某國(guó)際集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目建議書-資料下載頁(yè)
2025-01-04 16:03本頁(yè)面
【正文】 購(gòu)買行為 消費(fèi)者研究 針對(duì)置業(yè)公司主要研究?jī)?nèi)容包括 ： 購(gòu)買需求 21 copyright169。2023 By 咨詢公司英文名稱或縮寫 市場(chǎng)營(yíng)銷部分研究步驟 產(chǎn)品 ?產(chǎn)品組合長(zhǎng)度、深度 ?產(chǎn)品的定位 ?產(chǎn)品品目對(duì)產(chǎn)品線總銷售量 和利潤(rùn)的貢獻(xiàn) ?不同區(qū)域產(chǎn)品組合差異及其 原因 ?品牌戰(zhàn)略的選擇及其原因 ?新產(chǎn)品的研發(fā)方向及其原因 ?包裝形式、標(biāo)簽特點(diǎn) 價(jià)格策略 ?制定價(jià)格的程序、方法 ?影響定價(jià)的因素 ?現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu) ?折讓、折扣、返利政策 ?分銷渠道各層級(jí)的毛利率及之間 的比例 ?修訂價(jià)格的程序、方法 ?發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的方案 ?應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的方案 銷售隊(duì)伍 ?銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)、規(guī)模、收入 水平 ?銷售代表的招聘要求、培訓(xùn)內(nèi)容 ?銷售代表的工作內(nèi)容、工作規(guī)范 工作量標(biāo)準(zhǔn) ?銷售代表的激勵(lì)措施 ?銷售代表的考核標(biāo)準(zhǔn)、方法 ?分曉商及零售終端對(duì)銷售隊(duì)伍的 評(píng)價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 主要研究?jī)?nèi)容包括 ： 22 copyright169。2023 By 咨詢公司英文名稱或縮寫 市場(chǎng)營(yíng)銷部分研究步驟 渠道 ?渠道管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置、人員的配備 ?不同區(qū)域現(xiàn)有渠道組合 ?渠道組合變化的背景及原因 ?渠道模式研究、不同渠道的營(yíng)運(yùn)成本 ?挑選分銷商的標(biāo)準(zhǔn)、程序 ?對(duì)分銷商的支持政策和激勵(lì)的措施 ?分銷商的付款方式 ?分銷商的贏利模式、利潤(rùn)構(gòu)成 ?分銷商的考核制度 ?渠道沖突產(chǎn)生的原因、管理的辦法 廣告、促銷、公關(guān) ?管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置、人員的配備 ?廣告、促銷、公關(guān)等活動(dòng)的預(yù)算制訂辦法、經(jīng)費(fèi) 申請(qǐng)程序、報(bào)銷審核制度 ?總經(jīng)費(fèi)的數(shù)額、各類經(jīng)費(fèi)的比例 ?廣告、促銷、公關(guān)等活動(dòng)的監(jiān)管手段、效果評(píng)估 標(biāo)準(zhǔn) ?傳遞的信息 ：廣告主題、促銷活動(dòng)的口號(hào)、形象 代言人 ?廣告代理商及其特點(diǎn)；各種宣傳媒體投放的比例 ?促銷、公關(guān)活動(dòng)的常用工具、典型的操作手法 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 主要研究?jī)?nèi)容包括 ： 23 copyright169。2023 By 咨詢公司英文名稱或縮寫 市場(chǎng)營(yíng)銷部分研究步驟 ? 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 產(chǎn)品策略 ? 價(jià)格策略 ? 消費(fèi)群體細(xì)分 ? 渠道策略 ? 廣告促銷策略 ? 銷售隊(duì)伍的建設(shè) ? 分區(qū)域策略 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定 本部分將在以上三個(gè)子課題的研究和分析基礎(chǔ)上，完成明達(dá)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定。 營(yíng)銷戰(zhàn)略包括 ： 24 copyright169。2023 By 咨詢公司英文名稱或縮寫 研究方法 二手資料研究 ? 北大縱橫數(shù)據(jù)庫(kù) ? 明達(dá)公司內(nèi)部管理和統(tǒng)計(jì)資料 ? 專業(yè)刊物 ? 相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù) ? 統(tǒng)計(jì)資料 深度訪談 ?明達(dá) /競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的管理人員 ?明達(dá) /競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)和銷售人員 ?明達(dá) /競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)促銷人員 ?明達(dá) /競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要經(jīng)銷商 ?明達(dá) /競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告代理商 ?其他相關(guān)人員 25 copyright169。2023 By 咨詢公司英文名稱或縮寫
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