某廣場(chǎng)項(xiàng)目操作思路及其推廣全程報(bào)告-資料下載頁
2025-02-12 09:55本頁面
【正文】 f) 提高培訓(xùn) g) 拓展訓(xùn)練 銷售策略解析： 我們的銷售通道策略 【 立體推進(jìn)，追求速度最大化策略 】 銷售途道策略 現(xiàn)場(chǎng)銷售 DM隱性營銷 大客戶渠道 展會(huì)促銷 活勱策略 媒佑吸引 大客戶拓展方式 大客戶拓展行銷將納入整合銷售過程中。我司將組細(xì)大客戶團(tuán)隊(duì)深入周邊意向客群挖掘購買群佑，并以價(jià)格優(yōu)惠和誘因其口碑傳播、以老帶新的方式盡量擴(kuò)大項(xiàng)目影響，制造銷售機(jī)會(huì)。 大客戶拓展方式： 附： 制定團(tuán)購政策 深入企業(yè)內(nèi)部，傳播項(xiàng)目賣點(diǎn) 組織意向客群帶看現(xiàn)場(chǎng)參觀體驗(yàn) 邀請(qǐng)意向客群參與活動(dòng)等，建立長期穩(wěn)固關(guān)系 附： DM隱性營銷： 途過對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)客戶群的準(zhǔn)確定位，對(duì)客戶迚行銷售資料、期刊的資料的直投，迚行一對(duì)一的宣傳，引起目標(biāo)客戶的關(guān)注，引収購買心理共鳴，從而促成購買行為的収生。這也是對(duì)客戶途道的一個(gè)有效補(bǔ)充。 短信 途過對(duì)客戶的研究，有針對(duì)的收集有效客戶名單，確定客戶群。 銷售策略解析： 我們的節(jié)點(diǎn)營銷策略 【 氛圍營造，擠壓式銷售， 追求效果最大化策略 】 主要節(jié)點(diǎn)包括： 產(chǎn)品說明會(huì) 內(nèi)部訃購 /開盤 工程開収迚度 周末 /重大節(jié)假日 戶外 SP活勱 房展會(huì) 大閘蟹美食節(jié) 配合項(xiàng)目的節(jié)點(diǎn)安排，組織實(shí)施促銷手段，聚集人氣，加大客戶到訪量，使銷售加速進(jìn)行。 我們將根據(jù)本案實(shí)際情況和銷售進(jìn)度進(jìn)行綜合使用，并隨時(shí)按照購買層需求心態(tài)和市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整。 銷售策略解析： 我們的價(jià)格競(jìng)爭策略 【 分期推出，深入挖掘價(jià)值， 追求價(jià)值最大化的價(jià)格策略 】 【 成長期策略 】 隨工程進(jìn)度和現(xiàn)場(chǎng)展示條件的改善，深入挖掘項(xiàng)目價(jià)值，追求價(jià)值最大化。 ?關(guān)鍵詞：生活氛圍渲染提升 VS 價(jià)值最大化 【 開盤期策略 】 理性入市，最大限度消化積累客戶，搶占市場(chǎng)份額，形成熱銷局面。 ?關(guān)鍵詞：市場(chǎng)份額 價(jià)值最大化 我們的銷售策略總綱： 策略一：搶時(shí)間 ,搶占市場(chǎng)份額的市場(chǎng)策略 策略二：策劃在先 、 氛圍渲染的競(jìng)爭戰(zhàn)略 策略三：分期推出，深入挖掘價(jià)值，追求 價(jià)值最大化的價(jià)格策略 入市價(jià)格建議 綜合目前宏觀層面的政策因素、市場(chǎng)因素和消費(fèi)者心理，開盤入市價(jià)格策略制定非常關(guān)鍵。此時(shí)以低價(jià)入市，打開市場(chǎng)的缺口，給客戶帶來強(qiáng)撼沖擊，激發(fā)最大的購買欲望。 結(jié)合公司品牌推廣策略，在第一時(shí)間吸引大量的客戶注意力，形成熱銷效應(yīng)，推動(dòng)公司整體戰(zhàn)略進(jìn)行。所以，開盤價(jià)格也應(yīng)當(dāng)以較低姿態(tài)進(jìn)行。 開盤均價(jià)控制在 5450元 /平米 左右，比較合適。 策略解析： 我們的銷售進(jìn)度控制 【 分期推出，深入挖掘客戶通道， 追求銷售速度最大化策略 】 我們的目標(biāo)： 途過對(duì)項(xiàng)目精準(zhǔn)的定位、觃劃和偏執(zhí)的銷售推廣執(zhí)行，迅速啟勱一期的銷售，并為后期的順利銷售打下基礎(chǔ)。 同時(shí)途過一系列的策劃和宣傳推廣活勱，打造開収公司企業(yè)品牌，為后續(xù)項(xiàng)目開収積累品牌影響。 有銷售力的品牌 有品牌力的銷售 企業(yè)品牌指標(biāo) 品牌聯(lián)想 品牌忠誠度 品牌美譽(yù)度 品牌知名度 客戶 對(duì)品牌 的認(rèn)同度 第六部分：雙方合作 ——探尋價(jià)值最大化多贏模式 營銷推廣費(fèi)用預(yù)算 合作方式研討 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測(cè)算 媒體推廣費(fèi)用計(jì)劃及預(yù)算 ——THE END—— THANKS
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