【正文】 決策 ?每月按項(xiàng)目安排 ?訪談安排 ?根據(jù)需要安排隨機(jī)溝通 主要責(zé)任 溝通時(shí)間 ?具體制定工作計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)展 ?日常工作的協(xié)調(diào) ?內(nèi)部溝通 ?至少每周一次 ?訪談安排 ?根據(jù)需要隨時(shí)溝通 ?非正式溝通 ?收集數(shù)據(jù)資料 ?數(shù)據(jù)分析 ?相關(guān)人員訪談 ?提出建議及方案 ?制作相關(guān)報(bào)告文件 ?訪談安排 ?根據(jù)項(xiàng)目需要隨時(shí)溝通 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目成員 項(xiàng)目董事 項(xiàng)目人員職責(zé) 第 48頁(yè) 20xx年 7月 上海亞?wèn)|國(guó)際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵(lì)體系咨詢項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 項(xiàng)目時(shí)間安排 步驟一 步驟二 步驟三 周 1 2 3 4 共 4周時(shí)間 項(xiàng)目啟動(dòng) 戰(zhàn)略明晰與組織了解 法規(guī)分析 原則確定 確定對(duì)象 確定成本 確定結(jié)構(gòu) 確定模式 支付方式確定 考核方式確定 其他規(guī)定 第 49頁(yè) 20xx年 7月 上海亞?wèn)|國(guó)際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵(lì)體系咨詢項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 目 錄 一、 項(xiàng)目背景和目標(biāo) 二、項(xiàng)目的內(nèi)容和思路 三、項(xiàng)目安排及運(yùn)作方式 四、新華信相關(guān)咨詢案例舉例 五、新華信管理咨詢簡(jiǎn)介 第 50頁(yè) 20xx年 7月 上海亞?wèn)|國(guó)際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵(lì)體系咨詢項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 案例一：新華信層為某金屬材料流通企業(yè)－ ZJJS提供發(fā)展戰(zhàn)略咨詢服務(wù) 項(xiàng)目概況： 我們的客戶是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的金屬材料流通企業(yè)之一 ， 總資產(chǎn)逾 20億元 ， 年銷售收入近 70億元 ， 1995年躋身中國(guó)國(guó)有企業(yè) 500強(qiáng) ， 20xx年進(jìn)入全國(guó)進(jìn)出口企業(yè) 500強(qiáng) ， 公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模 、 企業(yè)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)多年名列行業(yè)前矛 。 項(xiàng)目成功關(guān)鍵 第 45頁(yè) 20xx年 7月 上海亞?wèn)|國(guó)際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵(lì)體系咨詢項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 問(wèn)題分析的深入性 項(xiàng)目?jī)?nèi)容的具體性 雙方溝通的及時(shí)性 員工訪談的充分性 項(xiàng)目成果的可行性 成果執(zhí)行的持續(xù)性 新華信認(rèn)為項(xiàng)目的成功依賴于以下六個(gè)關(guān)鍵因素： 第 46頁(yè) 20xx年 7月 上海亞?wèn)|國(guó)際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵(lì)體系咨詢項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 項(xiàng)目董事和總監(jiān) 一名 項(xiàng)目經(jīng)理 一名 項(xiàng)目成員 一名 支持人員 按項(xiàng)目要求配置 (注 2) 新華信 上海亞?wèn)| (注 1) 待定 待定 待定 待定 *注： 配備上海亞?wèn)|項(xiàng)目人員的目的：協(xié)助新華信項(xiàng)目組與公司內(nèi)部人員進(jìn)行溝通；利用公司內(nèi)部人員的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)公司的深入理解以及其它成功經(jīng)驗(yàn)，使項(xiàng)目解決方案更具有針對(duì)性、實(shí)用性和借鑒性；有選擇地幫助新華信項(xiàng)目組完成基礎(chǔ)性工作，同時(shí)為公司培養(yǎng)管理人才。 ? 國(guó)家政策重大變化影響業(yè)績(jī)股票計(jì)劃實(shí)施的基礎(chǔ)； ? 其他董事會(huì)認(rèn)為的需要變更該計(jì)劃的重大變化。 ? 解雇：因一般原因解雇，當(dāng)自動(dòng)離職處理；因嚴(yán)重失職或刑事責(zé)任造成公司重大損失而解雇，收回已經(jīng)授予的股權(quán)，并追究相應(yīng)責(zé)任； ? 喪失行為能力或死亡：同退休處理，所有權(quán)益歸法定繼承人。 是對(duì)關(guān)鍵重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)行動(dòng)的反映， 而不是對(duì)所有操作過(guò)程的反映 由高層領(lǐng)導(dǎo)確定并被考核者認(rèn) 同的 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)能 …… 使高層領(lǐng)導(dǎo)清晰了解對(duì)公 司價(jià)值最關(guān)鍵的經(jīng)營(yíng)操作 的情況 使管理者能及時(shí)診斷經(jīng)營(yíng) 中的問(wèn)題并采取行動(dòng) 有力推動(dòng)公司戰(zhàn)略的執(zhí)行 為業(yè)績(jī)管理和上下級(jí)的交 流溝通提供一個(gè)客觀基礎(chǔ) 使經(jīng)營(yíng)管理者集中精力于 對(duì)業(yè)績(jī)有最大貢獻(xiàn)的經(jīng) 營(yíng)活動(dòng)中 第 38頁(yè) 20xx年 7月 上海亞?wèn)|國(guó)際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵(lì)體系咨詢項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 ? 自動(dòng)離職：離任審計(jì)合格后已授予的股權(quán)歸個(gè)人所有，在法律規(guī)定時(shí)限內(nèi)可以出讓股權(quán)；未授予部分不再授予。其中定量指標(biāo)部分包括財(cái) 務(wù)指標(biāo)和服務(wù) /經(jīng)營(yíng)運(yùn)作指標(biāo)。 貢獻(xiàn)遞增原則 ?職務(wù)級(jí)別越高，貢獻(xiàn)及所承受的風(fēng)險(xiǎn)越大，并隨 職務(wù)級(jí)別增長(zhǎng)非線性遞增。 第 27頁(yè) 20xx年 7月 上海亞?wèn)|國(guó)際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵(lì)體系咨詢項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 確定激勵(lì)方案成本 —— 股票期權(quán)授予數(shù)量的確定 股東成本 交易成本 高管成本 咨詢費(fèi)用 法律服務(wù)費(fèi)用 信托費(fèi)用 變更費(fèi)用 主要是機(jī)會(huì)成本： 現(xiàn)在年收入 外部機(jī)會(huì)的多少 各自風(fēng)險(xiǎn)的大小 股權(quán)讓渡數(shù)量 分紅權(quán)的減少 決策權(quán)的減少 股權(quán)激勵(lì)風(fēng)險(xiǎn) 注： 在保證總公司控股的基礎(chǔ)上最終的結(jié)果依賴于雙方的談判能力、以及各自的成本承受能力、對(duì)對(duì)方的認(rèn)可度 各方達(dá)成一致 第 28頁(yè) 20xx年 7月 上海亞?wèn)|國(guó)際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵(lì)體系咨詢項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 設(shè)計(jì)激勵(lì)方案結(jié)構(gòu) —— 不同激勵(lì)對(duì)象的持股比例 ? 最低激勵(lì)股權(quán)數(shù)量的確定 激勵(lì)對(duì)象的預(yù)期 對(duì)激勵(lì)對(duì)象的吸引力 激勵(lì)對(duì)象的成長(zhǎng)空間 ? 最高激勵(lì)股權(quán)數(shù)量的確定 激勵(lì)對(duì)象的預(yù)期 公司承受能力 對(duì)激勵(lì)對(duì)象的吸引力 核心對(duì)象的成長(zhǎng)空間 ? 