【正文】 路線：中心區(qū) —— 華南城參觀 —— 銷售現(xiàn)場 部門 職能 資源情況 二 級 市 場 銷 售 現(xiàn)場銷售專組 現(xiàn)場接待來訪客戶促進(jìn) 客戶成交 900余銷售精英中選擇優(yōu)勝人員參與項(xiàng)目銷售，形成強(qiáng)大銷售隊(duì)伍 二級市場客戶資源銷售 所有中原在售項(xiàng)目客戶資源合理互動 66個(gè)在售項(xiàng)目，龐大客戶資源互動 66個(gè)項(xiàng)目互動 中原資源 —— 內(nèi)部資源利用 164間地鋪聯(lián)動 項(xiàng)目一夜之間在深圳街知巷聞 ? 每個(gè)周邊地鋪張貼卓越商業(yè)項(xiàng)目的宣傳海報(bào) ? 每個(gè)地鋪都擺滿 卓越商業(yè)項(xiàng)目 的樓書 ? 每個(gè)地鋪業(yè)務(wù)員都傳播卓越項(xiàng)目信息 中原資源 —— 內(nèi)部資源利用 深圳中原月刊刊登項(xiàng)目廣告 ?頻率：每月一次，直到項(xiàng)目銷售完畢 ?位置：封二、封底任選 ?中原月刊出版量： 50， 000本 /月 中原月刊針對群體 —— 中原客戶 中原資源 —— 內(nèi)部資源利用 深圳中原內(nèi)部短信平臺廣告 從 2022年 8月中旬開始月開始，每周兩次到 2022年 1月份，預(yù)計(jì)發(fā)送 132， 000條短信廣告 使項(xiàng)目成為向投資者推薦的真正 “ 名盤旺鋪 ” 中原資源 —— 內(nèi)部資源利用 中原資源 —— 建立激勵機(jī)制 華南城一期珍藏街鋪轉(zhuǎn)介獎勵計(jì)劃 時(shí)間： 12月 15日 — 1月 15日 目的： 激發(fā)二、三級同事的轉(zhuǎn)介熱情 活動對象： 中原二三級市場同事 參與條件： 深圳中原二三級銷售同事在規(guī)定活動時(shí)間內(nèi)，將推薦客戶姓名和電話等有效基本資料通知給現(xiàn)場接待的中原同事，由項(xiàng)目銷售經(jīng)理簽字確定，如能達(dá)成成交（以完成所購單位買賣合同簽訂為準(zhǔn)），即可參與本次嘉獎計(jì)劃?。ìF(xiàn)場同事自薦客戶成交則享受同等獎勵） 獎勵標(biāo)準(zhǔn)： 轉(zhuǎn)介成交產(chǎn)品 —— A類鋪位（ 190㎡ 左右）： 1萬元 獎金 轉(zhuǎn)介成交產(chǎn)品 —— A類鋪位（ 150㎡ 左右）： 8000元 獎金 轉(zhuǎn)介成交產(chǎn)品 —— B類鋪位（ 100㎡ 左右）： 5000元 獎金 費(fèi)用預(yù)估： 2 10， 000+9 8， 000+9 5， 000 = THE END ， THANKS！ 。 客戶 轉(zhuǎn)介 簽訂客戶 投資客 看鋪直 通車 現(xiàn)場營銷活動 獎勵 措施 整體推廣策略 —— 分眾精準(zhǔn)營銷，借勢推廣 事件營銷 現(xiàn)場舉辦品牌鑒賞會和專業(yè)市場投資說明會 形式：演講、宣傳片播放 時(shí)間： 12月底 活動地點(diǎn)：招商銷售現(xiàn)場 組織單位：華南城 協(xié)助單位：中原地產(chǎn) 主題：奇跡○華南城 —— 亞洲最大工業(yè)原料城的品牌之路 主講人：華南城相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、中原地產(chǎn) 物料準(zhǔn)備：宣傳資料（折頁）等 媒體配合：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò) 費(fèi)用預(yù)估： 5萬 中原資源 —— Communication(內(nèi)部推介溝通） 華南城投資中原專場推介會 形式：演講、宣傳片播放、項(xiàng)目推介 時(shí)間： 12月底 活動地點(diǎn)：另定 組織單位：中原地產(chǎn) 主題：奇跡○華南城 —— 亞洲最大工業(yè)原料城的品牌之路 主講人：中原地產(chǎn)項(xiàng)目組成員、中原領(lǐng)導(dǎo)、華南城相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、 對象：中原二三級市場員工 物料準(zhǔn)備：宣傳資料（折頁）等 媒體配合：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò) 費(fèi)用預(yù)估： 5萬 中原資源 —— Convenient（方便客戶） 啟動項(xiàng)目看樓車 —— 須開發(fā)商提供 頻次：每周啟動項(xiàng)目看樓車一至二次?