【正文】 員的工作積極性； —— 另外，舉辦專業(yè)市場(chǎng)投資講座促進(jìn)投資客戶對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的了解，同時(shí)舉辦華南城參觀、品牌歷程體驗(yàn)會(huì)等等，讓現(xiàn)場(chǎng)熱起來(lái)的同時(shí)，增強(qiáng)投資者信心； 銷(xiāo)售階段劃分及工作重點(diǎn) 一、客戶積累： 工作重點(diǎn)： A、組建銷(xiāo)售隊(duì)伍； B、發(fā)布信息（內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、短信群發(fā)、郵件群發(fā)、中原月 刊 ），引發(fā)目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注； C、制作 /準(zhǔn)備項(xiàng)目宣傳物料、銷(xiāo)售物料； D、累積客戶，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷對(duì)客戶進(jìn)行分類跟進(jìn)； E、關(guān)注市場(chǎng)商業(yè)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。 二、意向客戶鎖定及銷(xiāo)售期 工作重點(diǎn)： A、制定鎖定客戶計(jì)劃并實(shí)施 。 B、協(xié)助客戶簽定買(mǎi)賣(mài)合同，辦理按揭，回收款項(xiàng)。 階段性銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售方式 一、客戶積累 （ 2022年 12月 10日 — 2022年 12月 31日） 銷(xiāo)售策略： A、充分利用中原短信平臺(tái)傳遞項(xiàng)目信息 B、通過(guò)舉辦華南城現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸引投資客戶關(guān)注； 銷(xiāo)售方法： A、接待銷(xiāo)售：接待通過(guò)中原轉(zhuǎn)介的客戶； B、電話銷(xiāo)售：通過(guò)與老客戶的聯(lián)系，主動(dòng)尋找新客戶； C、短信銷(xiāo)售：通過(guò)短信公司，確定目標(biāo)客戶群，以短信形式累積客戶； D、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引投資客戶及口碑營(yíng)銷(xiāo)。 二、意向客戶鎖定及銷(xiāo)售期 （ 2022年 1月 1日 — 2022年 2月 5日） 銷(xiāo)售策略： 快速銷(xiāo)售 銷(xiāo)售方法： 現(xiàn)場(chǎng)接待?，F(xiàn)場(chǎng)簽定買(mǎi)賣(mài)合同，繳清首期款，辦理按揭合同。 時(shí)間節(jié)點(diǎn)及任務(wù)目標(biāo) 1月上旬 12月下旬 12月中旬 1月下旬 2月上旬 12月中上旬；全面啟動(dòng)二三級(jí)互動(dòng)及項(xiàng)目推廣； 實(shí)現(xiàn) 100%銷(xiāo)售 銷(xiāo)售目標(biāo) 100%銷(xiāo)售 全面實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制， 實(shí)現(xiàn) 50%銷(xiāo)售 銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn) 銷(xiāo)售物料 完成時(shí)間 責(zé)任單位 備注 客戶積累及 銷(xiāo)售期期 商鋪平面圖 12月 12日 華南城、廣告公司 需印制 銷(xiāo)售百問(wèn) 中原地產(chǎn)、華南城 文具類（筆、資料袋、公文夾等） 中原地產(chǎn) 銷(xiāo)售人員名片 中原地產(chǎn) 商鋪面積表 華南城 商鋪價(jià)格表及置業(yè)計(jì)劃 中原地產(chǎn)、華南城 五證復(fù)印件 華南城 張貼于銷(xiāo)售中心 按揭銀行資料 華南城、相關(guān)銀行 付款方式說(shuō)明 中原地產(chǎn)、華南城 按揭合同 網(wǎng)絡(luò)下載 合同補(bǔ)充協(xié)議 中原地產(chǎn)、華南城 推廣策略及執(zhí)行 —— 借勢(shì)推廣 借勢(shì)推廣 事件營(yíng)銷(xiāo) 中原資源 整體策略 營(yíng)銷(xiāo)通路： ?現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) —— 制造現(xiàn)場(chǎng)氛圍、增強(qiáng)投資者信心； ?開(kāi)通看鋪直通車(chē) —— 為客戶看鋪帶來(lái)方便； ?全面啟動(dòng)中原信息平臺(tái) —— 短信群發(fā)、郵件群發(fā)、內(nèi)部刊物、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。 