某國際集團管理咨詢項目建議書(參考版)
2025-01-06 16:03本頁面
【正文】 2023 By 咨詢公司英文名稱或縮寫 研究方法 二手資料研究 ? 北大縱橫數據庫 ? 明達公司內部管理和統計資料 ? 專業(yè)刊物 ? 相關數據庫 ? 統計資料 深度訪談 ?明達 /競爭對手的管理人員 ?明達 /競爭對手的市場和銷售人員 ?明達 /競爭對手的市場促銷人員 ?明達 /競爭對手的主要經銷商 ?明達 /競爭對手的廣告代理商 ?其他相關人員 25 copyright169。2023 By 咨詢公司英文名稱或縮寫 市場營銷部分研究步驟 ? 戰(zhàn)略目標 ? 產品策略 ? 價格策略 ? 消費群體細分 ? 渠道策略 ? 廣告促銷策略 ? 銷售隊伍的建設 ? 分區(qū)域策略 營銷戰(zhàn)略制定 本部分將在以上三個子課題的研究和分析基礎上，完成明達公司營銷戰(zhàn)略的制定。2023 By 咨詢公司英文名稱或縮寫 市場營銷部分研究步驟 產品 ?產品組合長度、深度 ?產品的定位 ?產品品目對產品線總銷售量 和利潤的貢獻 ?不同區(qū)域產品組合差異及其 原因 ?品牌戰(zhàn)略的選擇及其原因 ?新產品的研發(fā)方向及其原因 ?包裝形式、標簽特點 價格策略 ?制定價格的程序、方法 ?影響定價的因素 ?現有產品的價格結構 ?折讓、折扣、返利政策 ?分銷渠道各層級的毛利率及之間 的比例 ?修訂價格的程序、方法 ?發(fā)動價格戰(zhàn)的方案 ?應對價格戰(zhàn)的方案 銷售隊伍 ?銷售隊伍的結構、規(guī)模、收入 水平 ?銷售代表的招聘要求、培訓內容 ?銷售代表的工作內容、工作規(guī)范 工作量標準 ?銷售代表的激勵措施 ?銷售代表的考核標準、方法 ?分曉商及零售終端對銷售隊伍的 評價 競爭對手研究 主要研究內容包括 ： 22 copyright169。2023 By 咨詢公司英文名稱或縮寫 市場營銷部分研究步驟 消費者特征 ?收入 ?家庭結構 ?生活習慣 ?職業(yè) ?其他 決策因素 ?品牌 ?地理位置 ?廣告 ?促銷 ?房屋本身特征 購買行為 ?信息獲取的渠道 ?購買動機 ?購買行為 ?明達在主銷區(qū)的份額 ?份額變化的原因、趨勢 消費者研究 針對置業(yè)公司主要研究內容包括 ： 購買需求 ?檔次 ?價格 ?圓區(qū)景觀 ?房屋格局 ?其他 20 copyright169。2023 By 咨詢公司英文名稱或縮寫 市場營銷部分研究步驟 （針對置業(yè)及涂料公司） 企業(yè)診斷 明確需求 消費者研究 行業(yè)研究 競爭對手研究 營銷戰(zhàn)略制定 18 copyright169。2023 By 咨詢公司英文名稱或縮寫
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