【導(dǎo)讀】合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項(xiàng)目建議書等所包含的一切信息；未經(jīng)新華信書面許可或授。傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷售；其法律責(zé)任的權(quán)力?？蛻糸喿x該項(xiàng)目建議書即表明遵守該保密和版權(quán)約定。該項(xiàng)目建議書基于我們對(duì)上海亞東需求提出的初步設(shè)想。東極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠(yuǎn)不是新華信的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻。深入廣泛的內(nèi)部訪談；具體情況的詳細(xì)分析；客戶、顧問間的充分溝通；基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析；過去經(jīng)驗(yàn)的充分參照；管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用；切實(shí)可行的評(píng)價(jià)建議。但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開始時(shí)的分析起點(diǎn)，在進(jìn)行上述工作的過程中，社會(huì)物流總成本占GDP的比例有所提高，去年社會(huì)物流總成本相當(dāng)于GDP的％。上海亞東是一九九四年十月十四日注冊(cè)成立的國有全資公司，項(xiàng)目的國內(nèi)段中轉(zhuǎn)運(yùn)輸項(xiàng)目。上海施樂進(jìn)出口物流服務(wù)。在競爭日益激烈的市場環(huán)境下，使上海亞東保持穩(wěn)固持續(xù)的

　　

【正文】 新華信顧問們?cè)诠ぷ髦兴憩F(xiàn)出了應(yīng)有的專業(yè)水平和敬業(yè)精神 ， 為員工樹立了榜樣 ， 同時(shí)通過本次咨詢也對(duì)公司的管理工作產(chǎn)生了巨大的推動(dòng)作用 。 第 55頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵(lì)體系咨詢項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 客戶背景 ? 客戶企業(yè)原是直屬于鐵道部的國有集團(tuán)企業(yè)， 1979年由事業(yè)單位改制成企業(yè) ? 集團(tuán)下設(shè) 21個(gè)全資子公司（ 9個(gè)流通企業(yè)、 12個(gè)工業(yè)企業(yè)）、 8個(gè)控股公司和 1個(gè)相關(guān)管理干部學(xué)院。各儲(chǔ)運(yùn)基地覆蓋全國主要城市和交通樞紐，均有專用線與鐵路干線連接 ? 經(jīng)營業(yè)務(wù)包括物資供應(yīng)（鐵路供應(yīng)和社會(huì)供應(yīng)）、物流、外貿(mào)、工業(yè)、房地產(chǎn)。其中以鐵路物資供應(yīng)為主，包括油品、鋼軌、鋼材、配件物資。 ? 名列于中 國企業(yè) 500強(qiáng)，在物資流通企業(yè)領(lǐng)域中占有核心地位 案例二：新華信曾為某國資委下屬大型物品流通企業(yè) —— ZTWZ提供戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢服務(wù) 第 56頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵(lì)體系咨詢項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 客戶需要解決的主要問題 主要體現(xiàn)在以下業(yè)務(wù)層面： 鐵路物資流通：市場增長空間有限，鐵路物資采購體系將發(fā)生改變 鋼材流通：現(xiàn)有鋼材流通企業(yè)實(shí)力雄厚，新的競爭對(duì)手不斷加入，面臨更大的競爭壓力，鋼鐵企業(yè)發(fā)展自身銷售公司和直接客戶對(duì)鋼材流通企業(yè)帶來直接的威脅 第三方物流：業(yè)務(wù)處于開拓階段，規(guī)模小，沒有充分發(fā)揮現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)有時(shí)，國內(nèi)物流企業(yè)又迅速壯大，國際物流巨頭紛紛搶灘國內(nèi)市場 外貿(mào)業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)單一，不穩(wěn)定 工業(yè)制造：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，對(duì)鐵路市場以來程度高，企業(yè)經(jīng)營效益差 第 57頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵(lì)體系咨詢項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 新華信解決方案 新華信分四步走幫助客戶企業(yè)解決了這些問題： 第一步：針對(duì)客戶企業(yè)全面診斷以及內(nèi)部資源能力分析，尋求競爭力來源 第二步：對(duì)客戶的外部環(huán)境進(jìn)行分析：對(duì)利用外部機(jī)會(huì)，規(guī)避外部威脅或風(fēng)險(xiǎn)方面的能力作出評(píng)價(jià)，并利用五力模型對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的行業(yè)吸引力進(jìn)行分析，選取標(biāo)桿對(duì)比指標(biāo)，尋找與行業(yè)內(nèi)先進(jìn)公司的差距，以明確努力方向 