客戶 轉(zhuǎn)介 簽訂客戶 投資客 看鋪直 通車(chē) 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 獎(jiǎng)勵(lì) 措施 整體推廣策略 —— 分眾精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，借勢(shì)推廣 事件營(yíng)銷(xiāo) 現(xiàn)場(chǎng)舉辦品牌鑒賞會(huì)和專業(yè)市場(chǎng)投資說(shuō)明會(huì) 形式：演講、宣傳片播放 時(shí)間： 12月底 活動(dòng)地點(diǎn)：招商銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng) 組織單位：華南城 協(xié)助單位：中原地產(chǎn) 主題：奇跡○華南城 —— 亞洲最大工業(yè)原料城的品牌之路 主講人：華南城相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、中原地產(chǎn) 物料準(zhǔn)備：宣傳資料（折頁(yè)）等 媒體配合：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò) 費(fèi)用預(yù)估： 5萬(wàn) 中原資源 —— Communication(內(nèi)部推介溝通） 華南城投資中原專場(chǎng)推介會(huì) 形式：演講、宣傳片播放、項(xiàng)目推介 時(shí)間： 12月底 活動(dòng)地點(diǎn)：另定 組織單位：中原地產(chǎn) 主題：奇跡○華南城 —— 亞洲最大工業(yè)原料城的品牌之路 主講人：中原地產(chǎn)項(xiàng)目組成員、中原領(lǐng)導(dǎo)、華南城相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、 對(duì)象：中原二三級(jí)市場(chǎng)員工 物料準(zhǔn)備：宣傳資料（折頁(yè)）等 媒體配合：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò) 費(fèi)用預(yù)估： 5萬(wàn) 中原資源 —— Convenient（方便客戶） 啟動(dòng)項(xiàng)目看樓車(chē) —— 須開(kāi)發(fā)商提供 頻次：每周啟動(dòng)項(xiàng)目看樓車(chē)一至二次。 目的：一是方便客戶集中到場(chǎng)，活躍現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，二是有助于向客戶更好的介紹項(xiàng)目。 路線：中心區(qū) —— 華南城參觀 —— 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng) 部門(mén) 職能 資源情況 二 級(jí) 市 場(chǎng) 銷(xiāo) 售 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售專組 現(xiàn)場(chǎng)接待來(lái)訪客戶促進(jìn) 客戶成交 900余銷(xiāo)售精英中選擇優(yōu)勝人員參與項(xiàng)目銷(xiāo)售，形成強(qiáng)大銷(xiāo)售隊(duì)伍 二級(jí)市場(chǎng)客戶資源銷(xiāo)售 所有中原在售項(xiàng)目客戶資源合理互動(dòng) 66個(gè)在售項(xiàng)目，龐大客戶資源互動(dòng) 66個(gè)項(xiàng)目互動(dòng) 中原資源 —— 內(nèi)部資源利用 164間地鋪聯(lián)動(dòng) 項(xiàng)目一夜之間在深圳街知巷聞 ? 每個(gè)周邊地鋪張貼卓越商業(yè)項(xiàng)目的宣傳海報(bào) ? 每個(gè)地鋪都擺滿 卓越商業(yè)項(xiàng)目 的樓書(shū) ? 每個(gè)地鋪業(yè)務(wù)員都傳播卓越項(xiàng)目信息 中原資源 —— 內(nèi)部資源利用 深圳中原月刊刊登項(xiàng)目廣告 ?頻率：每月一次，直到項(xiàng)目銷(xiāo)售完畢 ?位置：封二、封底任選 ?中原月刊出版量： 50， 000本 /月 中原月刊針對(duì)群體 —— 中原客戶 中原資源 —— 內(nèi)部資源利用 深圳中原內(nèi)部短信平臺(tái)廣告 從 2022年 8月中旬開(kāi)始月開(kāi)始，每周兩次到 2022年 1月份，預(yù)計(jì)發(fā)送 132， 000條短信廣告 使項(xiàng)目成為向投資者推薦的真正 “ 名盤(pán)旺鋪 ” 中原資源 —— 內(nèi)部資源利用 中原資源 —— 建立激勵(lì)機(jī)制 華南城一期珍藏街鋪轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 時(shí)間： 12月 15日 — 1月 15日 目的： 激發(fā)二、三級(jí)同事的轉(zhuǎn)介熱情 活動(dòng)對(duì)象： 中原二三級(jí)市場(chǎng)同事 參與條件： 深圳中原二三級(jí)銷(xiāo)售同事在規(guī)定活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，將推薦客戶姓名和電話等有效基本資料通知給現(xiàn)場(chǎng)接待的中原同事，由項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理簽字確定，如能達(dá)成成交（以完成所購(gòu)單位買(mǎi)賣(mài)合同簽訂為準(zhǔn)），即可參與本次嘉獎(jiǎng)計(jì)劃?。ìF(xiàn)場(chǎng)同事自薦客戶成交則享受同等獎(jiǎng)勵(lì)） 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)： 轉(zhuǎn)介成交產(chǎn)品 —— A類鋪位（ 190㎡ 左右）： 1萬(wàn)元 獎(jiǎng)金 轉(zhuǎn)介成交產(chǎn)品 —— A類鋪位（ 150㎡ 左右）： 8000元 獎(jiǎng)金 轉(zhuǎn)介成交產(chǎn)品 —— B類鋪位（ 100㎡ 左右）： 5000元 獎(jiǎng)金 費(fèi)用預(yù)估： 2 10， 000+9 8， 000+9 5， 000 = THE END ， THANKS！