨大潛力空間。 ? 物業(yè)管理： ? 景觀規(guī)劃： ? 建筑規(guī)劃： 此部分有待于進一步挖掘并完善。 ? 產(chǎn)品：中式別墅大宅，中國人家情懷，世界品質(zhì)共享。 ? 配套：商業(yè)街，國際學(xué)校，高爾夫球場，醫(yī)院，國際級生活質(zhì)感。 項目賣點疏理 ? 區(qū)位：東南開發(fā)區(qū)，國際化常熟經(jīng)濟命脈重鎮(zhèn)，城市化發(fā)展趨勢所在。泊岸 水墨江南 湖 適 企劃總精神 ? 通過對區(qū)域城市化、國際化的發(fā)展趨勢的強化，對區(qū)域人居環(huán)境的適宜性，國際配套的完善性等的傳播，大力提升東南開發(fā)區(qū)的區(qū)域價值能量，渲染都市 國際生活 方式。其中，“中國人家”能夠?qū)⒅惺絼e墅以及多層小高層商業(yè)街產(chǎn)品統(tǒng)一涵蓋，具有延展性。 中鼎作為知名開發(fā)商，能夠與項目求得品牌傳播共贏。 案名和口號建議 中鼎 從項目環(huán)境地段出發(fā)，項目主打的是 中央 核心地位和稀缺 湖區(qū) 景觀生活。建筑應(yīng)該有 藝術(shù)性 ，建筑不僅要滿足人居住的基本功能，還要滿足人對建筑的精神要求：藝術(shù)感，藝術(shù)規(guī)律以及藝術(shù)審美。地球上存在多種民族和文化，便形成了不同的價值觀念與精神向度。 ? 建筑的自然觀： 建筑既要與自然隔絕，滿足居住的安全性，更要講求與自然的交融性，與自然和諧相處，物我共生。對本案而言，地處東南開發(fā)區(qū)內(nèi)，打造中式別墅，不但顯示中國人居產(chǎn)品的復(fù)興，而且必將引起國際客戶的強烈興趣，滿足常熟高端市場對東方和諧人居文化的向往和認同。 ? 另一個原因是中國經(jīng)
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