股權(quán)激勵(lì)層級(jí)的劃分（確定崗位系數(shù)） 分為幾層？ 每層應(yīng)該包括哪幾個(gè)人？ 確定層次間的差距 第 29頁(yè) 20xx年 7月 上海亞?wèn)|國(guó)際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵(lì)體系咨詢項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 層級(jí)劃分根據(jù)的原則 崗位區(qū)別原則 ?由于各崗位職責(zé)、重要性不同，員工持股比例要拉開(kāi)差距，充分體現(xiàn)崗位之間的相對(duì)價(jià)值。 ? 這些要求包括：公司法對(duì)信息披露的要求；對(duì)公司股票交易和高層經(jīng)理持股的法律要求，例如股票回購(gòu)，高層經(jīng)理持股的限制；所得稅上的考慮；防止國(guó)有資產(chǎn)流失的規(guī)定等。 解決委托 代理關(guān)系問(wèn)題，長(zhǎng)期激勵(lì) 吸引和保留 關(guān)鍵人才 激勵(lì)方案的原理 —— 高管人員股權(quán)激勵(lì)的核心目的是吸引和保留關(guān)鍵人才，其本質(zhì)原理是解決委托 代理關(guān)系問(wèn)題 第 25頁(yè) 20xx年 7月 上海亞?wèn)|國(guó)際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵(lì)體系咨詢項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 ? 其利益體現(xiàn)在：吸引和保留高質(zhì)量人才；鼓勵(lì)高層管理人員注重價(jià)值最大化和長(zhǎng)期股東價(jià)值的創(chuàng)造，使高層管理人員的利益與股東利益掛鉤；盡量降低薪酬的成本或?qū)善眱r(jià)值的稀釋。 薪酬機(jī)制是人才戰(zhàn)略的制勝關(guān)鍵。 ?經(jīng)營(yíng)層持股與出售的政策性限制： 《 公司法 》 第 147條 “ 公司董事、監(jiān)事、經(jīng)理應(yīng)當(dāng)向公司申報(bào)所持有的本公司股份，并在任職期間內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓 ” ； 《 股票發(fā)行與交易管理暫行條例 》第 38條 “ 股份有限公司的董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員和 …… ，將其持有的公司股票在買入后6個(gè)月內(nèi)賣出或者在賣出后 6個(gè)月內(nèi)買入，由此獲得的利潤(rùn)歸公司所有 ” 。 ?基本實(shí)施組織的法律地位沒(méi)有保障 ： 如薪酬委員會(huì)或職工持股會(huì)，除少數(shù)地區(qū)頒布了地方性法規(guī)外，其他地區(qū)均缺乏這方面的地方法規(guī)，國(guó)家有關(guān)法律如 《 公司法 》 等對(duì)這類組織也沒(méi)有相應(yīng)的法律解釋條款。 合理的薪酬體系應(yīng)該有合理的組成部分，包括基本工資、福利、獎(jiǎng)金、股權(quán)激勵(lì)等；同時(shí)相互比例合理，特別是與業(yè)績(jī)掛鉤的股權(quán)薪酬要占到總薪酬的相當(dāng)比例，才能達(dá)到激勵(lì)效果 第 18頁(yè) 20xx年 7月 上海亞?wèn)|國(guó)際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵(lì)體系咨詢項(xiàng)目建議書 保密文件，版權(quán)所有 判斷上海亞?wèn)|的今后發(fā)展趨勢(shì)，股權(quán)激勵(lì)方案要滿足未來(lái)組織結(jié)構(gòu)需要 集團(tuán)公司 股份公司 ?投資委員會(huì) ?財(cái)務(wù)管理部 ?人力資源部 ?投資機(jī)會(huì) /方向研究 ?投資資產(chǎn)效率監(jiān)督 ?投資資產(chǎn)委托人激勵(lì)與考核 未來(lái)上海亞?wèn)| 可能的組織層級(jí) 定位 主要部門設(shè)置 ?制定企業(yè)戰(zhàn)略 ?資源分配與組織協(xié)調(diào) ?對(duì)事業(yè)部負(fù)責(zé)人的激勵(lì)與考核 ?市場(chǎng)研究部 ?客戶服務(wù)部 ?財(cái)務(wù)管理部 ?人力資源部 ?企業(yè)管理部 示意 第 19頁(yè) 20xx年 7月 上海亞?wèn)|國(guó)際貨運(yùn)有限公司管理層持股、激勵(lì)體系咨詢項(xiàng)目建議書