第三步：幫助企業(yè)制訂中長期戰(zhàn)略規(guī)劃：在內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上明確客戶企業(yè)的愿景、使命和戰(zhàn)略方向，使之成為集團(tuán)發(fā)展的動(dòng)力源泉，在集團(tuán)總體戰(zhàn)略方向的指引下，確定業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略，其主要內(nèi)容是確定公司的核心業(yè)務(wù)、潛力業(yè)務(wù)和淡出業(yè)務(wù)，并把戰(zhàn)略內(nèi)容體現(xiàn)在具體的財(cái)務(wù)目標(biāo)上 第四步：幫助制定詳細(xì)的戰(zhàn)略實(shí)施方案：首先新華信幫助客戶企業(yè)制訂企業(yè)體制改革方案，建立適合于市場競爭機(jī)制的股權(quán)結(jié)構(gòu)，并在完成企業(yè)體制改革后，幫助客戶企業(yè)根據(jù)各業(yè)務(wù)在公司整體戰(zhàn)略地位完善集團(tuán)管理模式，優(yōu)化總部組織機(jī)構(gòu)，最后設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)規(guī)劃和資本并購方案，通過資本運(yùn)營順利實(shí)施戰(zhàn)略變革， 第 58頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵(lì)體系咨詢項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 案例三：新華信曾為通訊公司－ TX設(shè)計(jì)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)激勵(lì)方案 項(xiàng)目背景： ? 該公司為某國有集團(tuán)公司新籌建的一個(gè)通信公司 ， 并有集團(tuán)下屬的上市公司和外資參股的可能 。 該集團(tuán)公司未來的支柱產(chǎn)業(yè) ， 與集團(tuán)公司原有的業(yè)務(wù)有重大的差異 。集團(tuán)公司原有的激勵(lì)體系難以滿足這種高新技術(shù)企業(yè)對(duì)人才的激勵(lì)需要 。 集團(tuán)公司希望通過股權(quán)激勵(lì)吸引并長期留住 TX人才 。 客戶關(guān)鍵問題： ? 集團(tuán)公司對(duì)這 58項(xiàng)新業(yè)務(wù)不十分清楚和了解 ， 所以 ， 既要對(duì)優(yōu)秀人才充分激勵(lì) ， 又要有一定的約束 ， 取得二者之間的一個(gè)平衡 。 這涉及到各種股權(quán)激勵(lì)方式的良好組合 。 ? 由于 TX公司是國有企業(yè) ， 實(shí)現(xiàn)充分激勵(lì)的前提就是國有資產(chǎn)的保值增值 ， 而不是國有資產(chǎn)流失 ， 以規(guī)避政策法律風(fēng)險(xiǎn) 。 ? 集團(tuán)公司還要考慮下屬的上市公司和外資是否有參股的必要及參股的金額和比例 。由此 ， 產(chǎn)權(quán)問題與對(duì)人才的股權(quán)激勵(lì)問題糾纏在一起 。 第 59頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵(lì)體系咨詢項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 新華信項(xiàng)目組所做的工作 ? 通過對(duì)中國法律法規(guī)環(huán)境及股權(quán)激勵(lì)案例的考察 ， 結(jié)合集團(tuán)公司 、 TX公司及各種股權(quán)激勵(lì)工具的特點(diǎn) ， 設(shè)計(jì)了股票與股票期權(quán)激勵(lì)的組合方案 。 同時(shí) ， 在國有資產(chǎn)保值增值的前提下 ， 解決了實(shí)施股票激勵(lì) ， 尤其是股票期權(quán)激勵(lì)中關(guān)鍵的技術(shù)性問題 ， 為國有資產(chǎn)保值增值和實(shí)施股權(quán)激勵(lì)掃清了法律法規(guī)上的風(fēng)險(xiǎn)和障礙 。 通過對(duì)投資收益和資本市場的計(jì)算 ， 確定了 TX公司發(fā)起人及各自的持股金額和比例 。 ? 在項(xiàng)目中 ， 新華信項(xiàng)目組很好的掌握了股票激勵(lì)與股票期權(quán)激勵(lì)的組合 、 國有企業(yè)的股權(quán)激勵(lì) 、 發(fā)起人持股金額和比例的確定等關(guān)鍵因素 ， 提出了客戶滿意的產(chǎn)權(quán)設(shè)計(jì)與股權(quán)激勵(lì)報(bào)告 第 60頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵(lì)體系咨詢項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 案例四：新華信為上市公司－ HBWY提供組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、激勵(lì)體系和高層員工持股咨詢 項(xiàng)目概況： ? 該公司是中國最早上市的公司之一 ? 存在的問題有： – 首先 ， 該公司企業(yè)效率在不斷降低 。 – 其次 ， 企業(yè)基礎(chǔ)管理信息系統(tǒng)十分薄弱 ， 影響了內(nèi)部溝通 ， 為企業(yè)各個(gè)管理環(huán)節(jié)的有效工作造成了嚴(yán)重的障礙 。 – 再次 ， 集團(tuán) 、 股份公司及下屬職能部門定位不清楚 ， 對(duì)職能部門多頭指揮普遍存在 。 – 最后 ， 對(duì)高層缺乏有效激勵(lì)手段 ， 無法激發(fā)高層員工的積極性 。 