銷售經(jīng)理如何管理銷量-資料下載頁(yè)
2025-01-18 11:38本頁(yè)面
【正文】 為什么 ？ 需要進(jìn)行哪些方面的調(diào)整 ？ 消費(fèi)者對(duì)我們的售后服務(wù)滿意嗎 ？ 為什么 ？ 需要加強(qiáng)哪些方面 ？ 明 年的售后服務(wù)流程是怎樣規(guī)定的 ？ 考慮周全了嗎 ？ 銷售沒(méi)有終止的時(shí)刻 ， 只有完善我們的售后服務(wù)體系 ， 才能維系更多的消費(fèi)者和客戶 ， 才能增加客戶和消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度 。 第六步，需要考慮的是行業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者 我們研究過(guò)目標(biāo)消費(fèi)者嗎 ？ 怎么研究的 ？ 指導(dǎo)我們的銷售工作了嗎 ？ 有效嗎 ？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的忠誠(chéng)消費(fèi)者是哪些 ？ 我們呢 ？ 有區(qū)別嗎 ？ 哪些區(qū)別 ？ 為什么 ？ 區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者有怎樣的消費(fèi)特征 ？ 哪些渠道是消費(fèi)者購(gòu)買的主要渠道 ？ 不同渠道影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素有哪些 ？ 渠道里 ， 通過(guò)什么促銷手段可以增加消費(fèi)者購(gòu)買我們產(chǎn)品的可能性 ？ 可能性多少 ？ 如何確保有效實(shí)施 ？ 投入和產(chǎn)出成正比嗎 ？ 我們有沒(méi)有培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)群的消費(fèi)者教育和引導(dǎo)計(jì)劃 ？ 怎么計(jì)劃的 ？ 長(zhǎng)期的還是短期 ？ 通過(guò)哪些手段 ？ 這些手段完善嗎 ？ 需要進(jìn)行哪些方面的調(diào)整 ？ 怎么調(diào)整 ？ 區(qū)域內(nèi)影響消費(fèi)者購(gòu)買的宣傳媒介是哪些 ？ 為什么 ？ 我們關(guān)心過(guò)消費(fèi)者嗎 ？ 通過(guò)什么方式去關(guān)心 ？ 第六步，需要考慮的是行業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者 只有分析透我們的目標(biāo)消費(fèi)者，銷售工作才有方向性，否則，再完美的產(chǎn)品和推廣手段都無(wú)從談起，因?yàn)榱私庀M(fèi)者，我們的工作才有成效！ 第七步，需要考慮的是明年的費(fèi)用到底怎么花？ 明年的費(fèi)用是多少 ？ 制定使用計(jì)劃了嗎 ？ 怎么制定的 ？ 管理費(fèi)用多少 （ 辦公費(fèi) 、 人員費(fèi)等 ） ？ 推廣費(fèi)用多少（ 促銷 、 進(jìn)店費(fèi) 、 陳列費(fèi) 、 堆頭費(fèi) 、 廣促資源費(fèi)等 ） ？ 物流費(fèi)用多少 （ 配送費(fèi) 、 車輛租賃費(fèi) 、 油耗等 ） ？ 各占多少比例 ？ 和今年相比有改善嗎 ？ 哪些改善 ？ 合理嗎 ？ 管理費(fèi)用進(jìn)行細(xì)分了嗎 ？ 預(yù)算合理嗎 ？ 論證合理性了嗎 ？ 人員薪資與銷量和費(fèi)用掛勾了嗎 ？ 怎么掛的 ？ 推廣費(fèi)用進(jìn)行月 、 季 、 年的分解了嗎 ？ 和銷量掛勾了嗎 ？ 怎么掛的 ？ 論證合理性了嗎 ？ 考慮突發(fā)因素了嗎 ？ 建立了費(fèi)用的預(yù)警體系了嗎 ？ 什么體系 ？ 合理嗎 ？ 第七步，需要考慮的是明年的費(fèi)用到底怎么花？ 當(dāng)月費(fèi)用不夠的時(shí)候怎么辦 ？ 預(yù)借下月費(fèi)用的多少 ？ 合理嗎 ？ 怎么控制 ？ 重點(diǎn)渠道投入費(fèi)用多少 ？ 哪些費(fèi)用 ？ 為什么 ？ 次要渠道呢 ？ 空白渠道呢 ？ 費(fèi)用按品項(xiàng)推廣細(xì)分了嗎 ？ 怎么細(xì)分的 ？符合整體的推廣戰(zhàn)略嗎 ？ 有沒(méi)有預(yù)留機(jī)動(dòng)費(fèi)用 ？ 預(yù)留多少 ？ 用在哪些方面 ？ 怎么用 ？ 庫(kù)損和物流損失怎么規(guī)定的 ？ 合理嗎 ？怎么控制 ？ 計(jì)入哪部分費(fèi)用 ？ 1 還有其它因素需要考慮嗎？什么因素？ 第七步，需要考慮的是明年的費(fèi)用到底怎么花？ 通過(guò)費(fèi)用的精打細(xì)算，層層細(xì)分，本著花最少的錢，辦最多的事原則，使我們的費(fèi)用落實(shí)到實(shí)處，發(fā)揮出作用。 第八步，需要考慮的是作為管理者的自身是否存在問(wèn)題（自我剖析） 作為區(qū)域管理者進(jìn)行過(guò)自我剖析嗎 ？ 總結(jié)過(guò)一年的管理問(wèn)題嗎 ？ 都存在哪些問(wèn)題 ？ 進(jìn)行過(guò)及時(shí)的糾正嗎 ？ 需要繼續(xù)努力的方面有哪些 ？ 做過(guò)計(jì)劃嗎 ？ 怎么實(shí)施呢 ？ 自身最大的弱點(diǎn)是什么 ？ 怎么克服 ？ 自身是怎樣的心態(tài) ？ 需要進(jìn)行哪些方面的調(diào)整 ？ 需要注意管理中的哪些細(xì)節(jié)問(wèn)題 ？ 規(guī)劃過(guò)自己的職業(yè)生涯嗎 ？ 怎么規(guī)劃的 ？ 現(xiàn)實(shí)可行嗎 ？ 第八步，需要考慮的是作為管理者的自身是否存在問(wèn)題（自我剖析） 一只羊帶領(lǐng)一群獅子，還是一頭獅子帶領(lǐng)一群羊，還是一頭雄獅帶領(lǐng)一群獅子？哪個(gè)更好呢？當(dāng)然，員工們都不喜歡連自己都不如的領(lǐng)導(dǎo)，所以我們要進(jìn)行自我剖析，讓員工感覺(jué)到你是個(gè)高人，發(fā)揮出自己的領(lǐng)導(dǎo)魅力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向明年的銷量沖刺！ 思路理清了嗎？ 理清了 ， 你就找到了工作的次重點(diǎn) ， 根據(jù)次重點(diǎn)去排兵布陣吧 ！ 如果你不是高層決策者 ， 任務(wù)指標(biāo) 、 費(fèi)用指標(biāo) 、產(chǎn)品規(guī)劃等等 ， 都不是你能左右的 ， 如果你只是區(qū)域管理者 ， 那么就理清上面的思路 ， 對(duì)癥下藥吧 ！ 記住 ， 先下手為強(qiáng) ， 后下手遭殃 ！ 只有你在營(yíng)銷管理的各個(gè)方面都比對(duì)手反應(yīng)快 ， 銷量達(dá)成才會(huì)一切皆有可能 ！ 穿上跑鞋 ， 趕快跑吧 ！ 祝你勝利完成銷售任務(wù)
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