【正文】 員的工作積極性； —— 另外，舉辦專業(yè)市場投資講座促進投資客戶對專業(yè)市場的了解，同時舉辦華南城參觀、品牌歷程體驗會等等，讓現(xiàn)場熱起來的同時，增強投資者信心； 銷售階段劃分及工作重點 一、客戶積累： 工作重點： A、組建銷售隊伍； B、發(fā)布信息（內(nèi)部網(wǎng)絡、短信群發(fā)、郵件群發(fā)、中原月 刊 ），引發(fā)目標客戶對項目的關注； C、制作 /準備項目宣傳物料、銷售物料； D、累積客戶，通過調查問卷對客戶進行分類跟進； E、關注市場商業(yè)銷售動態(tài)。 二、意向客戶鎖定及銷售期 工作重點： A、制定鎖定客戶計劃并實施 。 B、協(xié)助客戶簽定買賣合同，辦理按揭，回收款項。 階段性銷售策略及銷售方式 一、客戶積累 （ 2022年 12月 10日 — 2022年 12月 31日） 銷售策略： A、充分利用中原短信平臺傳遞項目信息 B、通過舉辦華南城現(xiàn)場營銷活動吸引投資客戶關注； 銷售方法： A、接待銷售：接待通過中原轉介的客戶； B、電話銷售：通過與老客戶的聯(lián)系，主動尋找新客戶； C、短信銷售：通過短信公司，確定目標客戶群，以短信形式累積客戶； D、活動營銷：通過項目現(xiàn)場營銷活動，吸引投資客戶及口碑營銷。 二、意向客戶鎖定及銷售期 （ 2022年 1月 1日 — 2022年 2月 5日） 銷售策略： 快速銷售 銷售方法： 現(xiàn)場接待?，F(xiàn)場簽定買賣合同，繳清首期款，辦理按揭合同。 時間節(jié)點及任務目標 1月上旬 12月下旬 12月中旬 1月下旬 2月上旬 12月中上旬；全面啟動二三級互動及項目推廣； 實現(xiàn) 100%銷售 銷售目標 100%銷售 全面實行獎勵機制， 實現(xiàn) 50%銷售 銷售物料準備 銷售節(jié)點 銷售物料 完成時間 責任單位 備注 客戶積累及 銷售期期 商鋪平面圖 12月 12日 華南城、廣告公司 需印制 銷售百問 中原地產(chǎn)、華南城 文具類（筆、資料袋、公文夾等） 中原地產(chǎn) 銷售人員名片 中原地產(chǎn) 商鋪面積表 華南城 商鋪價格表及置業(yè)計劃 中原地產(chǎn)、華南城 五證復印件 華南城 張貼于銷售中心 按揭銀行資料 華南城、相關銀行 付款方式說明 中原地產(chǎn)、華南城 按揭合同 網(wǎng)絡下載 合同補充協(xié)議 中原地產(chǎn)、華南城 推廣策略及執(zhí)行 —— 借勢推廣 借勢推廣 事件營銷 中原資源 整體策略 營銷通路： ?現(xiàn)場體驗營銷 —— 制造現(xiàn)場氛圍、增強投資者信心； ?開通看鋪直通車 —— 為客戶看鋪帶來方便； ?全面啟動中原信息平臺 —— 短信群發(fā)、郵件群發(fā)、內(nèi)部刊物、內(nèi)部網(wǎng)絡。 客戶 轉介 簽訂客戶 投資客 看鋪直 通車 現(xiàn)場營銷活動 獎勵 措施 整體推廣策略 —— 分眾精準營銷，借勢推廣 事件營銷 現(xiàn)場舉辦品牌鑒賞會和專業(yè)市場投資說明會 形式：演講、宣傳片播放 時間： 12月底 活動地點：招商銷售現(xiàn)場 組織單位：華南城 協(xié)助單位：中原地產(chǎn) 主題：奇跡○華南城 —— 亞洲最大工業(yè)原料城的品牌之路 主講人：華南城相關領導、中原地產(chǎn) 物料準備：宣傳資料（折頁）等 媒體配合：報紙、網(wǎng)絡 費用預估： 5萬 中原資源 —— Communication(內(nèi)部推介溝通） 華南城投資中原專場推介會 形式：演講、宣傳片播放、項目推介 時間： 12月底 活動地點：另定 組織單位：中原地產(chǎn) 主題：奇跡○華南城 —— 亞洲最大工業(yè)原料城的品牌之路 主講人：中原地產(chǎn)項目組成員、中原領導、華南城相關領導、 對象：中原二三級市場員工 物料準備：宣傳資料（折頁）等 媒體配合：報紙、網(wǎng)絡 費用預估： 5萬 中原資源 —— Convenient（方便客戶） 啟動項目看樓車 —— 須開發(fā)商提供 頻次：每周啟動項目看樓車一至二次。 目的：一是方便客戶集中到場，活躍現(xiàn)場銷售氛圍，二是有助于向客戶更好的介紹項目。 路線：中心區(qū) —— 華南城參觀 —— 銷售現(xiàn)場 部門 職能 資源情況 二 級 市 場 銷 售 現(xiàn)場銷售專組 現(xiàn)場接待來訪客戶促進 客戶成交 900余銷售精英中選擇優(yōu)勝人員參與項目銷售，形成強大銷售隊伍 二級市場客戶資源銷售 所有中原在售項目客戶資源合理互動 66個在售項目，龐大客戶資源互動 66個項目互動 中原資源 —— 內(nèi)部資源利用 164間地鋪聯(lián)動 項目一夜之間在深圳街知巷聞 ? 每個周邊地鋪張貼卓越商業(yè)項目的宣傳海報 ? 每個地鋪都擺滿 卓越商業(yè)項目 的樓書 ? 每個地鋪業(yè)務員都傳播卓越項目信息 中原資源 —— 內(nèi)部資源利用 深圳中原月刊刊登項目廣告 ?頻率：每月一次，直到項目銷售完畢 ?位置：封二、封底任選 ?中原月刊出版量： 50， 000本 /月 中原月刊針對群體 —— 中原客戶 中原資源 —— 內(nèi)部資源利用 深圳中原內(nèi)部短信平臺廣告 從 2022年 8月中旬開始月開始，每周兩次到 2022年 1月份，預計發(fā)送 132， 000條短信廣告 使項目成為向投資者推薦的真正 “ 名盤旺鋪 ” 中原資源 —— 內(nèi)部資源利用 中原資源 —— 建立激勵機制 華南城一期珍藏街鋪轉介獎勵計劃 時間： 12月 15日 — 1月 15日 目的： 激發(fā)二、三級同事的轉介熱情 活動對象： 中原二三級市場同事 參與條件： 深圳中原二三級銷售同事在規(guī)定活動時間內(nèi)，將推薦客戶姓名和電話等有效基本資料通知給現(xiàn)場接待的中原同事，由項目銷售經(jīng)理簽字確定，如能達成成交（以完成所購單位買賣合同簽訂為準），即可參與本次嘉獎計劃?。ìF(xiàn)場同事自薦客戶成交則享受同等獎勵） 獎勵標準： 轉介成交產(chǎn)品 —— A類鋪位（ 190㎡ 左右）： 1萬元 獎金 轉介成交產(chǎn)品 —— A類鋪位（ 150㎡ 左右）： 8000元 獎金 轉介成交產(chǎn)品 —— B類鋪位（ 100㎡ 左右）： 5000元 獎金 費用預估： 2 10， 000+9 8， 000+9 5， 000 = THE END ， THANKS！