，F(xiàn)場簽定買賣合同，繳清首期款，辦理按揭合同。 階段性銷售策略及銷售方式 一、客戶積累 （ 2022年 12月 10日 — 2022年 12月 31日） 銷售策略： A、充分利用中原短信平臺傳遞項(xiàng)目信息 B、通過舉辦華南城現(xiàn)場營銷活動吸引投資客戶關(guān)注； 銷售方法： A、接待銷售：接待通過中原轉(zhuǎn)介的客戶； B、電話銷售：通過與老客戶的聯(lián)系，主動尋找新客戶； C、短信銷售：通過短信公司，確定目標(biāo)客戶群，以短信形式累積客戶； D、活動營銷：通過項(xiàng)目現(xiàn)場營銷活動，吸引投資客戶及口碑營銷。 二、意向客戶鎖定及銷售期 工作重點(diǎn)： A、制定鎖定客戶計(jì)劃并實(shí)施 。 賣點(diǎn) 8—— 交通立體化，廣攝天下 有多路大巴連接深圳及廣東省各地，更有直達(dá)寶安機(jī)場、深圳火車站及口岸和港口的巴士，形成海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)，輻射區(qū)域非常廣泛。 賣點(diǎn) 5—— 少售多留，保證經(jīng)營 賣點(diǎn)匯集 6—— 政府支持，前景廣闊 作為為 2022－ 2022年深圳重大建設(shè)項(xiàng)目、2022－ 2022年深圳首批重點(diǎn)物流項(xiàng)目，深圳首批綠色通道項(xiàng)目、深圳首個(gè)旅游局掛牌的旅游重點(diǎn)項(xiàng)目的華南城，受到當(dāng)?shù)卣母叨戎匾暫腿χС?，發(fā)展前景異常廣闊。二期計(jì)劃推出少量單位銷售，大部分物業(yè)保留。 賣點(diǎn) 3— 配套齊全，彰顯王者之氣 物流 商務(wù) 住宿 設(shè)計(jì) 研發(fā) 華南城 紡織服裝原輔料 酒店 皮革皮具原輔料 會展中心 電子 人才市場 五金化工塑料 鐵東物流區(qū) 印刷紙品包裝 行政辦公樓 賣點(diǎn) 4—— 五大財(cái)團(tuán)頃力打造，實(shí)力不容置疑 華南城由香港佳寧娜集團(tuán)、民生集團(tuán)、建業(yè)五金塑膠廠有限公司、力嘉國際集團(tuán)、京暉國際五大財(cái)團(tuán)主席、董事長攜手創(chuàng)辦，開發(fā)實(shí)力不容置疑。 賣點(diǎn) 2—— 體量龐大，統(tǒng)領(lǐng)全球 華南城規(guī)劃占地面積約 150萬平方米，總建筑面積約 220萬平方米；一期建筑面積約 50萬平方米已于 2022年 12月 6日全部投入運(yùn)營，第二期建筑面積高達(dá) 170萬平方米， 2022年 7月已全面動工建設(shè)。 鑒于項(xiàng)目推廣現(xiàn)狀和客戶特點(diǎn)，結(jié)合中原目前的銷售方式，預(yù)計(jì)本次銷售的推廣投入甚微，主要用于現(xiàn)場氛圍的營造，借勢而為； 以實(shí)效營銷為主，節(jié)省費(fèi)用更多用于投入三級中原市場建立激勵機(jī)制。 鑒于一期的銷售情況和市場銷售較熱的商業(yè)物業(yè)一般規(guī)律，建議二期 在鋪位劃分上，面積分布合理減少，以降低投資門檻， 引領(lǐng)全民投資熱潮。 長租代售方式 相對于自營客戶，投資客戶更關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格的增長性，對長租方式不熟悉，心理有掌礙。 自營客戶為主 深圳義烏小商品市場客戶群分析 租金承受力強(qiáng) 投資門檻低 品牌優(yōu)勢 小商品附加值較高，承租租金能力強(qiáng)，市場培育期 80元 /㎡ /月 ， 成熟市場租金將翻倍增長。 招商范圍 深圳客戶 30%，深圳周邊 20%，外地