第 61頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵(lì)體系咨詢項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 新華信項(xiàng)目組所做的工作 ? 通過深入調(diào)查和訪談 ， 新華信設(shè)計(jì)了新的組織結(jié)構(gòu)和協(xié)調(diào)控制機(jī)制 ， 其中集團(tuán)及所屬企業(yè)重新定位是優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ) ， 在董事會(huì) 、 總經(jīng)理辦公會(huì)之外建立基于職能部門的協(xié)調(diào)體系 ， 通過建立系統(tǒng)的考核體系和權(quán)力的合理分配改善控制機(jī)制 。 ? 另外，新華信重新設(shè)計(jì)了管理流程，系統(tǒng)劃分了職能部門職責(zé)，解決了職能部門授權(quán)問題，強(qiáng)化職能管理，并建立全員考核體系（高管、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子、職能部門全體）。 ? 高層股權(quán)激勵(lì)方案別具一格，體現(xiàn)了個(gè)人的長遠(yuǎn)利益和公司的長遠(yuǎn)利益相聯(lián)系，根據(jù)激勵(lì)與約束相對(duì)稱的原則，個(gè)人也必須付出一定的成本，并承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 客戶按照新華信的方案精簡了組織結(jié)構(gòu) ， 優(yōu)化了業(yè)務(wù)流程 ， 實(shí)行了新的激勵(lì)機(jī)制 ， 得到了客戶的一致認(rèn)同和高度評(píng)價(jià) 。 第 62頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵(lì)體系咨詢項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 案例五：新華信曾為某上市公司提供組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、激勵(lì)體系和高層持股的全面解決方案 客戶關(guān)鍵問題： 1. 該公司企業(yè)效率在不斷降低； 2. 企業(yè)基礎(chǔ)管理信息系統(tǒng)十分薄弱，影響了內(nèi)部溝通，為企業(yè)各個(gè)管理環(huán)節(jié)的有效工作造成了嚴(yán)重的障礙； 3. 集團(tuán)、股份公司及下屬職能部門定位不清楚，對(duì)職能部門多頭指揮普遍存在； 4. 對(duì)高層缺乏有效激勵(lì)手段，無法激發(fā)高層員工的積極性 第 63頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵(lì)體系咨詢項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 新華信項(xiàng)目組所做的工作 新華信解決方案： 1. 通過深入調(diào)查和訪談，新華信設(shè)計(jì)了新的組織結(jié)構(gòu)和協(xié)調(diào)控制機(jī)制，其中集團(tuán)及所屬企業(yè)重新定位是優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，在董事會(huì)、總經(jīng)理辦公會(huì)之外建立基于職能部門的協(xié)調(diào)體系，通過建立系統(tǒng)的考核體系和權(quán)力的合理分配改善控制機(jī)制； 2. 新華信重新設(shè)計(jì)了管理流程，系統(tǒng)劃分了職能部門職責(zé)，解決了職能部門授權(quán)問題，強(qiáng)化職能管理，并建立全員考核體系（高管、事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子、職能部門全體 ）。 第 64頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵(lì)體系咨詢項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 客戶對(duì)此次咨詢項(xiàng)目的評(píng)價(jià) 高層股權(quán)激勵(lì)方案別具一格，體現(xiàn)了個(gè)人的長遠(yuǎn)利益和公司的長遠(yuǎn)利益相聯(lián)系，根據(jù)激勵(lì)與約束相對(duì)稱的原則，個(gè)人也必須付出一定的成本，并承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)?？蛻舭凑招氯A信的方案精簡了組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化了業(yè)務(wù)流程，實(shí)行了新的激勵(lì)機(jī)制，得到了客戶的一致認(rèn)同和高度評(píng)價(jià)。 第 65頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵(lì)體系咨詢項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 目 錄 一、項(xiàng)目背景和目標(biāo) 二、項(xiàng)目的內(nèi)容和思路 三、項(xiàng)目安排及運(yùn)作方式 四、新華信相關(guān)咨詢案例舉例 五、新華信管理咨詢簡介 第 66頁 20xx年 7月 上海亞東國際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵(lì)體系咨詢項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 = = 完 = =