濱湖花園推廣思路24-資料下載頁
2025-07-27 09:33本頁面
【正文】 包含著的市場機會及升值空間，容易成交。先低后高實現(xiàn)了前期購房者的升值預(yù)期，開發(fā)商較易形成口碑。d高價開盤高價開盤是指樓盤第一次面對消費者時，以高于區(qū)域價格行情的姿態(tài)公開銷售，一般適用于具有唯一性賣點，或地理位置優(yōu)越，開發(fā)量適中的個案?！窀邇r開盤的利弊相對低價開盤的應(yīng)有盡有，高價開盤的利弊則正好相反，其主要結(jié)果表現(xiàn)在：*便于獲取最大利潤，但若價位偏離市場主流價位，則資金回籠相對緩慢；*便于樹立樓盤品牌，創(chuàng)造企業(yè)無形資產(chǎn)；*日后的價格直接調(diào)控余地少。●高價開盤可能的市場反映*樓盤的品質(zhì)和口碑得到了展示，先聲奪人，市場形象佳；*但由于價格較貴，難以聚積人氣形成“搶購風(fēng)”，樓盤營銷缺乏爆破力；*由于價格高開，對本項目后期物業(yè)的價格的進一步提漲產(chǎn)生了相當(dāng)?shù)膲毫翱臻g限制。附：開盤模式低價開盤高價開盤樓盤形象一定程度影響物業(yè)檔次樹立物業(yè)形象現(xiàn)場氣氛暢旺一般升值空間較大較小開發(fā)商品牌較易建立初期有利，但鞏固較難銷售速度快不確定e結(jié)論本項目作為徐州城內(nèi)首屈一指的高尚生態(tài)社區(qū)，其首期的開發(fā)不應(yīng)機械得以“低開”、“高開”去框定。一個樓盤完整的營銷周期分為引導(dǎo)期、公開期、強銷期和持續(xù)期四個部分?！褚龑?dǎo)期大量的作業(yè)是一些銷售前的準(zhǔn)備工作，做一些樓盤的形象廣告，并先進行內(nèi)部認購工作。作為先期客源來說，適當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)惠是必要的。●公開期樓盤被正式推入市場，適量的報紙廣告配合銷售活動，開始將現(xiàn)場的人氣積聚，此時的價格應(yīng)力求適應(yīng)市場?！駨婁N期此時大量的報紙廣告，結(jié)合強有力的業(yè)務(wù)推廣，立體的促銷攻擊全面展開。目標(biāo)客源則多方面地接受到產(chǎn)品的信息，從知曉到了解，從比較到猶豫，并最終下訂簽約。其間銷售價格上的變化比較頻繁，極有可能隨著銷售業(yè)績的飆升而大幅上揚?！癯掷m(xù)期一方面是對前期積累客戶的消化吸收，另一方面是對階段銷售策略的修正和檢討。業(yè)務(wù)工作平衡，價格相對平靜，基本以維持現(xiàn)狀為主。同時，亦需考慮到本項目后續(xù)工程的銜接。綜合評估本案所在地塊周邊同類物業(yè)狀況，同時考慮到項目分期銜接，開發(fā)周期等情況的影響，建議以辯證的、優(yōu)化的手段來運用價格低開高走策略。初期以相對優(yōu)惠的價格吸引人氣，但不立足于簡單的低價策略，通過開盤階段迅速建立口碑，同時階段性結(jié)束價格底部，以科學(xué)、合理的價格變動體系，控制價格來適應(yīng)市場供給，隨著物業(yè)進度的加快逐步提高市場售價，最大限度的擴大開發(fā)利潤，同時為后續(xù)開發(fā)打下堅實的基礎(chǔ)。建議本項目（一期）開盤價在25003000元/㎡。上述價格均為底價，實際報價建議在開盤階段（或銷售率40％前）采用實價實報（無折扣），在此之后平均再上加２％——３％，扣除打折系數(shù)，實際成交應(yīng)略有上升。（２％——３％的報價系數(shù)在后階段，特別是持續(xù)期有助于本案的業(yè)務(wù)營銷，將給銷售人員帶來一定的騰挪空間，有利于促進成交）根據(jù)現(xiàn)場形象進度及銷售進度，報價在達到30％及70％銷售率時作相應(yīng)調(diào)整，分階段控制。SP活動——我的光彩來自你的風(fēng)采24 / 24
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